Wildberries запустил CPC-рекламу для всех: теперь платим только за клики

Фиолетовый маркетплейс открыл доступ всем селлерам к оплате по CPC-модели. Как говорится в сообщении компании, ранее инструмент был запущен в рамках тестирования в отдельных подкатегориях, теперь он доступен в полном объеме во всех подкатегориях без исключения. Разбираемся, как это работает и к чему приведет.

Что такое CPC-модель на Wildberries

CPC (cost per click) подразумевает оплату за продвижение на Wildberries только если пользователь кликнул на объявление в поиске или каталоге и перешел на карточку товара. Продавец устанавливает стоимость клика в кампании продвижения, а система, опираясь на прогноз конверсии в разных поисковых запросах, автоматически управляет показами так, чтобы привлечь максимум трафика в пределах этой ставки. Деньги за сами показы при этом не списываются.

Ранее инструмент тестировали летом 2025 года в 4 категориях: «Чайники электрические», «Лонгсливы», «Шампуни» и «Бюстгальтеры». Теперь он доступен всем селлерам во всех категориях.

Для эффективного управления рекламными бюджетами и анализа CPC-кампаний идеально подходит сервис Selsup. Он автоматически собирает данные по всем кампаниям и показывает реальную эффективность каждого клика.

К чему это приведет

Расходы на рекламу станут более прозрачными. Раньше продавцы платили за показы, и не всегда было понятно, насколько эффективно тратятся деньги. Теперь оплата идет только за реальные переходы — это более честная и понятная модель.

Однако, скорее всего, расходы могут еще несколько вырасти. Почему? Потому что CPC-модель часто приводит к росту конкуренции за клики, и ставки могут увеличиться. Кроме того, теперь продавцы будут платить за каждый клик, а не за показы, и если раньше при большом количестве показов, но малом CTR можно было экономить, то теперь каждый клик будет стоить денег независимо от того, сколько было показов.

Возможные последствия:

• Рост конкуренции. В популярных категориях ставки за клик могут вырасти.
• Необходимость более точного анализа. Продавцам придется тщательнее следить за конверсией из кликов в продажи.
• Уход неэффективных продавцов. Те, у кого карточки плохо конвертируют, будут терять деньги на кликах без продаж.
• Рост качества карточек. Чтобы клики окупались, нужно будет улучшать контент, фото, описание.

Сервис Selsup поможет отслеживать эффективность CPC-кампаний в реальном времени. Вы сможете видеть, какие товары приносят прибыль, а какие только сжигают бюджет.

Что делать продавцам

Переход на CPC-модель требует от селлеров нового подхода к рекламе. Вот несколько рекомендаций:

• Начинайте с небольших ставок. Протестируйте разные значения, чтобы понять, какой клик дает приемлемую конверсию.
• Анализируйте конверсию карточек. Если товар получает много кликов, но мало продаж — проблема в карточке, а не в рекламе.
• Используйте сегментацию. Запускайте отдельные кампании для разных категорий товаров.
• Следите за ДРР. Доля рекламных расходов не должна превышать запланированную маржу.
• Автоматизируйте учет. Ручной анализ сотен кампаний невозможен. Используйте Selsup для сбора и анализа данных.

Заключение

Запуск CPC-рекламы на Wildberries — важный шаг к прозрачности и эффективности. Продавцы теперь платят только за реальные переходы, а не за воздух. Но это требует более профессионального подхода к аналитике и оптимизации.

Сервис Selsup — ваш надежный помощник в мире маркетплейсов. Он автоматизирует учет, анализирует рекламу и показывает реальную картину вашего бизнеса. Не дайте расходам выйти из-под контроля — доверьтесь Selsup!