Fashion-рынок России: онлайн более 50%, премиум-сегмент растёт

Опубликовано 14.07.2026 Обновлено 14.07.2026 5 мин чтения 31

Автор Алексей Н. Автор статьи

В 2025 году категория «одежда и обувь» вошла в фазу рационализации: офлайн-покупок и посещений стало меньше, а денежный оборот удерживался ростом среднего чека. Об этом говорится в исследовании Data Insight. Объём рынка одежды, обуви и аксессуаров (B2C, РФ) в 2026 году составит 7–8 трлн рублей. Fashion-рынок растёт в рублях (~10%/год), но рост в штуках остановился. Покупатели стали реже обновлять гардероб, дольше принимать решение о покупке, внимательнее оценивать качество и чаще ждать скидок. Рост рынка по большей части определяется инфляцией и увеличением среднего чека, а не ростом потребления. На онлайн приходится более 50% продаж. Возвраты в онлайне составляют 40–70% заказов, что создаёт оборот до 1 трлн рублей в возвратной модели.

📊 Объём рынка и динамика

По данным Data Insight, объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров в 2026 году составит 7–8 трлн рублей. Рынок растёт примерно на 10% в год в рублёвом выражении, но этот рост обусловлен не увеличением количества покупок, а другими факторами.

📈 Что растёт:

Средний чек — покупатели тратят больше за одну покупку.
Цены — инфляция и рост себестоимости.
Доля премиума и luxury — сегмент дорогих товаров растёт.

📉 Что не растёт:

Количество покупок — рост в штуках остановился.
Частота обновления гардероба — покупатели стали реже покупать одежду.
Офлайн-трафик — падение на 6–10% в год.

📊 Комментарий Data Insight: «Покупатели стали реже обновлять гардероб, дольше принимать решение о покупке, внимательнее оценивать качество и чаще ждать скидок. Рост рынка по большей части определяется инфляцией и увеличением среднего чека, а не ростом потребления».

🛒 Онлайн vs офлайн

На онлайн сегодня приходится более 50% продаж в сегменте одежды и обуви. Это ключевой канал для fashion-ритейла. При этом офлайн-трафик демонстрирует устойчивое падение — −6…−10% год к году.

Около четверти рынка (примерно 25%) приходится на Wildberries. Оборот маркетплейса в fashion-сегменте оценивается примерно в 1,5 трлн рублей.

🏆 Лидер рынка: Wildberries занимает около четверти российского fashion-рынка с оборотом примерно 1,5 трлн рублей. Это делает его крупнейшим игроком в сегменте.

🔄 Возвраты: 40–70% заказов

Одной из ключевых особенностей онлайн-торговли одеждой и обувью являются высокие возвраты. По данным Data Insight, возвраты в онлайне составляют 40–70% заказов.

📦 Масштаб возвратов:

40–70% заказов возвращаются.
До 1 трлн рублей оборота — в возвратной модели.
Высокие возвраты — это дополнительная нагрузка на логистику и снижение эффективности для продавцов.

📌 Почему возвраты высокие:

Невозможность примерки — покупатели не могут оценить посадку до получения.
Несоответствие размеров — частая проблема при покупке одежды онлайн.
Разница в цвете/материале — на фото и в реальности товар выглядит иначе.
Низкая лояльность — покупатели заказывают несколько вариантов и возвращают лишнее.

📌 Как это влияет на рынок:

Рост затрат на логистику — обратная доставка увеличивает расходы.
Снижение маржинальности — продавцы теряют прибыль.
Увеличение среднего чека — продавцы закладывают возвраты в цену.
Развитие сервисов примерки — маркетплейсы ищут способы снизить возвраты.

📦 Возвраты как бизнес-модель: До 1 трлн рублей оборота приходится на возвратную модель. Это означает, что значительная часть финансовых потоков в fashion-онлайне — это не финальные продажи, а временные транзакции, которые затем возвращаются.

💎 Премиум и luxury: 1 трлн рублей

Сегменты premium и luxury продолжают расти и уже занимают около 1 трлн рублей, или 16–20% рынка.

Важно отметить: рост премиального сегмента связан не с массовым переходом покупателей в дорогие категории, а с быстрым ростом цен и сохранением спроса со стороны обеспеченной аудитории.

Богатые покупатели продолжают тратить на дорогую одежду, несмотря на инфляцию.
Цены на люксовые товары растут быстрее, чем на масс-маркет.
Количество покупателей в сегменте не увеличивается, но их расходы растут.

📊 Комментарий Data Insight: «Рост премиума и luxury связан не с массовым переходом покупателей в дорогие категории, а с быстрым ростом цен и сохранением спроса со стороны обеспеченной аудитории».

🔮 Прогнозы и выводы

Рынок продолжит расти в рублёвом выражении за счёт инфляции и цен.
Онлайн сохранит долю более 50% и будет усиливать позиции.
Возвраты останутся высокой — маркетплейсам и продавцам придётся искать способы их снижения.
Премиум и luxury будут расти быстрее масс-маркета за счёт цен.
Офлайн-ритейл продолжит терять трафик и будет вынужден искать новые форматы.
Покупатели будут ещё более рациональными — дольше выбирать, больше сравнивать, чаще ждать скидок.

🎯 Итог исследования Data Insight: Fashion-рынок России в 2026 году оценивается в 7–8 трлн рублей. Рост в рублях составляет ~10% в год, но он обеспечивается инфляцией и ростом среднего чека, а не увеличением количества покупок. Онлайн уже превысил 50% продаж, а офлайн-трафик падает на 6–10% в год. Возвраты в онлайне достигают 40–70% заказов, создавая оборот до 1 трлн рублей в возвратной модели. Премиум и luxury занимают около 1 трлн рублей (16–20% рынка) и растут за счёт цен, а не количества покупателей. Рынок вступил в фазу рационализации: покупатели стали реже обновлять гардероб, дольше принимать решения и чаще ждать скидок. Главные вызовы для продавцов — высокие возвраты и необходимость адаптироваться к новому поведению потребителей.

Каналы SelSup

Продолжайте читать и смотреть

Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.

Следующий шаг

Посмотрите, как SelSup работает на ваших задачах

Покажем, как SelSup помогает автоматизировать процессы и контролировать результат.