Два уровня подписки для продавцов
Продавцам доступны два варианта подписки в зависимости от задач бизнеса:
- 6 форматов дополнительной подсветки магазина
- Значок «В топе»
- 4 000 бонусов на увеличение показов товаров
- Те же форматы продвижения
- 9 000 бонусов на продвижение
- Приоритетная помощь в службе поддержки
- Больше возможностей для обмена данными между складами
Продавцам, которые автоматизируют управление товарами и обладают широким ассортиментом продукции. Подписка подойдет для масштабных бизнесов с большим количеством SKU.
Снижение комиссий: до 9–16% вместо 41–48%
Яндекс Маркет снижает комиссию — плату за работу маркетплейса — для продавцов детских товаров с купленной подпиской:
- до 9% — для тех, кто хранит товары на складах Маркета или работает по модели «Экспресс» (ранее комиссия составляла 41%);
- до 16% — для продавцов, работающих со своего склада (ранее комиссия составляла 48%).
• FBY / Экспресс: было 41% → стало 9% (снижение в 4,5 раза)
• FBS: было 48% → стало 16% (снижение в 3 раза)
• Экономия для продавцов может достигать десятков процентов от оборота
Защита от скидок и управление ценой
Продавцы детской продукции с подпиской смогут устанавливать свою цену на товары: Яндекс Маркет не сможет устанавливать дополнительные скидки. Это важное нововведение, которое даёт селлерам контроль над маржинальностью. При этом для покупателей экосистемные предложения Яндекса сохранятся.
- Снижение комиссии в 3–4 раза
- Защита от принудительных скидок маркетплейса
- Инструменты продвижения и бонусы
- Приоритетная поддержка (для тарифа Медиум)
- Стимулировать продавцов к развитию на площадке
- Снизить издержки селлеров
- Повысить качество ассортимента детских товаров
- Укрепить лояльность продавцов
Планы по расширению подписочной модели
В компании отмечают, что тестировать новую модель будут, анализируя обратную связь от продавцов. В декабре 2025 года комиссию снизили для продавцов товаров для красоты, а теперь подписочная модель распространяется на сегмент детских товаров. Маркетплейс планирует постепенно расширять модель на другие категории, адаптируя условия под особенности разных сегментов и потребности продавцов.
• Треть продавцов готова снижать цены, если комиссии сократятся на 3–5%
• Более 20% селлеров вынуждены повышать стоимость во время акций
• Почти половина продавцов повышают цены для компенсации роста затрат на производство
• Каждый второй продавец планирует повысить цены в ближайшие 1–2 месяца
Давление комиссий на рынке
За последние три года комиссии маркетплейсов значительно выросли, что создало серьезное давление на селлеров:
- Wildberries: комиссии выросли с 16,6% до 26,3% (до 31,5% с учётом логистики);
- Ozon: комиссии выросли с 14% до 22,9% (до 32,9% совокупно);
- В отдельных категориях за год комиссии увеличились в 1,5–2 раза.
• Снижение комиссии до 9–16% вместо рыночных 26–33%
• Защита от дополнительных скидок маркетплейса
• Возможность планирования ценообразования без риска неожиданных изменений
- Было: 16,6%
- Стало: 26,3% (+9,7 п.п.)
- С учётом логистики: до 31,5%
- Было: 14%
- Стало: 22,9% (+8,9 п.п.)
- С учётом логистики: до 32,9%
Заключение: новая модель сотрудничества
Яндекс Маркет предлагает продавцам принципиально новую модель сотрудничества — подписку, которая позволяет управлять комиссией и ценой товара. Снижение комиссии в 3–4 раза для детских товаров (до 9–16% вместо 41–48%) делает площадку крайне привлекательной для селлеров этого сегмента. Защита от принудительных скидок возвращает контроль над ценообразованием. При этом стоимость подписки (6 990–16 990 ₽ в месяц) окупается уже при небольших оборотах благодаря экономии на комиссиях. Яндекс Маркет планирует расширять подписочную модель на другие категории, что может изменить расстановку сил на рынке e-commerce
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
