Клиент: компания по продаже бытовой химии
Ситуация:
Бизнес развивался вполне успешно: клиентская база росла, выручка поступала стабильно, на первый взгляд всё шло как по маслу. Однако при подведении итогов неожиданно всплыл неприятный сюрприз — убытки в размере 1,3 млн рублей.
Задачи:
Первым делом нужно разобраться в хаосе отчётности — привести цифры в порядок, чтобы они наконец начали отражать реальное положение дел. Срочно требуется решить вопрос с демотивированными сотрудниками — понять причины и найти способы вовлечь их в работу. Не менее важно снизить зависимость от сезонности — пока бизнес приносит деньги только зимой, а всё остальное время убытки съедают прибыль из-за хранения и постоянных расходов. И наконец — повысить рентабельность, потому что текущего уровня дохода явно недостаточно для устойчивого развития.
Что сделали:
- Внедрили AI ФИНДИР
- Пересчитали цены
- Сделали акцент на прибыльные товары.
- Внедрили мотивацию сотрудников
- Перешли на четкое планирование
Результат:
- Навели порядок в финансах. Внедрили систему автоматического контроля денежных потоков. Теперь каждая копейка на счету, а необоснованные расходы выявляются мгновенно.
- Увеличили рентабельность бизнеса. Провели глубокий анализ ценовой политики и скорректировали наценки. За 10 месяцев выручка выросла на 22%
- Создали выгодные условия для команды. Доходы сотрудников увеличились, параллельно выросла и прибыль компании
- Сломали сезонную зависимость. Разработали стратегию равномерного распределения ресурсов в течение года. Теперь бизнес стабильно зарабатывает вне зависимости от времени года.
Клиенту нравится в SelSup:
- Удобные инструменты, которые экономят время и упрощают работу с маркетплейсами
- Возможность гибко настраивать доступ к данным и защищать аккаунт от мошенников
- Быстрая реализация новых функций — команда SelSup оперативно воплощает пожелания продавцов
В планах:
Увеличить присутствие и продажи на всех ключевых маркетплейсах. Продолжить совершенствовать бизнес-процессы через функционал SelSup
