Коротко: деньги за заказ становятся доступны через 15 дней после того, как заказ перешёл в статус «Выполнен». Дальше вы сами создаёте заявку на вывод: минимум 1 000 ₽. Площадка отправляет деньги в течение одного рабочего дня. Комиссия по категории 5–8% удерживается один раз, при зачислении; отдельно списывается 5% с доставки.
Вопрос «сколько зарабатывает продавец на AliExpress» обычно означает два разных вопроса: сколько денег доходит до расчётного счёта с каждого заказа и когда это происходит. Ответ на первый лежит в договоре об оказании услуг для российских продавцов и приложении 1 к нему, на второй — в базе знаний площадки. Ниже — оба ответа. Общий разбор площадки — в статье AliExpress для продавцов.
Путь денег: четыре точки, а не одна
Продавцы часто считают, что деньги приходят «после доставки». На деле у каждого рубля четыре разных состояния, и между первым и последним проходит две-три недели.
| Что происходит | Где видно | Когда |
|---|---|---|
| Покупатель оплатил заказ | Статус заказа «Ожидается отправка» | В течение часа после оформления |
| Заказ перешёл в статус «Выполнен» | Раздел «Заказы» | Покупатель подтвердил получение, Почта России подтвердила вручение или истекло время подтверждения |
| Сумма зачислена на баланс | «Заказы» → «Мои финансы», основной баланс | Через 15 дней после статуса «Выполнен», если спора не было |
| Деньги ушли на расчётный счёт | История операций, номер платёжного поручения | В течение одного рабочего дня после вашей заявки |
Третий случай из таблицы стоит держать в голове отдельно: заказ закрывается сам, когда покупатель не подтвердил получение, спора не открыл, а время подтверждения истекло. Вручение через Почту России засчитывается только на модели FBS AliExpress и Почта России.
Пятнадцать дней — и когда их становится больше
После перехода в статус «Выполнен» у покупателя есть 15 дней на открытие спора. Если спор не открыт, сумма заказа поступает на баланс по истечении этих 15 дней. Так это описано в базе знаний площадки. Если спор открыт, сумма блокируется целиком и не поступит, пока не будет финального решения. Разбирательство может затянуться дольше 15 дней, и срок зачисления сдвинется вместе с ним. Порядок работы со спорами разобран отдельно: возвраты и споры на AliExpress.
Договор формулирует то же самое строже и добавляет важное: площадка отражает выручку, доступную к выводу, «не ранее 15 календарных дней с даты завершения заказа». Не «через 15 дней», а не ранее. И дальше прямо перечислено, когда срок увеличивают:
- по заказу или по продавцу открыт досудебный спор либо идёт судебное разбирательство;
- есть требования третьих лиц;
- продавец нарушил условия договора или пользовательских соглашений;
- к магазину применены меры по управлению платформой;
- у продавца есть задолженность перед площадкой за любой период.
Отдельным абзацем договор разрешает считать срок индивидуально — с учётом статистики возвратов конкретного продавца, его задолженности и споров по товарам. То есть 15 дней — это нижняя граница для магазина без проблем, а не гарантированный для всех срок.
Что удерживают до того, как деньги станут вашими
На баланс приходит стоимость товаров и доставки, которую заплатил покупатель. Дальше площадка списывает своё. Полная таблица ставок — в приложении 1 к договору, разбор по категориям — в статье про комиссию AliExpress. Здесь важны четыре вещи, которые влияют на сумму на счёте.
- Комиссия 5–8% по категории. Взимается только после завершения заказа. Ставка зависит от категории и подкатегории: обувь и инструменты — 5%, товары для детей, для питомцев, спорт — 8%. Отдельная ставка есть у предоплаченных цифровых кодов — 30%.
- Комиссия с доставки. С выручки за логистические услуги, которые продавец оказывает покупателю, площадка берёт фиксированные 5%. Это отдельная строка, и в чужих расчётах юнит-экономики её обычно нет.
- Стоимость доставки. Сначала на баланс приходит и товар, и доставка, оплаченная покупателем, потом стоимость доставки списывается. В отчёте по движению средств этих списаний нет: логистика лежит в отдельном отчёте по логистике. Сверять надо оба.
- Скидка площадки. AliExpress вправе за свой счёт давать покупателям скидки, промокоды и бонусы на ваши товары без согласования с вами. Деньги при этом вы получаете полностью: к выводу становится доступна полная стоимость заказа без учёта скидки. Но и комиссия удерживается с полной стоимости, а не с той суммы, которую фактически заплатил покупатель.
Услуги продвижения из выручки не удерживаются вовсе. Под них отдельный аванс, который пополняют банковским переводом с того же лица, на которое зарегистрирован магазин. Не пополнили — продвижение не работает.
Расчёт: заказ на 1 490 ₽ с комиссией 8%
Товар за 1 490 ₽ в категории с комиссией 8%. Доставку покупатель оплатил отдельно — 250 ₽. Площадка дала покупателю промокод на 200 ₽ за свой счёт, поэтому покупатель заплатил 1 540 ₽.
| Строка | Сумма |
|---|---|
| Зачислено на баланс: товар плюс доставка | 1 740 ₽ |
| Комиссия 8% с полной стоимости товара | −119,20 ₽ |
| Комиссия 5% с доставки | −12,50 ₽ |
| Стоимость доставки | по вашему тарифу логистики |
| Остаток до вычета логистики | 1 608,30 ₽ |
Обратите внимание на строку с комиссией: база — 1 490 ₽, а не 1 290 ₽. Скидка площадки уменьшает цену для покупателя, но не уменьшает ни вашу выручку, ни комиссию.
Вывод на счёт: что нужно проверить один раз
Вывод инициирует продавец, а не площадка. Заявка создаётся в разделе «Заказы» → «Мои финансы» на вкладке основного баланса, число заявок не ограничено. Деньги уходят в течение одного рабочего дня после заявки, платежи проводятся только в рабочие дни: заявка в субботу исполняется в понедельник.
Минимум для вывода — 1 000 ₽. В договоре это оформлено как право площадки установить минимальную сумму перечисления, которая в любом случае не будет ниже 1 000 ₽. Остаток меньше минимальной суммы висит на балансе, пока не накопится 1 000 ₽, либо выплачивается при расторжении договора.
Расчётный счёт должен принадлежать тому же лицу, на которое зарегистрирован магазин, и соответствовать ИНН из регистрации. Проверьте первые пять цифр счёта:
- ИП — счёт начинается с 40802;
- ООО — с 40702;
- самозанятый — с 40817.
Реквизиты меняются в той же форме вывода. Где искать разделы кабинета — в статье про кабинет селлера AliExpress.
Налоги: база больше, чем сумма на счёте
Продавать могут юрлица, ИП и самозанятые — это прямо записано в договоре, и самозанятому для регистрации хватает российского паспорта. Магазин у самозанятого может быть только один.
Ловушка здесь одна, и она дорогая. Налог на профессиональный доход считается со всей суммы, которую заплатил покупатель, без вычета комиссии площадки. Покупатель заплатил 100 ₽, площадка удержала 5 ₽ — налог считается с 100 ₽, а не с 95 ₽. Чеки покупателям формирует и отправляет сам AliExpress. В «Моём налоге» остаётся одно действие: добавить продажу физическому лицу, когда деньги пришли на аккаунт. От НДС за товары самозанятый освобождён, но услуги площадки оплачивает с НДС.
У ИП и ООО логика та же: выручкой считается полная стоимость заказа, а комиссия площадки — расход. Как это ложится в учёт, разобрано в статье про бухгалтерию на маркетплейсах.
Документы: пакет раз в месяц и три рабочих дня на возражения
Пакет закрывающих документов площадка формирует раз в месяц: акт об оказанных услугах, счёт-фактуру на комиссию, отчёт о продажах по завершённым заказам, а при работе через Почту России — ещё отчёт об услугах и отчёт со стоимостью доставки, которую заплатил покупатель.
- По ЭДО документы приходят до 20 числа месяца, следующего за отчётным. Оператор — Диадок, контрагента ищут по ИНН 7703380158 или по названию «Алибаба.ком Ру»; с другим оператором подключаются через роуминг.
- В кабинете документы без подписи и печати доступны с 5 по 15 число следующего месяца.
- Акт сверки продавец формирует сам в разделе «Заказы» → «Финансы» → «Документы» за нужный период.
В документы попадают только транзакции, завершённые внутри отчётного месяца, а датой завершения считается день зачисления или списания денег с баланса. Поэтому заказ, доставленный 30 августа, попадёт в сентябрьский пакет, а возврат по нему — в октябрьский. При сверке с собственным учётом это первое место, где расходятся цифры.
По договору у вас есть 3 рабочих дня на возражения к акту. Промолчали — акт считается принятым, а услуги оказанными в том объёме, который в нём указан. При расхождениях приоритет отдан данным учётных систем площадки, так что спорить придётся своими выгрузками.
Цифры из чужих статей, которые не подтверждаются
Верх выдачи по запросу о заработке на AliExpress занят материалами про партнёрские программы и кэшбэк — это другой сюжет и другие деньги. В статьях, которые всё-таки написаны для продавцов, кочуют утверждения, которых нет в действующих документах площадки на 11 августа 2026 года.
| Что пишут | Что проверяется |
|---|---|
| Первые 100 заказов или полгода — без комиссии | Ни в базе знаний, ни на витрине для продавцов такой льготы сейчас нет: комиссия «от 5 до 8% в зависимости от категории», взимается после завершения заказа |
| За заказы с внешнего трафика комиссию не берут | В договоре обратное: за привлечение трафика по партнёрским программам продавец сам ставит ставку от 3 до 50% с шагом 0,5% |
| Деньги приходят через 14 дней | И база знаний, и договор говорят о 15 днях; пример с четырнадцатью днями остался в разделе справки о закрывающих документах и правилу противоречит |
| Для вывода нужно зарегистрироваться в Alipay и пройти верификацию по телефону | Действующая инструкция описывает вывод с баланса AliExpress на расчётный счёт по реквизитам, без отдельной регистрации в платёжной системе |
| Самозанятые продают только товары ручной работы | Такого ограничения в договоре и базе знаний нет; ограничение другое — один магазин |
| Счёт выставляется ежемесячно, вывод раз в месяц | Заявок на вывод сколько угодно, ежемесячный только пакет закрывающих документов |
Средние сроки поступления денег, которые площадка иногда называет в новостях, договорных 15 дней не отменяют. Планируйте оборотные деньги по договору.
Что проверить в своём учёте
- Заведены ли комиссия по категории и 5% с доставки как отдельные расходы, а не одной строкой.
- Сходится ли отчёт по движению средств с отчётом по логистике: списания за доставку в первом не отражаются.
- Учтена ли разница между месяцем продажи и месяцем зачисления денег.
- Считается ли налог с полной стоимости заказа, а не с суммы после удержаний.
- Видно ли, сколько денег заблокировано открытыми спорами: это ваша оборотка, но распоряжаться ею нельзя.
Пока площадка одна, всё это сводится в таблице. Когда площадок становится две-три, ручная сверка перестаёт работать: у каждой свои сроки зачисления, свои удержания и свой формат отчётов. SelSup собирает заказы, себестоимость и удержания по всем каналам в одном окне и считает прибыль по товару с учётом комиссий и логистики. Видно, какой канал приносит деньги, а какой только оборот. Посмотрите, как это выглядит на ваших данных, на демонстрации SelSup — покажем на вашем кабинете.
Частые вопросы
Через сколько дней приходят деньги за заказ?
Через 15 дней после того, как заказ перешёл в статус «Выполнен», если покупатель не открыл спор. Это срок до зачисления на баланс площадки. До расчётного счёта деньги идут ещё один рабочий день после вашей заявки на вывод.
Какая минимальная сумма вывода?
1 000 ₽. Меньшая сумма остаётся на балансе до накопления или выплачивается при расторжении договора.
Берут ли комиссию за сам вывод денег?
Отдельной платы за перечисление на банковский счёт в документах площадки нет. Комиссия площадки удерживается один раз — при зачислении выручки, до вывода.
Что будет с деньгами, если покупатель открыл спор?
Сумма заказа блокируется и не поступает на баланс, пока по спору не будет финального решения. Если решение в пользу покупателя, деньги вернутся ему; если вы оспорили решение арбитра и жалобу приняли, деньги вернутся вам сразу после решения по жалобе.
Может ли самозанятый выводить деньги на обычную карту?
Счёт должен принадлежать тому же лицу, что и магазин, и соответствовать ИНН. Для самозанятого это счёт, начинающийся с 40817.
Почему сумма в отчёте не сходится с деньгами на балансе?
Чаще всего из-за двух вещей: списания за логистику лежат в отдельном отчёте, а транзакция попадает в месяц зачисления денег, а не в месяц продажи. Возврат по августовскому заказу может оказаться в октябрьском отчёте.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
