Логистика Вайлдберриз 2024

Доставка товаров на Вайлдберриз — одна из главных статей затрат у селлеров. Не слить весь бюджет на логистику Вайлдберриз можно. Из статьи узнаете стоимость логистики Вайлдберриз 2024, какие коэффициенты действуют и какие нарушения могут в 25 раз увеличить цену логистики на Вайлдберриз в 2024 году.

Стоимость логистики Вайлдберриз 2024 складывается из трех составляющих: приемки, хранения и доставки товара. На окончательный расчет влияют коэффициенты. Рассмотрим каждый из элементов отдельно.

Приемка товара на Вайлдберриз

Стоимость приемки товара на склад маркетплейса зависит от схемы работы с Вайлдберриз.

• Продажи со своего склада по FBS Wildberries

При продажах со склада продавца по общему правилу приемка бесплатная. Но бывают исключения. Платной приемка на Вайлдберриз становится, когда склад перегружен. В пиковые периоды приходится платить порядка 50 рублей, а то и больше за приемку.

Узнать, какие условия сейчас действуют на выбранном вами складе, можно в личном кабинете. Даже если проверяли новости накануне, лучше перед поездкой на склад заглянуть еще раз. Условия могут измениться в любой момент.

Как продавать по FBS Вайлдберриз в 2024 году

• Продажи со склада маркетплейса по FBO Wildberries

При продажах со склада Вайлдберриз приемка платная. Стоимость зависит от коэффициента приемки склада, типа упаковки товара, габаритов товаров в карточке. Для коробов и монопаллет действуют разные тарифы.

На август 2024 года, к примеру, расценки такие:

• короба: 3,5 рубля за литр × коэффициент приёмки склада × объём товаров поставки в литрах;
• монопаллеты: 1000 рублей за паллету × коэффициент приёмки склада × количество паллет.

Посмотреть текущие коэффициенты можно в разделе Поставки — Коэффициенты приемки.

Коэффициент приемки склада Вайлдберриз рассчитывается в зависимости от загруженности. Когда вы планируете поставку, он фиксируется, но окончательная стоимость рассчитывается уже после поставки. При переносе поставки на другой день, коэффициент приемки меняется.

Коэффициент приемки может измениться в трех случаях:

• в карточке товара габариты заполнены с ошибкой или отсутствуют вовсе;
• поставку привезли не на тот склада или не в ту дату;
• неверно указали количество товаров в поставке.

В августе 2024 года Вайлдберриз ввел новое правило, когда увеличивается коэффициент приемки. Изменение закрепили в п. 13.2.2 оферты. Раньше удерживали по 5 рублей за каждую единицу сверх указанных в поставке. Теперь коэффиицент приемки будет увеличиваться на 1, то есть на 100%, если выполняются сразу два условия:

• количество товаров выросло более, чем на 100 единиц;
• это количество составляет 10% от изначально заявленного.

Пример 1. В поставке вы указали, что привезете 1000 единиц, а привезли 1200. Превышение в штуках: более 100 единиц. Превышение в процентах: более 10%. Значит, коэффициент вырастет на 1.

Пример 2. В поставке вы указали 800 единиц, привезли — 899. Превышение в штуках: меньше 100 единиц. Превышение в процентах: более 10%. Коэффициент не изменится, так как превышение только по одному параметру.

Итоговая стоимость приемки на складах Вайлдберриз рассчитывается по факту поставки. Ее можно увидеть в Отчете о реализации за период.

Поставка на склад Вайлдберриз: что может пойти не так и как этого избежать

Хранение товара на складе Вайлдберриз

Стоимость хранения на Вайлдберриз зависит, в первую очередь, от схемы работы с маркетплейсом.

• Продажи со склада продавца по FBS Wildberries

По FBS товары не хранятся на складе маркетплейса, а сразу уходят в доставку, поэтому по умолчанию селлеры за хранение не платят. Но есть нюанс. Если покупатель отказался от заказа, и товар вернулся на Вайлдберриз, то у селлера есть два пути: в течение 72 часов после уведомления забрать товар из ПВЗ или оставить его на маркетплейсе для продаж по FBO. Во втором случае хранение станет платным — но здесь тоже есть исключения.

С весны 2024 года для ряда категорий товаров действует автовозврат. После отказа покупателя товары не уходят на склад маркетплейса, а отправляются в ПВЗ, который селлер выбрал в личном кабинете.

Список товаров для автовозврата в ПВЗ при отказе покупателя:

Автовозврат можно также подключить самостоятельно в личном кабинете.

Источник: seller.wildberries.ru

Стоимость автовозврата можно посмотреть в разделе Тарифы.

Источник: seller.wildberries.ru

• Продажи со склада маркетплейса по FBO Wildberries

По FBO хранение товаров оплачивается. Стоимость хранения товара на складе Вайлдберриз зависит от вида упаковки и коэффициента хранения.

Стоимость хранения на Вайлдберриз 2024:

• короба: (стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент хранения;

• монопаллеты: 23 рубля/день × коэффициент хранения.

В момент создания поставки коэффициент хранения фиксируется — навсегда и на все категории товаров. Он изменится только, если поменять дату или количество товаров в поставке. Но есть исключения:

• при поставках в СЦ Вайлдберриз коэффициент хранения не фиксируется и не отображается.
• при поставках в некоторые СЦ, которые хранят монопаллеты, коэффициент фиксируется и отображается, как для складов.

Коэффициент хранения может только уменьшится, если он станет меньше для данного склада.

Отслеживать расходы на хранение удобно через SelSup. Вы можете сравнить, во сколько вам обходится хранение на разных маркетплейсах, складах, разных категорий товаров. Сквозная аналитика позволяет увидеть полную картину бизнеса и найти пути оптимизации затрат.

Доставка Вайлдберриз 2024

Стоимость доставки товаров зависит от нескольких параметров:

• Модели работы.

• Категории товара.
• Габаритов товара.
• Коэффициента логистики. Имеет значение для FBO поставок.

• Коэффициента склада — для FBS заказов.

• Индекса локализации продавца — только для FBO.
• Коэффициента габаритов.

Сначала рассмотрим подробнее коэффициент габаритов, так как он имеет значение для обеих схем работы.

При отказе покупателя от заказа товар возвращается обратно на склад Вайлдберриз. Стоимость обратной логистики Вайлдберриз — 50 рублей за один товар. Тариф одинаковый для FBO и FBS.

Возврат брака или по инициативе продавца оплачивается по другим тарифам. Их можно узнать здесь.

Источник: seller.wildberries.ru

Коэффициент габаритов

Коэффициент габаритов Вайлдберриз — это показатель соответствия заявленных и фактических габаритов товара за последние 30 дней. Порядок расписан в п. 13.3 оферты.

Как рассчитывается коэффициент:

• Работники склада Вайлдберриз измеряют товары после отгрузки: по одному каждого наименования. Проводят 2 обмера и выбирают большее значение разницы. Габариты измеряются с учетом упаковки. Товары объемом меньше 2 литров не учитываются. Результаты обмеров с фото можно увидеть в разделе Аналитика — Отчеты — Отчет по удержаниям.

• Маркетплейс считает коэффициент по каждому товару. Результаты замеров сравниваются с габаритами, указанными в карточке товара. В зависимости от разницы в габаритах каждому наименованию присваивается коэффициент по товару.

• Коэффициент габаритов определяется для каждого артикула, который измеряли за последние 30 дней. Оно действует до конца недели.

• Стоимость логистики увеличивается на коэффициент габаритов.

Коэффициент равен 5 при отклонениях от 1,1 до 1,5.

Коэффициент равен 10 при отклонениях больше 1,5.

Дополнительно к повышенной логистике продавец платит штраф в размере от 100 до 10 000 рублей. Про штрафы можно почитать здесь.

Избежать дополнительных расходов на логистику Вайлдберриз можно, если правильно измерять габариты товара. Как это сделать, смотрите на схемах:

Источник: seller.wildberries.ru

Размеры товара округляются в большую сторону до целого числа. В карточке товара указываются только целые значения, без запятых. Подробнее читайте инструкции Как упаковать товар по требованиям Вайлдберриз.

Стоимость логистики FBS Вайлдберриз

Цена доставки FBS заказов по модели Маркетплейс на август 2024 года определяется по формуле:

(33 рубля за 1 литр + 8 рублей за каждый доп.литр) * коэффициент склада

Получается, что окончательная стоимость зависит от склада, на который вы отгружаете товар и габаритов товара. Влияет также коэффициент габаритов. Он считается скорее штрафной мерой, поэтому в стандартную формулу не входит. Чуть ниже рассчитаем стоимость логистики FBS на реальном примере.

Стоимость логистики FBO Вайлдберриз

Цена логистики по FBO, в первую очередь, определяется коэффициентом логистики, поэтому с него и начнем.

Коэффициент логистики Вайлдберриз

Коэффициент логистики Вайлдберриз зависит склада, категории товара и типа поставки.

Он может быть фиксированным и нет. Сейчас разберемся.

Коэффициент логистики видно при формировании поставки и он фиксируется:

• на 90 дней для категорий: «Одежда», «Спортивная одежда», «Головные уборы», «Обувь», «Одежда для малышей», «Бельё и аксессуары для малышей».

• на 60 дней для всех остальных товаров.

Источник: seller.wildberries.ru

Коэффициент логистики не фиксируется и действуют коэффициенты со страницы Тарифы:

• для QR-поставок и поставок со скан-приемкой,
• поставок коробов в СЦ и паллет в СЦ, которые не предназначены для их хранения.

Текущие коэффициенты логистики для складов и базовые тарифы Вайлдберриз можно узнать в личном кабинете:

Индекс локализации Вайлдберриз

Индекс локализации влияет на стоимость логистики только по FBO. С октября 2024 года Вайлдберриз меняет подход к индексу локализации Изначально планировали изменения со 2 сентября, но потом сдвинули срок, чтобы подготовить склады. Подробно про изменения рассказали в статье. Здесь обозначим только основные моменты.

Локальные заказы в терминологии Вайлдберриз — это заказы в рамках одного федерального округа.

• Вводится понятие доля локализации артикула — доля локальных заказов в общей сумме заказов.
• Коэффициент территориального распределения для каждого заказа на основе доли локализации артикула.
• Индекс локализации теперь коэффициент, а не доля. Он будет окончательно определять стоимость логистики.

Индекс локализации — средневзвешенное значение КТР по всем заказам за последние 13 недель.

Про исключения и нюансы расчета читайте здесь.

Формула для расчета стоимости логистики Вайлдберриз выглядит так:

Стоимость логистики Вайлдберриз = Тариф * Коэффициент логистики * Индекс локализации

Как распределяются ваши заказы по регионам можно посмотреть уже сейчас в SelSup. На дашборде увидите, где чаще покупают ваши товары: в процентном соотношении и денежном. А еще SelSup подскажет, когда пора закупать товары и готовить поставку. Так ваши товары всегда будут в наличии и именно там, где их ждут покупатели.

Дашборд SelSup

Как рассчитать логистику Вайлдберриз

Посчитаем, сколько денег тратит на логистику и в целом на реализацию товара, Иван, который продает со своего склада куртки. Схема FBS, поэтому коэффициент логистики и индекс локализации не действуют. Хранение и приемка по FBS бесплатные.

Стоимость логистики по FBS: (33 рубля за 1 литр + 8 рублей за каждый доп.литр) * коэффициент склада

Габариты куртки: 95 см/ 60 см/ 10 см.

Посчитаем объём:

85* 50*10/ 1000 = 57 литров.

1 литр стоит 33 рубля. Найдём, сколько будут стоить оставшиеся 56 литров.

56*8 = 448 рублей.

448 + 33 = 481 руб. — логистика в одну сторону.

Эту цифру нужно умножить на коэффициент склада, на который будем отгружать заказ. Для чистоты эксперимента представим, что коэффициент равен 100%, то есть цена не меняется.

Ещё нужно учитывать процент выкупа и обратную логистику в случае возврата.

Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Получается, селлер 2 раза оплачивает обратную логистику — по 50 рублей, а с третьего раза товар продается. Вычислим итоговую сумму:

481 + (481+50)*2 = 1543 рубля — стоимость логистики с учетом процента выкупа.

Посчитаем, сколько Петров тратит на продажу одной куртки с учётом комиссии на продажу:

• цена куртки на сайте — 20 000 рублей.
• комиссия за одежду — 24,5%.

20 000*24,5%/ 100% = 4900 рублей комиссия за продажу.

Вычтем стоимость логистики и продажи товара из розничной цены:

20 000 — 4900 — 1543 = 13 557 рублей — остаток после оплаты расходов на продажу и логистику.

13 557 рублей остаётся у продавца после продажи одной куртки. Из этой суммы ИП Петров потратил деньги на закупку товара у поставщика, упаковку, доставку до склада, зарплату и прочие расходы.

Мы привели чистый расчет: без повышенного коэффициента склада, без отклонений в габаритах, удержаний и штрафов. Но в жизни так не бывает. Ошибки и просчеты случаются со всеми. То габариты неверно указали, то дорогой склад подорожал. Стоимость логистики Вайлдберриз меняется постоянно. Чтобы не переплачивать, ее нужно контролировать и оптимизировать.

Аналитика Вайлдберриз не показывает, сколько денег вы тратите на логистику в целом. Все показатели разбросаны по разным отчетам. Надо искать и сводить. Узнать это, а также долю, которую эти расходы занимают среди прочих, можно в программе для работы на маркетплейсах SelSup. Наши клиенты видят структуру своих расходов на дашборде и оперативно реагируют на изменения.

Дашборд SelSup

SelSup — сервис для роста прибыли, поэтому он не просто покажет вам расходы, а поможет оптимизировать их:

• Провести ABC-анализ и узнать, какие товары приносят вам больше всего дохода.
• Посчитать юнит-экономику и понять, сколько прибыли вы получаете с продажи единицы товара.
• Рассчитать оптимальную цену с учетом желаемой маржинальности.
• Менять цены и участвовать в акциях на самых выгодных условиях.
• Тестировать разные гипотезы увеличения продаж без рисков понести потери.
• Следить за остатками товара на складе и вовремя делать поставки на маркетплейс.
• Контролировать выручку, прибыль и затраты по всем своим магазинам, организациям и маркетплейсам.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

Статьи по теме:

Индекс локализации Вайлдберриз и Озон 

Как упаковать товар по требованиям Вайлдберриз.

Штрафы Вайлдберриз 2024

Поставка на склад Вайлдберриз: что может пойти не так и как этого избежать

Как продавать по FBS Вайлдберриз в 2024 году