Индекс локализации в 2026 году: как считают на Wildberries и Ozon

Индекс локализации показывает, насколько близко к покупателю лежит товар. Раньше на обеих площадках он работал одинаково: чем выше процент локальных заказов, тем дешевле логистика. К августу 2026 года это описание верно только для Wildberries, да и там процент заменили коэффициентом. На Ozon индекс локализации перестал влиять на логистику вообще: с 31 июля площадка платит за локальность скидкой на комиссию, а наценку за нелокальность обнулила ещё 9 июля.

Разбираем обе механики по отдельности: как считается показатель, где его смотреть, сколько денег он стоит и когда допоставка в регион не окупается.

Wildberries: индекс — это коэффициент, а не процент

С 22 сентября 2025 года Wildberries считает индекс локализации не долей локальных заказов, а средневзвешенным коэффициентом территориального распределения (КТР) по всем заказам продавца.

Порядок такой. Сначала площадка считает долю локализации для каждого артикула: делит локальные заказы на все заказы по этому артикулу. Полученный процент она переводит в КТР по таблице из кабинета. Затем усредняет КТР по всем заказам — это и есть индекс локализации магазина.

Стоимость доставки одного заказа складывается так:

(логистика первого литра + доплата за дополнительные литры) × коэффициент склада × индекс локализации.

Индекс ниже единицы делает логистику дешевле базового тарифа, выше единицы — дороже. Диапазон значений — от 0,5 до 2,0, то есть разброс между лучшим и худшим состоянием четырёхкратный.

Локальным считается заказ, который отгружен и доставлен в пределах одного федерального округа. К одному округу площадка приравняла две пары: Северо-Кавказский с Южным и Сибирский с Дальневосточным. Заказ из Ростова, отгруженный со склада в Краснодаре, считается локальным.

Таблица КТР: чему равен коэффициент при вашей доле локализации

Значения на август 2026 года. Wildberries меняет их несколько раз в год, последний раз — 23 марта 2026-го. Перед расчётами сверяйтесь с кабинетом.

Обратите внимание на середину таблицы. Нейтральная зона — от 60 до 75%: коэффициент равен единице, платите по базовому тарифу. Шаг вниз от 60% стоит 5% логистики, падение с 50 до 45% — сразу 10%. Наценка нарастает быстрее, чем скидка.

Заказы-исключения и правило 20%

Часть заказов в расчёт не идёт — им автоматически ставится КТР 1,00:

• заказы по модели «Маркетплейс», то есть FBS;
• крупногабаритные и сверхгабаритные товары (КГТ+ и СГТ);
• товары, которые принимают не все склады: продукты, паллетная поставка, упаковка «суперсейф»;
• товары, которые принимают только в одном округе;
• заказы в Казахстан.

Здесь легко потерять скидку целиком. Если доля исключений внутри одного артикула превысит 20%, весь артикул получит КТР 1,00 — независимо от того, как хорошо разложены остальные его заказы. Продавец везёт товар в три округа, локализация растёт, а скидки нет, потому что четверть заказов по артикулу пришлась на КГТ или Казахстан.

Где смотреть индекс и как быстро он обновляется

Кабинет продавца: «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Тарифы складов», виджет «Индекс локализации». Там же лежит актуальная таблица КТР — только она совпадает с тем значением, по которому вас считают.

География спроса по артикулам — в разделе «Аналитика» → «География заказов».

Индекс пересчитывается раз в неделю, в ночь на понедельник, по заказам за предыдущие 13 недель. Из этого следуют два вывода. Первый: поставка, отгруженная сегодня, начнёт двигать показатель через несколько недель, а не завтра. Второй: провал по локализации будет тянуться за вами почти квартал даже после того, как остатки восстановлены.

Ozon: с 2026 года локальность влияет на комиссию, а не на логистику

Формулировка «индекс локализации от 75% даёт скидку до 50% на логистику, ниже 65% — наценку» описывает механику 2023–2024 годов. В 2026-м она не работает.

Заказ считается локальным, если в момент оформления товар лежал на складе того же кластера, где находится покупатель. Скидка применяется автоматически и только на FBO — на FBS и realFBS локальность не считают.

Важная оговорка про арифметику. Одновременно с запуском скидки, 31 июля, Ozon поднял базовое вознаграждение за продажу на FBO: для товаров дешевле 300 ₽ — на 6 процентных пунктов, для товаров дороже 300 ₽ — до уровня, который уже действовал на FBS. Через месяц, 28 августа, тарифы выросли ещё раз, а 30 августа скидка за локальность уменьшилась вдвое. Скидка не улучшает условия относительно июня: она частично компенсирует повышение. Считать экономику надо по всем трём датам сразу, а не по одной.

Ozon показывает долю локальных продаж и список артикулов с низкой локальностью в разделе «Локальность продаж» личного кабинета — там есть счётчик заказанных товаров и график.

Сколько стоит один шаг по таблице

Считать выгоду допоставки нужно до того, как машина поехала. Пример на Wildberries.

Артикул продаётся 900 раз за 13 недель. Товар объёмом 3 литра, логистика первого литра 38 ₽, каждый следующий литр — 12 ₽, коэффициент склада 1,0. Базовая доставка одного заказа: 38 + 12 × 2 = 62 ₽.

Сейчас доля локализации 48%, КТР 1,20 — платим 74,4 ₽ за заказ. Поставка на два региональных склада поднимает долю до 78%, КТР становится 0,90 — платим 55,8 ₽.

Разница 18,6 ₽ на заказ, на 900 заказов — 16 740 ₽ за квартал. Если доставка партии в два округа стоит меньше этой суммы, поставка окупается. Если больше — выгоднее оставить остатки там, где они лежат, и не морозить деньги в дополнительных запасах.

Этот расчёт объясняет, почему совет «развозите товар по всем регионам» работает не для всех. У товара с редкими продажами и низким чеком экономия на логистике не покроет доставку до регионального склада. Правило простое: верхние 20% ассортимента по выручке распределяйте широко — по трём-четырём округам на Wildberries и пяти-семи кластерам на Ozon, остальное держите в одном-двух центральных.

Что сделать на этой неделе

1. Откройте «Географию заказов» и найдите артикулы, у которых доля локализации ниже 60% на Wildberries или доля локальных продаж ниже половины на Ozon.
2. Проверьте по таблице, в каком диапазоне КТР они находятся и сколько стоит переход на ступень выше.
3. Посчитайте стоимость допоставки в округ с наибольшим числом нелокальных заказов и сравните с экономией за квартал.
4. Проверьте долю заказов-исключений по артикулу: если она больше 20%, работать над локализацией этого артикула бессмысленно.
5. Заведите проверку остатков по регионам раз в две недели — пустой региональный склад не улучшает коэффициент, а разовая поставка без пополнения даёт эффект на месяц.

Отдельно про FBS. На Wildberries заказы по этой модели в расчёт индекса не входят вообще, коэффициент по ним всегда 1,00. На Ozon скидка за локальность тоже касается только FBO. Поэтому продавцу на FBS с собственным складом в регионе улучшать индекс локализации нечем — экономия у него берётся из тарифов на доставку и скорости отгрузки, а не из коэффициента.

Считать всё это вручную по выгрузкам долго, а ошибка в одном коэффициенте искажает маржу по всему ассортименту. SelSup подтягивает заказы, логистику и комиссии обеих площадок в один отчёт и показывает прибыль по каждому артикулу с учётом фактических списаний, а не расчётных. Если хотите посмотреть, как это выглядит на ваших данных, запишитесь на разбор — покажем в вашем кабинете, где сейчас утекает логистика.

Частые вопросы

Индекс локализации и КТР — это одно и то же?

Нет. КТР присваивается каждому артикулу отдельно по его доле локальных заказов. Индекс локализации — средневзвешенное значение КТР по всем заказам магазина за 13 недель. В кабинете Wildberries вы видите именно индекс — он и подставляется в формулу логистики.

Считается ли индекс локализации для FBS?

На Wildberries нет: заказам по модели «Маркетплейс» всегда ставится коэффициент 1,00. На Ozon скидка за локальные продажи действует только на FBO, на FBS и realFBS её нет.

Правда ли, что на Ozon при индексе выше 75% логистика дешевле вдвое?

Это условия прошлых лет, которые до сих пор кочуют по статьям. В 2026 году локальность на Ozon влияет не на логистику, а на вознаграждение за продажу: 6 процентных пунктов скидки с 31 июля и 3 процентных пункта с 30 августа, причём в московском, петербургском и белорусском кластерах скидки нет.

Как быстро индекс отреагирует на новую поставку?

На Wildberries — не раньше следующего понедельника, а полностью эффект проявится за несколько недель: в расчёте участвуют заказы за 13 недель, и новые данные размываются старыми.

Что такое ИРП и надо ли его учитывать?

Индекс распределения продаж действовал на Wildberries с 23 марта по 12 июля 2026 года и привязывал стоимость логистики к розничной цене товара. С 13 июля он отменён, в формуле остались только коэффициент склада и индекс локализации.

Всегда ли выгодно стремиться к максимальной локализации?

Нет. Дополнительная поставка в регион стоит денег и замораживает запас. Если экономия на логистике за квартал меньше стоимости доставки партии, выгоднее оставить всё как есть.

Как устроены тарифы, из которых складывается база для умножения на индекс, разбираем в статье «Логистика Wildberries в 2026 году». Что случилось с показателем скорости доставки на Ozon и чем его заменили — в материале «Среднее время доставки Ozon».