Ozon отчитался за 2025 год: чистая прибыль, рост оборота до 4,16 трлн и 65 млн покупателей

Ozon представил финансовую отчетность по МСФО за 2025 год, и результаты превзошли ожидания рынка и собственные прогнозы компании. Маркетплейс не только значительно сократил чистый убыток, но и вышел на операционную прибыльность, подтвердив успешность стратегии, ориентированной на товары повседневного спроса. В этой статье детально разбираем ключевые показатели ecommerce-сегмента и финтеха, анализируем динамику и рассказываем о главных корпоративных событиях года.

Ключевые финансовые показатели группы Ozon

2025 год стал переломным для компании: Ozon удалось сократить чистый убыток по МСФО в 66 раз — с 59,4 млрд рублей в 2024 году до 0,9 млрд рублей по итогам 2025-го. В четвертом квартале компания и вовсе вышла в чистую прибыль в размере 3,7 млрд рублей против убытка 17,6 млрд рублей за аналогичный период прошлого года.

• Выручка выросла на 63% за год и достигла 998 млрд рублей.
• Валовая прибыль увеличилась на 83%, до 65,4 млрд рублей. Особенно сильным был четвертый квартал: рост на 130%, до 230,1 млрд рублей.
• Скорректированный показатель EBITDA составил 156,4 млрд рублей за весь 2025 год, подтверждая операционную эффективность бизнеса.
• Денежные средства от операционной деятельности на 31 декабря 2025 года достигли 503,6 млрд рублей, что дает компании запас прочности для дальнейшего роста.

Показатели маркетплейса: Рекордные 65 млн покупателей

Основной бизнес Ozon продемонстрировал уверенный рост по всем метрикам. Количество активных покупателей достигло 65,1 млн человек, увеличившись на 15% за год.

Ключевым драйвером роста стала частота покупок. Если в 2024 году средний покупатель оформлял 26 заказов в год, то в 2025-м этот показатель вырос до 38 заказов (более трех раз в месяц). Компания объясняет это стратегией продвижения низко- и среднестоимостных товаров повседневного спроса — средний чек постепенно снижается, но пользователи покупают значительно чаще.

• Количество заказов за 2025 год составило 2,48 млрд, рост на 69% год к году. Во втором полугодии динамика ускорилась: в IV квартале количество заказов выросло на 81% и достигло 832,9 млн.
• Оборот товаров и услуг (GMV) увеличился на 45% по сравнению с 2024 годом и достиг 4,163 трлн рублей. Рост обеспечен увеличением частотности покупок и расширением базы активных покупателей, несмотря на эффект высокой базы прошлого года.
• Среднесуточный охват пользователей вырос на 36% до 43 млн человек. По этому показателю Ozon является лидером среди ecommerce-платформ в России.

Инфраструктура и логистика

Для обеспечения растущего потока заказов Ozon продолжает развивать логистическую сеть. Площадь складских комплексов компании достигла почти 5 млн м². Количество партнерских пунктов выдачи заказов (ПВЗ), подключенных к платформе, превысило 83 тыс. точек, обеспечивая доступность сервиса по всей стране.

Показатели финтеха: удвоение выручки

Финансовый сегмент Ozon продолжает расти опережающими темпами и становится значимым драйвером выручки группы.

• Количество активных клиентов финтеха увеличилось на 38% за год и достигло 41,7 млн человек.
• Выручка сегмента Финтех выросла на 120% год к году, до 195,2 млрд рублей, благодаря развитию кредитного и транзакционного бизнеса.
• Объем операций по Ozon Карте вне платформы Ozon составил около 60% от общего объема операций — клиенты активно используют карту для повседневных расходов, что укрепляет позиции финтеха на рынке.

Важным событием стало признание Озон Банка Банком России значимой на рынке платежных услуг кредитной организацией, что повышает статус и доверие к финансовым продуктам экосистемы.

Главные корпоративные события 2025 года

Помимо операционных и финансовых результатов, уходящий год был отмечен рядом стратегических изменений:

• Редомициляция в Россию: Ozon завершил процедуру перерегистрации и теперь зарегистрирован в специальном административном районе на острове Октябрьский (Калининградская область).
• Листинг на Московской бирже: Акции МКПАО «Озон» включены в первый уровень листинга, торги начались 11 ноября 2025 года.
• Первые дивиденды: Совет директоров рекомендовал выплату дивидендов по итогам 9 месяцев 2025 года в размере 143,55 руб. на акцию — это первая в истории компании дивидендная выплата.
• Программа обратного выкупа: С ноября реализуется программа buyback для поддержания программы долгосрочной мотивации сотрудников.
• Повышение кредитного рейтинга: «Эксперт РА» присвоил рейтинг кредитоспособности МКПАО «Озон» на уровне ruA со стабильным прогнозом.
• Досрочное погашение долга: Группа погасила значительную часть внешних заемных средств ecommerce-юридических лиц в объеме 62 млрд рублей, улучшив долговую нагрузку.

Прогноз на 2026 год

По итогам 2026 года Ozon планирует выйти на чистую прибыль и ожидает рост оборота на уровне 25–30%. Основными драйверами станут увеличение монетизации маркетплейса (комиссии, реклама, дополнительные услуги) и дальнейшее развитие финтех-сегмента. С учетом достигнутых результатов и масштабируемой бизнес-модели компания выглядит уверенно в достижении поставленных целей.

Ключевые показатели Ozon в динамике

*Данные за 2024 год частично округлены для сопоставимости.

Выводы: Новый стандарт ecommerce

Отчетность Ozon за 2025 год демонстрирует зрелость бизнес-модели и успешную реализацию стратегии. Компания смогла совместить рост масштабов с улучшением финансовой эффективности, что привело к практическому выходу на чистую прибыль. Рост частоты покупок до 38 заказов в год на покупателя формирует новый стандарт потребительского поведения в российском ecommerce. Развитие финтеха и логистической инфраструктуры создает прочную основу для дальнейшего роста в соответствии с прогнозом на 2026 год.