Индекс локализации — это параметр, который может сильно изменить стоимость логистики на маркетплейсах. Близость товара к покупателю поднимает карточку в выдачи, что ощутимо влияет на продажи. С 2024 года Вайлдберриз и Озон изменили правила пересчета индекса локализации. Как считается этот параметр и почему он так важен — разбираемся в этой статье.
Что такое индекс локализации
Этот параметр показывает, какая часть ваших заказов расположена в пределах одного региона. На ВБ он присваивается по федеральным округам, на Озоне — по кластерам. Расстояние до конечного покупателя влияет на стоимость логистики: чем ближе к клиенту вы отгружаете заказанный им товар, тем дешевле стоит доставка для селлера.
ВверхПреимущества для маркетплейсов
С помощью индекса локализации маркетплейсы решают две задачи:
- Увеличение продаж. Чем быстрее к покупателю приедет товар, тем больше он будет пользоваться спросом. Размер индекса локализации заставляет продавцов распределять товары так, чтобы их количество соответствовало спросу.
- Сокращение издержек. Сокращение пути товара от продавца до покупателя снижает риск повреждения упаковки и самого продукта. Благодаря этому маркетплейсы снижают компенсации продавцам, количество отрицательных отзывов и уровень недовольства поставщиков в случае потерь.
Инструкция по упаковке товара для Вайлдберриз
ВверхПреимущества для продавцов
Селлеры получают следующие преимущества при грамотной работе с индексом локализации:
- Уменьшение расходов. Маркетплейсы зарабатывают на логистике, приемке и хранении, продвижении товаров. Индекс логистики подсказывает селлерам, как сэкономить на перевозке и продвижении карточек.
- Увеличение продаж. Чем ближе товар расположен к потенциальному покупателю, тем выше он в поиске. Клиенты маркетплейса заинтересованы в быстром получении заказов, поэтому они охотнее заказывают товары с быстрой доставкой. Таким образом продавцы с высоким индексом локализации повышают свой доход.
Индекс локализации Озон
Индекс локализации на этом маркетплейсе зависит от кластера, котором идет речь. Разберем подробнее, что такое кластер.
ВверхКластеры Озон
Кластеры — это большие зоны доставки. Иногда они совпадают с выделенными субъектами РФ. Сейчас в России выделяют 9 кластеров. Индекс локализации определяет, какая доля товаров продавца доставляется внутри одного кластера.
Расчет индекса локализации Озон
Индекс локализации на этом маркетплейсе работает следующим образом:
- Этот параметр влияет на стоимость логистики как для FBO, так и для FBS.
- Он измеряется на основе данных о заказах, которые ждут отгрузки со склада продавца или Ozon, за последние 14 дней.
- Заказы считаются локальными в том случае, если его везут из того же кластера, где он оформлен. Большое количество локальных заказов удешевляет логистику.
- Индекс локализации для новых продавцов рассчитывается спустя сутки после оформления первых заказов, но первый месяц не влияет на стоимость логистических операций.
- Если продаж не было 14 дней, расчет индекса производится на следующий день после возобновления продаж. При этом он сразу начинает влиять на стоимость логистики в том случае, если поставщик торгует на маркетплейсе больше месяца.
- Индекс локализации не применяется, если у продавца за последние две недели было заказано меньше 100 товаров.
- При расчете этого параметра не учитываются продажи товаров из-за границы, в другие страны и по схеме realFBS. Ювелирные украшения, ветеринарные препараты, витамины, крупногабаритные товары не включаются в расчет индекса локализации.
- Максимальная скидка при высоком индексе локализации составляет 50%.
Индекс локализации Ozon отображается в личном кабинете селлера. Его также можно посмотреть в разделе «География продаж».
На главной странице:
Источник: seller.ozon.ru
В разделе «География продаж»:
Источник: seller.ozon.ru
Какую аналитику можно узнать в личном кабинете Озон
Дашборд SelSup
Вверх
Индекс локализации Wildberries
Этот параметр появился в личном кабинете маркетплейса в сентябре 2023 года и изначально влиял только на позицию товаров в выдаче. До сих пор ранжирование карточек товаров зависит от индекса локализации на 30—40%: если заказ близко к покупателю, он поднимается выше в поисковой выдаче
ВверхРасчет индекса локализации WB
Индекс локализации ВБ работает следующим образом:
- Этот параметр зависит от КТР.
- Это коэффициент, на который умножается стоимость логистических операций поставщика.
- Доля локализации измеряется для каждого артикула отдельно.
- КТР определяется для каждого заказа на основе доли локализации артикулов.
- Индекс локализации отражает среднее значение КТР за 13 недель.
- При расчете индекса локализации не учитываются заказы в другие страны, СКГТ, заказы с товарами в одном федеральном округе, заказы в округах с переполненными складами хранения, заказы на продукты питания и FBS. Для них КТР равен 1. Если у артикула больше 35% заказов-исключений, КТР для него будет равен 1.
- Доля локализации артикула высчитывается по формуле (локальные заказы артикула/ все заказы артикула)*100%.
Индекс локализации Вайлдберриз — среднее значение КТР по всем заказам, которое определяется по следующей формуле: (заказы артикула 1 * КТР 1 + заказы артикула 2 * КТР 2 + заказы артикула 3 * КТР 3) / общее количество заказов за 13 недель.
Стоимость логистики определяется по формуле Тариф * Коэффициент логистики * Индекс локализации.
Тарифы на логистику и хранение можно узнать на портале партнеров. Они зависят от типа упаковки и склада.
Все комиссии Вайлдберриз здесь.
ВверхГде найти информацию о коэффициентах логистики Wildberries
Данные о географии продаж можно найти в отчете «Поставки по регионам»:
- процент локальных заказов отражает соотношение заказов из одного региона ко всему объему продаж;
- время доставки определяется с момента оформления заказа до поступления товара в ПВЗ;
- доля от заказов региона отражает процент заказов конкретного региона от всего объема заказов;
доля от всех заказов ВБ показывает процент заказов всех селлеров из указанного региона по отношению ко всем продажам на ВБ.
Как сэкономить на логистике на Вайлдберриз и Озон
В условиях повышения стоимости логистических операций важно правильно рассчитывать их стоимость. SelSup поможет подсчитать затраты и определить скрытые расходы.
SelSup показывает, сколько вы тратите на услуги маркетплейсов, сколько зарабатываете и насколько это выгодно:
Дашборд SelSup
Чтобы уменьшить стоимость логистики, нужно:
- Правильно заполнять карточки товара. Если вы ошибетесь с габаритами, стоимость доставки значительно вырастет.
Автоматизация маркетплейса поможет исключить человеческий фактор при создании карточек. Например, в SelSup достаточно заполнить габариты для категории товаров с одинаковыми параметрами, а в карточки они подтянутся сами. Если обнаружили ошибку, то не нужно тратить часы на исправления. Буквально за пару кликов вы сможете массово изменить габариты во всех карточках и на всех маркетплейсах.
- Ориентироваться на спрос. Чтобы индекс локализации не повышал стоимость логистики, важно грамотно распределять товары по маркетплейсам. Первоначально расходы могут вырасти из-за необходимости отправлять товар в несколько СЦ, но это компенсируется ростом продаж.
SelSup покажет, где чаще покупают ваши товары в разрезе брендов, категорий и артикулов. Это поможет вам грамотно настроить географию продаж, сократить расходы и увеличить прибыль.
- Контролировать расходы. Управление финансами позволяет выявить и устранить скрытые затраты на логистику и увеличить прибыль.
Вручную свести юнит экономику нереально. Логистика, закупочная цена — динамические показатели, поэтому на каждый заказ юнит-экономика разная. SelSup помогает узнать, сколько точно вы зарабатываете. В профессиональном сервисе ваши доходы и расходы рассчитываются автоматически. Вы увидите, сколько потратили за месяц на логистику, штрафы, комиссии, рекламу, скидку Wildberries и так далее. Сможете наметить пути оптимизации и сократить издержки.
Вот так выглядит раздел с расходами на дашборде селлера в SelSup:
Дашборд SelSup
Статьи по теме:
Сервисы аналитики Ozon и Wildberries: подборка от дешевого к дорогому
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
