Wildberries отключает бесплатные подменные артикулы: что делать продавцам до 1 июля
С 1 июля 2024 года Wildberries прекращает начисление бесплатных генераций подменных артикулов, которые ранее ежемесячно предоставлялись продавцам в зависимости от оборота кабинета. Это изменение может показаться незначительным, но для тех, кто использует внешние каналы продвижения — блогеров, email-рассылки, рекламные площадки, — оно способно усложнить аналитику и контроль эффективности.
Подменный артикул — это уникальная ссылка на товар, создаваемая под конкретный источник трафика. Например, для каждого блогера или рекламной кампании генерируется отдельный артикул, который позволяет отслеживать переходы, заказы и фактическую выручку в разрезе каналов. Без этого инструмента внешнее продвижение превращается в «чёрный ящик»: бюджет расходуется, продажи в целом растут, но понять, какой именно канал принёс результат, становится практически невозможно.
Как работают подменные артикулы и почему они важны
Подменные артикулы делают внешний трафик прозрачным. Продавец видит, сколько переходов обеспечил каждый блогер, сколько заказов было оформлено и какова итоговая выручка. Это позволяет сравнивать источники по стоимости привлечения заказа, выявлять неэффективные размещения и перераспределять бюджет в пользу каналов с лучшей окупаемостью. Фактически инструмент даёт контур сквозной аналитики, без которой невозможно системно масштабировать работу с внешним трафиком.
Особую ценность подменные артикулы представляют для продавцов, активно инвестирующих в рекламу у блогеров или через рассылки. Без детализации по источникам невозможно определить, какой блогер привёл реальные заказы, а какой просто обеспечил охваты без конверсий. Это критически важно для расчёта ROMI и принятия решений о повторных размещениях.
Что меняется с 1 июля
Wildberries прекращает бесплатное начисление генераций подменных артикулов. Ранее они предоставлялись в определённом объёме в зависимости от оборота кабинета — многие продавцы использовали их на постоянной основе. Теперь, вероятно, инструмент станет полностью платным. Сам факт отключения бесплатной опции — сигнал о том, что инструмент востребован и эффективен. Площадка нередко переводит в платный формат те функции, которыми продавцы активно пользуются на безвозмездной основе.
Что рекомендуется сделать до 1 июля
У продавцов остаётся несколько недель, чтобы протестировать бесплатные генерации и собрать данные, которые помогут в дальнейшей работе с внешним трафиком. Алгоритм действий простой:
- Перейдите в раздел «Рост продаж» в личном кабинете Wildberries.
- Откройте вкладку «Подменные артикулы».
- Создайте артикулы для всех активных каналов продвижения — блогеров, рассылок, рекламных площадок.
- Настройте передачу сгенерированных ссылок партнёрам или используйте их в рекламных материалах.
Тестирование займёт минимум времени, но даст понимание реальной эффективности каждого источника. Даже если вы пока не работаете с внешним трафиком, освоение инструмента заранее позволит быть готовым к запуску продвижения с прозрачной аналитикой.
Как компенсировать отключение бесплатных генераций
После 1 июля продавцам, скорее всего, придётся либо оплачивать генерации подменных артикулов, либо искать альтернативные способы отслеживания внешнего трафика. В любом случае ключевое значение имеет системный подход к аналитике, объединяющий данные по заказам, складу и финансам. Сервисы для управления продажами на маркетплейсах, такие как SelSup, позволяют агрегировать информацию из разных кабинетов и каналов, формируя единую картину эффективности. Это особенно актуально при работе с несколькими площадками одновременно, когда ручной сбор данных становится слишком трудоёмким.
Если вы используете SelSup для учёта заказов и финансов, обратите внимание на возможность сопоставления расходов на внешнее продвижение с фактической выручкой по товарам. Это не заменит подменные артикулы напрямую, но поможет оценить общую рентабельность каналов на основе агрегированных данных.
Выводы
Бесплатные подменные артикулы — это временная возможность, которую стоит использовать до 1 июля для сбора аналитики по внешнему трафику. Даже если в дальнейшем инструмент станет платным, полученные данные позволят принимать обоснованные решения о распределении рекламного бюджета. Продавцам, которые планируют масштабировать продвижение через блогеров и рассылки, необходимо уже сейчас выстроить систему отслеживания эффективности, чтобы не работать вслепую после отключения бесплатных генераций.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
