Wildberries отменил ИРП: как изменится расчёт логистики и что делать продавцам
С 13 июля 2025 года Wildberries отменил индекс распределения продаж (ИРП), который ранее влиял на стоимость логистики для продавцов. Это решение было принято после многочисленных обращений от партнёров маркетплейса и направлено на упрощение расчётов и повышение прозрачности. Теперь логистические расходы больше не привязаны к розничной цене товара, что может существенно изменить экономику многих карточек.
Разберёмся, что конкретно поменялось, как пересчитать свои затраты и на что обратить внимание в новых условиях.
Что изменилось в расчёте логистики
Раньше ИРП корректировал стоимость логистики в зависимости от цены товара: чем выше была розничная цена, тем больше мог быть коэффициент. Это вызывало сложности у продавцов, особенно при частых изменениях цен и акциях. После отмены ИРП стоимость логистики рассчитывается по прежней формуле: базовая ставка за первый литр плюс стоимость дополнительных литров, умноженная на коэффициент логистики склада и индекс локализации. Таким образом, розничная цена больше не участвует в формуле напрямую, что делает расчёты более предсказуемыми.
Это изменение особенно важно для товаров с высокой розничной ценой, где ИРП мог значительно увеличивать затраты на доставку. Теперь логистика для таких позиций может стать дешевле, что улучшит их маржинальность.
Что нужно сделать продавцу прямо сейчас
Отмена ИРП требует пересмотра экономики товаров. Вот три ключевых шага, которые стоит предпринять:
- Пересчитайте экономику товаров, особенно тех, которые зависели от ИРП. Маржинальность могла измениться как в большую, так и в меньшую сторону. Используйте актуальные данные по логистике за период после 13 июля.
- Не спешите менять розничные цены, ориентируясь на старую логику ИРП. Поскольку цена теперь не влияет на стоимость доставки через этот индекс, корректировка цен должна основываться на других факторах — конкуренции, спросе, себестоимости.
- Проверьте маржинальность карточек на реальных данных после 13 июля. Не опирайтесь на прошлые показатели, так как они учитывали ИРП. Сравните фактические расходы на логистику за новые периоды и скорректируйте стратегию.
Для удобного анализа изменений можно использовать инструменты управления финансами и отчётами в SelSup. Сервис позволяет отслеживать реальную маржинальность по каждому товару с учётом всех комиссий и логистических расходов, что помогает быстро адаптироваться к новым условиям без ручных расчётов.
Что с индексом локализации
Многие продавцы опасались, что отмена ИРП повлечёт изменения в индексе локализации (ИЛ), но этого не произошло. Индекс локализации продолжает работать в прежнем режиме. Он по-прежнему зависит от коэффициента территориального распределения (КТР), который влияет на стоимость доставки в зависимости от близости склада к покупателям.
При этом значения КТР вернулись к уровням, действовавшим до 23 марта, то есть до момента введения ИРП. Это означает, что для многих продавцов логистические расходы могут снизиться не только из-за отмены ИРП, но и благодаря возврату к прежним коэффициентам территориального распределения.
Практические выводы
Отмена ИРП — это шаг к упрощению работы с Wildberries. Теперь логистика считается прозрачнее, а её стоимость не привязана к розничной цене. Для продавцов это возможность пересмотреть ассортимент и ценообразование, особенно для товаров с высокой стоимостью, где раньше ИРП сильно влиял на расходы.
Чтобы эффективно использовать новые условия, рекомендуется:
- Регулярно анализировать фактические затраты на логистику в личном кабинете или с помощью специализированных сервисов.
- Не делать резких движений с ценами — сначала соберите данные за несколько недель после 13 июля.
- Учитывать возврат КТР к старым значениям при планировании поставок на склады.
Главное — оставаться гибкими и опираться на цифры, а не на предположения. Чем быстрее вы адаптируете экономику под новые реалии, тем стабильнее будет ваш бизнес на маркетплейсе.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
