Wildberries отменил ИРП: как изменится расчёт логистики и что делать продавцам

С 13 июля 2025 года Wildberries отменил индекс распределения продаж (ИРП), который ранее влиял на стоимость логистики для продавцов. Это решение было принято после многочисленных обращений от партнёров маркетплейса и направлено на упрощение расчётов и повышение прозрачности. Теперь логистические расходы больше не привязаны к розничной цене товара, что может существенно изменить экономику многих карточек.

Разберёмся, что конкретно поменялось, как пересчитать свои затраты и на что обратить внимание в новых условиях.

Что изменилось в расчёте логистики

Раньше ИРП корректировал стоимость логистики в зависимости от цены товара: чем выше была розничная цена, тем больше мог быть коэффициент. Это вызывало сложности у продавцов, особенно при частых изменениях цен и акциях. После отмены ИРП стоимость логистики рассчитывается по прежней формуле: базовая ставка за первый литр плюс стоимость дополнительных литров, умноженная на коэффициент логистики склада и индекс локализации. Таким образом, розничная цена больше не участвует в формуле напрямую, что делает расчёты более предсказуемыми.

Это изменение особенно важно для товаров с высокой розничной ценой, где ИРП мог значительно увеличивать затраты на доставку. Теперь логистика для таких позиций может стать дешевле, что улучшит их маржинальность.

Что нужно сделать продавцу прямо сейчас

Отмена ИРП требует пересмотра экономики товаров. Вот три ключевых шага, которые стоит предпринять:

• Пересчитайте экономику товаров, особенно тех, которые зависели от ИРП. Маржинальность могла измениться как в большую, так и в меньшую сторону. Используйте актуальные данные по логистике за период после 13 июля.
• Не спешите менять розничные цены, ориентируясь на старую логику ИРП. Поскольку цена теперь не влияет на стоимость доставки через этот индекс, корректировка цен должна основываться на других факторах — конкуренции, спросе, себестоимости.
• Проверьте маржинальность карточек на реальных данных после 13 июля. Не опирайтесь на прошлые показатели, так как они учитывали ИРП. Сравните фактические расходы на логистику за новые периоды и скорректируйте стратегию.

Для удобного анализа изменений можно использовать инструменты управления финансами и отчётами в SelSup. Сервис позволяет отслеживать реальную маржинальность по каждому товару с учётом всех комиссий и логистических расходов, что помогает быстро адаптироваться к новым условиям без ручных расчётов.

Что с индексом локализации

Многие продавцы опасались, что отмена ИРП повлечёт изменения в индексе локализации (ИЛ), но этого не произошло. Индекс локализации продолжает работать в прежнем режиме. Он по-прежнему зависит от коэффициента территориального распределения (КТР), который влияет на стоимость доставки в зависимости от близости склада к покупателям.

При этом значения КТР вернулись к уровням, действовавшим до 23 марта, то есть до момента введения ИРП. Это означает, что для многих продавцов логистические расходы могут снизиться не только из-за отмены ИРП, но и благодаря возврату к прежним коэффициентам территориального распределения.

Практические выводы

Отмена ИРП — это шаг к упрощению работы с Wildberries. Теперь логистика считается прозрачнее, а её стоимость не привязана к розничной цене. Для продавцов это возможность пересмотреть ассортимент и ценообразование, особенно для товаров с высокой стоимостью, где раньше ИРП сильно влиял на расходы.

Чтобы эффективно использовать новые условия, рекомендуется:

• Регулярно анализировать фактические затраты на логистику в личном кабинете или с помощью специализированных сервисов.
• Не делать резких движений с ценами — сначала соберите данные за несколько недель после 13 июля.
• Учитывать возврат КТР к старым значениям при планировании поставок на склады.

Главное — оставаться гибкими и опираться на цифры, а не на предположения. Чем быстрее вы адаптируете экономику под новые реалии, тем стабильнее будет ваш бизнес на маркетплейсе.