Wildberries отменил дополнительный сбор за логистику: что изменилось для продавцов

С 13 июля 2024 года Wildberries официально отключил индекс распределения продаж (ИРП) — дополнительный сбор за логистику, который действовал для селлеров. Это решение стало прямым следствием массовых жалоб продавцов и вмешательства Федеральной антимонопольной службы (ФАС). Нововведение снижает финансовую нагрузку на предпринимателей и упрощает планирование затрат при работе с маркетплейсом.

Индекс распределения продаж был введён для стимулирования локальных продаж: если товар продавался в том же федеральном округе, где находился склад отгрузки, доставка обходилась дешевле. Однако на практике механизм создал серьёзные трудности для большинства селлеров.

Как работал индекс распределения продаж

ИРП отражал долю заказов одного артикула, проданных в пределах одного федерального округа. Чтобы избежать наценки, селлерам нужно было продавать локально не менее 60% товаров одного артикула. Если порог не достигался, маркетплейс начислял дополнительный сбор в размере 2–2,5% от стоимости товара. Для многих продавцов это требование оказалось практически невыполнимым.

Основные проблемы, связанные с ИРП:

• Низкая предсказуемость спроса в разных регионах — невозможно гарантировать, что 60% заказов конкретного артикула поступят из одного округа.
• Дополнительные расходы на логистику — при широкой географии продаж наценка становилась систематической.
• Рост издержек в сегменте одежды и обуви — из-за частых отказов после примерки селлерам приходилось повторно оплачивать обратную транспортировку на склад, что увеличивало убытки.

Почему отмена сбора важна для селлеров

Отключение ИРП с 13 июля означает, что дополнительная наценка за логистику больше не применяется, и продавцы могут точнее рассчитывать свои затраты. Это особенно актуально для категорий с высокой долей возвратов, где каждый процент комиссии напрямую влияет на маржинальность.

Ключевые последствия отмены:

• Снижение операционных расходов — исчезает переплата в 2–2,5% при невыполнении норматива локальных продаж.
• Упрощение финансового планирования — себестоимость логистики становится более прозрачной и не зависит от географии заказов.
• Снижение барьеров для новых продавцов — теперь не нужно анализировать региональное распределение спроса для каждого артикула.

Как адаптироваться к изменениям

Несмотря на отмену сбора, эффективное управление логистикой остаётся критически важным. Селлерам стоит пересмотреть текущие процессы и использовать инструменты для контроля затрат.

Пересчёт юнит-экономики

После отключения ИРП рекомендуется провести аудит всех активных товаров и обновить расчёты рентабельности. Уберите из плановых расходов статью с дополнительным логистическим сбором и оцените, как изменилась чистая прибыль по каждой позиции. Это поможет выявить товары, которые ранее были на грани окупаемости из-за наценки.

Оптимизация складских запасов

Теперь можно гибче распределять товары между складами Wildberries, не опасаясь штрафов за недостаточную локальность продаж. Сосредоточьтесь на оборачиваемости и сокращении затрат на хранение, а не на принудительном удержании доли региональных заказов.

Автоматизация аналитики

Для отслеживания реальных логистических расходов и своевременной корректировки стратегии полезно использовать специализированные сервисы. SelSup, в частности, позволяет в реальном времени контролировать финансовые показатели, включая все комиссии и логистические затраты, что упрощает адаптацию к изменениям правил маркетплейса.

Выводы

Отмена индекса распределения продаж на Wildberries — значимое послабление для селлеров, которое снижает издержки и упрощает работу. Продавцам больше не нужно искусственно подстраивать продажи под норматив локальных заказов, чтобы избежать переплаты в 2–2,5%. Тем не менее, это не отменяет необходимости тщательного контроля за логистическими расходами и общей экономикой бизнеса. Регулярный пересчёт рентабельности, грамотное управление складскими остатками и использование инструментов аналитики помогут максимально использовать новые условия и повысить прибыль.