Комиссия AliExpress для продавца: тарифы и юнит-экономика

AliExpress держит одну из самых низких ставок среди российских площадок: от 5 до 8 % в зависимости от категории. Но ставка — не вся сумма, которую площадка удержит с заказа. К ней добавляются фиксированная логистическая комиссия, тариф на доставку и плата за продвижение, а база для расчёта шире, чем цена товара.

Разбираем по договору и тарифам, из чего складывается удержание, от какой суммы его считают и как заложить всё это в цену. Как устроена площадка целиком — в статье AliExpress для продавцов: полный разбор площадки.

Из чего складывается удержание

AliExpress берёт с продавца четыре вида платы, и комиссией в разговорной речи называют только первый:

• вознаграждение за услуги площадки — 5 или 8 % по категории, для отдельных подкатегорий — 30 %;
• комиссия за логистические услуги — фиксированные 5 % от выручки за доставку, которую продавец получает от покупателя;
• тариф на доставку — по весу отправления, если работаете по FBS с Почтой России;
• плата за продвижение — от 3 до 50 % при работе через партнёрские программы площадки, отдельно списываются клики в галереях.

Все ставки указаны с НДС по пункту 3 статьи 164 Налогового кодекса. Отдельной строки за эквайринг, размещение карточек или вывод денег в приложении № 1 к договору нет: приём платежей входит в вознаграждение за услуги.

Ставки по категориям

Полный перечень площадка публикует в приложении № 1 к договору для российских продавцов. Ставка привязана к категории, а внутри некоторых категорий — к подкатегории.

Обратите внимание на две строки, которые ломают привычную формулу «5 или 8 %». Предоплаченные цифровые коды идут по 30 %. А ювелирные изделия, наоборот, попали в льготные 5 %, хотя на других площадках это дорогая категория.

Условия из приложения № 1 действуют до 31 декабря 2026 года. Площадка вправе менять ставки в одностороннем порядке, предупредив через личный кабинет минимум за неделю.

От какой суммы считают комиссию

Здесь чаще всего ошибаются в расчётах. По приложению № 1 стоимость услуг считается как процент от стоимости всего заказа, а он включает и цену товара, и стоимость доставки, которую взимает продавец. Если вы берёте с покупателя деньги за доставку, комиссия начислится и на них.

Два правила, которые тоже стоит знать заранее:

• Скидка за счёт площадки не уменьшает комиссию. Когда покупатель применил промокод или купон AliExpress, комиссия удерживается с полной стоимости заказа, а не с той суммы, которую человек фактически заплатил.
• Возврат денег покупателю не пересматривает комиссию. В договоре это сказано прямо: возврат средств не основание уменьшать стоимость услуг, если стороны не договорились об ином отдельно. Расхожее «вернули заказ — комиссии нет» первоисточником не подтверждается.

Само вознаграждение площадка удерживает из выручки, поступающей от покупателей, а не выставляет счётом. Отчёт и акт приходят в личный кабинет в течение пяти рабочих дней после окончания отчётного периода.

Логистика: 5 % плюс тариф за отправление

С логистической выручки площадка берёт отдельную фиксированную комиссию — 5 %. Но в опубликованных тарифах FBS она уже учтена, поэтому дважды её закладывать не нужно.

Стоимость доставки одного заказа для продавца по модели «FBS AliExpress и Почта России»:

Вызов курьера оплачивается отдельно: 399 ₽ в Москве и Санкт-Петербурге, 349 ₽ в других регионах. Тарифы указаны с НДС.

Возвраты считаются по своим правилам. Если покупатель вернул товар надлежащего качества, продавец платит 216 ₽ за отправление. Если покупатель просто не забрал заказ и товар едет обратно, обратная пересылка обойдётся в 70 % от стоимости доставки.

Продвижение считается отдельно

Комиссия за привлечение дополнительного трафика по партнёрским программам Alibaba — 3–50 % выручки продавца. Разброс огромный, поэтому смотрите конкретную ставку в условиях программы до подключения, а не после первого отчёта.

Галереи на главной и в поиске работают иначе: там оплата за клики, и деньги списываются не с основного баланса, а с отдельного аванса на продвижение. Аванс пополняют банковским переводом со счёта того же лица, на которое оформлен магазин; деньги зачисляются за один-три рабочих дня. Не пополнили — услуги просто не запустятся.

Сквозной расчёт: кроссовки за 3 400 ₽

Считаем на конкретном заказе. Категория — «Обувь», ставка 5 %. Модель — FBS с Почтой России, вес отправления 0,9 кг. Покупатель из зон 1–3 при заказе дороже 999 ₽ получает доставку в отделение бесплатно.

• Цена заказа — 3 400 ₽.
• Вознаграждение площадки: 5 % × 3 400 = 170 ₽.
• Доставка для продавца по весу до 2 кг: 159 ₽ (логистические 5 % и НДС уже внутри).
• Итого удержания площадки: 329 ₽, или 9,7 % от цены.
• Себестоимость 1 500 ₽, упаковка 40 ₽.
• До налога: 3 400 − 1 500 − 40 − 329 = 1 531 ₽.
• УСН «Доходы» 6 % с полной выручки: 204 ₽. Остаётся 1 327 ₽.

Теперь тот же заказ, но покупатель его не забрал. Комиссии за услуги нет: заказ не завершён. Зато вы уже заплатили 159 ₽ за доставку туда и заплатите ещё 70 % от неё за обратную пересылку — около 111 ₽. Минус 270 ₽ на пустом месте. При доле невыкупа 10 % на каждый проданный заказ приходится около 30 ₽ таких потерь: примерно треть того, что даёт разница между ставками 5 и 8 % (102 ₽ на заказе в 3 400 ₽).

Отсюда практическое правило: закладывайте в цену не 5 %, а 12–15 % удержаний с учётом логистики и невыкупа. Как и когда деньги доходят до расчётного счёта, разбираем в статье про выплаты продавцу на AliExpress.

Когда комиссия превращается в деньги на счету

После перехода заказа в статус «Выполнен» у покупателя есть 15 дней на открытие спора. Всё это время сумма заказа заблокирована. Если спора не было, деньги приходят на баланс по истечении 15 дней. Если спор открыт, деньги придут только после итогового решения в вашу пользу, а на это уходит больше времени.

С баланса деньги выводятся на расчётный счёт: минимальная сумма — 1 000 ₽, отправка — в течение одного рабочего дня после заявки. Счёт должен быть открыт на то же лицо, что указано в регистрации, и начинаться с 40802 для ИП, 40702 для ООО, 40817 для самозанятых.

Цифры, которые кочуют по чужим статьям

При подготовке материала мы сверили семь популярных публикаций о комиссиях AliExpress с договором и базой знаний площадки. Несколько цифр повторяются из статьи в статью, но в первоисточнике их сейчас нет:

• «Нулевая комиссия на первые 100 заказов или полгода». Страница площадки с условиями этой акции больше не открывается и перенаправляет в базу знаний. Ни в базе знаний, ни в приложении № 1 льготы нет. Самая ранняя публикация про 0 % датирована декабрём 2020 года.
• «За заказы с внешнего трафика комиссии и эквайринга нет». В действующем договоре такого исключения нет.
• «Деньги приходят в Alipay». Сейчас выручка поступает на баланс AliExpress в личном кабинете и выводится на российский расчётный счёт.
• «Доставка 69 или 189 ₽ без НДС». В действующих тарифах таких значений нет — только 159, 359 и 659 ₽ с НДС.
• «Четыре зоны доставки». В соглашении на услуги по доставке и в справке указано пять зон.

Расходится и сама справка AliExpress: в одном разделе написано, что деньги приходят через 14 дней после получения заказа, в другом и в договоре — через 15 дней после статуса «Выполнен». Верхний предел веса отправления в соглашении — 30 кг, а в тарифной справке 20 кг. Перед запуском сверяйтесь с личным кабинетом.

Как считать это не вручную

Пока у вас двадцать заказов в месяц, комиссию можно свести в таблице. На нескольких сотнях позиций и двух-трёх площадках сразу таблица перестаёт справляться: ставки разные, логистика считается по-своему, невыкупы приходят с задержкой, а прибыль по товару видно только когда сведены все удержания.

SelSup собирает заказы, комиссии, логистику и возвраты с AliExpress и других площадок в один отчёт и показывает прибыль по каждому баркоду с учётом фактических удержаний, а не плановых процентов. Видно, какие товары зарабатывают, а какие держатся на плаву только за счёт того, что их редко возвращают. Хотите посмотреть, как это выглядит на ваших данных — запишитесь на демонстрацию SelSup: покажем расчёт на вашем ассортименте и ответим на вопросы по юнит-экономике.

Если вы ещё только выбираете, стоит ли заходить на площадку, посмотрите разбор стоит ли выходить на AliExpress в 2026 году со сравнением затрат с Wildberries и Ozon.

Частые вопросы

Какая комиссия на AliExpress для продавца в 2026 году?

От 5 до 8 % в зависимости от категории товара. Исключение — предоплаченные цифровые коды: там 30 %. Дополнительно площадка удерживает 5 % с выручки за логистические услуги. Условия действуют до 31 декабря 2026 года.

Берёт ли AliExpress комиссию, если заказ вернули?

По договору возврат денег покупателю не основание пересматривать стоимость услуг площадки. Комиссия за завершённый заказ остаётся, если стороны не договорились об ином. При этом с невыкупленного заказа, который не дошёл до статуса «Выполнен», комиссии за услуги нет — но остаются расходы на доставку туда и обратно.

Комиссия считается от цены товара или от всей суммы заказа?

От стоимости всего заказа, включая доставку, которую продавец взимает с покупателя. Если покупатель применил промокод или купон за счёт площадки, комиссия всё равно считается с полной стоимости заказа.

Есть ли на AliExpress отдельная плата за эквайринг?

В приложении № 1 к договору отдельной строки за эквайринг нет: приём платежей входит в вознаграждение за услуги площадки. Отдельно оплачиваются только логистика и продвижение.

Правда ли, что для новых продавцов действует нулевая комиссия?

В действующих документах площадки этого условия нет. Страница с описанием акции про 0 % на первые 100 заказов больше не работает, а в базе знаний и в приложении № 1 указаны обычные ставки. Уточняйте актуальные условия в личном кабинете до запуска продаж.

Сколько ждать деньги после продажи?

15 дней после перехода заказа в статус «Выполнен», если покупатель не открыл спор. Дальше сумму можно вывести на расчётный счёт: минимум 1 000 ₽, отправка в течение одного рабочего дня после заявки.