Wildberries отменил дополнительный сбор за логистику: что изменилось для продавцов
С 13 июля 2024 года Wildberries официально отключил индекс распределения продаж (ИРП) — дополнительный сбор за логистику, который действовал для селлеров. Это решение стало прямым следствием массовых жалоб продавцов и вмешательства Федеральной антимонопольной службы (ФАС). Нововведение снижает финансовую нагрузку на предпринимателей и упрощает планирование затрат при работе с маркетплейсом.
Индекс распределения продаж был введён для стимулирования локальных продаж: если товар продавался в том же федеральном округе, где находился склад отгрузки, доставка обходилась дешевле. Однако на практике механизм создал серьёзные трудности для большинства селлеров.
Как работал индекс распределения продаж
ИРП отражал долю заказов одного артикула, проданных в пределах одного федерального округа. Чтобы избежать наценки, селлерам нужно было продавать локально не менее 60% товаров одного артикула. Если порог не достигался, маркетплейс начислял дополнительный сбор в размере 2–2,5% от стоимости товара. Для многих продавцов это требование оказалось практически невыполнимым.
Основные проблемы, связанные с ИРП:
- Низкая предсказуемость спроса в разных регионах — невозможно гарантировать, что 60% заказов конкретного артикула поступят из одного округа.
- Дополнительные расходы на логистику — при широкой географии продаж наценка становилась систематической.
- Рост издержек в сегменте одежды и обуви — из-за частых отказов после примерки селлерам приходилось повторно оплачивать обратную транспортировку на склад, что увеличивало убытки.
Почему отмена сбора важна для селлеров
Отключение ИРП с 13 июля означает, что дополнительная наценка за логистику больше не применяется, и продавцы могут точнее рассчитывать свои затраты. Это особенно актуально для категорий с высокой долей возвратов, где каждый процент комиссии напрямую влияет на маржинальность.
Ключевые последствия отмены:
- Снижение операционных расходов — исчезает переплата в 2–2,5% при невыполнении норматива локальных продаж.
- Упрощение финансового планирования — себестоимость логистики становится более прозрачной и не зависит от географии заказов.
- Снижение барьеров для новых продавцов — теперь не нужно анализировать региональное распределение спроса для каждого артикула.
Как адаптироваться к изменениям
Несмотря на отмену сбора, эффективное управление логистикой остаётся критически важным. Селлерам стоит пересмотреть текущие процессы и использовать инструменты для контроля затрат.
Пересчёт юнит-экономики
После отключения ИРП рекомендуется провести аудит всех активных товаров и обновить расчёты рентабельности. Уберите из плановых расходов статью с дополнительным логистическим сбором и оцените, как изменилась чистая прибыль по каждой позиции. Это поможет выявить товары, которые ранее были на грани окупаемости из-за наценки.
Оптимизация складских запасов
Теперь можно гибче распределять товары между складами Wildberries, не опасаясь штрафов за недостаточную локальность продаж. Сосредоточьтесь на оборачиваемости и сокращении затрат на хранение, а не на принудительном удержании доли региональных заказов.
Автоматизация аналитики
Для отслеживания реальных логистических расходов и своевременной корректировки стратегии полезно использовать специализированные сервисы. SelSup, в частности, позволяет в реальном времени контролировать финансовые показатели, включая все комиссии и логистические затраты, что упрощает адаптацию к изменениям правил маркетплейса.
Выводы
Отмена индекса распределения продаж на Wildberries — значимое послабление для селлеров, которое снижает издержки и упрощает работу. Продавцам больше не нужно искусственно подстраивать продажи под норматив локальных заказов, чтобы избежать переплаты в 2–2,5%. Тем не менее, это не отменяет необходимости тщательного контроля за логистическими расходами и общей экономикой бизнеса. Регулярный пересчёт рентабельности, грамотное управление складскими остатками и использование инструментов аналитики помогут максимально использовать новые условия и повысить прибыль.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
