Wildberries отключает бесплатные подменные артикулы: что делать продавцам до 1 июля

С 1 июля 2024 года Wildberries прекращает начисление бесплатных генераций подменных артикулов, которые ранее ежемесячно предоставлялись продавцам в зависимости от оборота кабинета. Это изменение может показаться незначительным, но для тех, кто использует внешние каналы продвижения — блогеров, email-рассылки, рекламные площадки, — оно способно усложнить аналитику и контроль эффективности.

Подменный артикул — это уникальная ссылка на товар, создаваемая под конкретный источник трафика. Например, для каждого блогера или рекламной кампании генерируется отдельный артикул, который позволяет отслеживать переходы, заказы и фактическую выручку в разрезе каналов. Без этого инструмента внешнее продвижение превращается в «чёрный ящик»: бюджет расходуется, продажи в целом растут, но понять, какой именно канал принёс результат, становится практически невозможно.

Как работают подменные артикулы и почему они важны

Подменные артикулы делают внешний трафик прозрачным. Продавец видит, сколько переходов обеспечил каждый блогер, сколько заказов было оформлено и какова итоговая выручка. Это позволяет сравнивать источники по стоимости привлечения заказа, выявлять неэффективные размещения и перераспределять бюджет в пользу каналов с лучшей окупаемостью. Фактически инструмент даёт контур сквозной аналитики, без которой невозможно системно масштабировать работу с внешним трафиком.

Особую ценность подменные артикулы представляют для продавцов, активно инвестирующих в рекламу у блогеров или через рассылки. Без детализации по источникам невозможно определить, какой блогер привёл реальные заказы, а какой просто обеспечил охваты без конверсий. Это критически важно для расчёта ROMI и принятия решений о повторных размещениях.

Что меняется с 1 июля

Wildberries прекращает бесплатное начисление генераций подменных артикулов. Ранее они предоставлялись в определённом объёме в зависимости от оборота кабинета — многие продавцы использовали их на постоянной основе. Теперь, вероятно, инструмент станет полностью платным. Сам факт отключения бесплатной опции — сигнал о том, что инструмент востребован и эффективен. Площадка нередко переводит в платный формат те функции, которыми продавцы активно пользуются на безвозмездной основе.

Что рекомендуется сделать до 1 июля

У продавцов остаётся несколько недель, чтобы протестировать бесплатные генерации и собрать данные, которые помогут в дальнейшей работе с внешним трафиком. Алгоритм действий простой:

• Перейдите в раздел «Рост продаж» в личном кабинете Wildberries.
• Откройте вкладку «Подменные артикулы».
• Создайте артикулы для всех активных каналов продвижения — блогеров, рассылок, рекламных площадок.
• Настройте передачу сгенерированных ссылок партнёрам или используйте их в рекламных материалах.

Тестирование займёт минимум времени, но даст понимание реальной эффективности каждого источника. Даже если вы пока не работаете с внешним трафиком, освоение инструмента заранее позволит быть готовым к запуску продвижения с прозрачной аналитикой.

Как компенсировать отключение бесплатных генераций

После 1 июля продавцам, скорее всего, придётся либо оплачивать генерации подменных артикулов, либо искать альтернативные способы отслеживания внешнего трафика. В любом случае ключевое значение имеет системный подход к аналитике, объединяющий данные по заказам, складу и финансам. Сервисы для управления продажами на маркетплейсах, такие как SelSup, позволяют агрегировать информацию из разных кабинетов и каналов, формируя единую картину эффективности. Это особенно актуально при работе с несколькими площадками одновременно, когда ручной сбор данных становится слишком трудоёмким.

Если вы используете SelSup для учёта заказов и финансов, обратите внимание на возможность сопоставления расходов на внешнее продвижение с фактической выручкой по товарам. Это не заменит подменные артикулы напрямую, но поможет оценить общую рентабельность каналов на основе агрегированных данных.

Выводы

Бесплатные подменные артикулы — это временная возможность, которую стоит использовать до 1 июля для сбора аналитики по внешнему трафику. Даже если в дальнейшем инструмент станет платным, полученные данные позволят принимать обоснованные решения о распределении рекламного бюджета. Продавцам, которые планируют масштабировать продвижение через блогеров и рассылки, необходимо уже сейчас выстроить систему отслеживания эффективности, чтобы не работать вслепую после отключения бесплатных генераций.