Индекс цен Вайлдберриз и Озон: как сохранить продажи на маркетплейсах

Чем больше селлеров выходят на Вайлдберриз, чем больше товаров появляется в каталоге, тем жестче становятся правила торговли на маркетплейсе. В статье рассказываем, как работает индекс цен Вайлдберриз, почему ваши продажи больше не будут прежними и как сохранить прибыль.

Что такое индекс цен на маркетплейсах

Индекс цен — это инструмент контроля за ценами товаров на маркетплейсах. Каждая онлайн площадка хочет, чтобы покупатели шли за покупками на ее сайт. Для этого запускают акции, рекламу, делают красивые интерфейсы, а теперь еще и мониторят цены товаров.

Поскольку индекс цен Вайлдберриз работает пока в тестовом режиме, для начала рассмотрим механизм на примере маркетплейса Озон.

Как работает индекс цен на Озон

Первым индекс цен запустил маркетплейс Озон. Вот, как он работает:

• При создании карточки товара Озон предлагает селлерам добавить ссылку на аналогичный товар на другом маркетплейсе. Можно указать ссылку на конкурентов или на свой товар. Так Озон просто облегчает себе работу по парсингу товаров, то есть отслеживанию цен. Если ссылку не указывать, то Озон будет искать товары сам.

• Озон постоянно мониторит товары продавца на других площадках и аналогичные позиции у конкурентов. Маркетплейс смотрит цены без учета скидок от маркетплейса, персональных скидок, купонов и прочего. При поиске на Вайлдберриз и МегаМаркет принимаются в расчет товары юрлица, с которого вы продаете на Озон. Также алгоритмы анализируют цены в других магазинах, где ваша продукция является основной.

• На основании полученной аналитики Озон разбивает товары продавца на три категории: Невыгодный индекс, Умеренный индекс, Выгодный индекс. Отображается статистика по магазину в целом и потоварно.

• Невыгодный индекс цен Озон означает, что цена товара на маркетплейсе значительно выше, чем на других площадках.

• Умеренный индекс Озон — цена ваших товаров на Озон в среднем выше, чем на других маркетплейсах и у конкурентов.

• Выгодный индекс Озон — цена ваших товаров на Озон ниже, чем на других площадках и у конкурентов. Такие товары маркетплейс поднимает в поисковой выдаче для обычных и Premium пользователей и отмечает специальным бейджем «Цена что надо».

За невыгодные цены штрафов и наказаний нет. Но такие товары опускаются вниз в поисковой выдаче, а это означает меньше внимания покупателей и меньше продаж.

Как работает индекс цен Вайлдберриз

Раньше Вайлдберриз обходился без парсинга товаров. Ситуация изменилась 27 октября. Маркетплейс опубликовал новость о том, в тестовом режиме запустил новый инструмент. Вот новость с портала продавцов:

Пока индекс цен применяют в тестовом режиме всего для 7% продавцов. «Счастливчики» уже получили уведомление от маркетплейса. После обкатки инструмент распространят на всех селлеров. Индекс цен начнет влиять на позицию карточки товара на Вайлдберриз.

Какие еще показатели влияют на позицию вашего товара в поисковой выдаче, можете узнать здесь.

Вот как в общих чертах работает индекс цен Вайлдберриз:

• Алгоритмы Вайлдберриз сравнивают цену товара с учетом всех скидок с ценами таких же товаров на других маркетплейсах.

• Товару присваиваться три вида оценки: Выгодно, Оптимально, Дорого.

• Выгодно — товар стоит столько же или меньше, чем на других площадках.

• Оптимально — цена вашего товара выше, не более чем на 3%.

• Дорого — цена вашего товара выше на 3% и более, чем на других маркетплейсах.

• Товары с выгодными ценами будут до 10% выше в поиске и в каталоге. Чем ниже цена в сравнении с другими маркетплейсами, тем больше процент. В целом при ранжировании товара вес показателя — от 3 до 10%.

• Посмотреть индекс цен на Вайлдберриз можно в специальном отчете в разделе «Цены и скидки». Пока он есть только у первых 7% селлеров.

Вайлдберриз, Озон да и любой другой маркетплейс хотят, чтобы на их площадке были самые низкие цены. От этого зависит приток покупателей и прибыль.

Как индекс цен влияет на селлеров

Для продавцов введение индекса цен на Вайлдберриз означает, наоборот, потерю прибыли. Придется выбирать меньшее из зол. Вот пара вариантов, но оба они не кажутся выгодными:

• Разделять ассортимент между площадками. Часть товаров продавать на Озон, другую часть — на Вайлдберриз без пересечений. Об индексе цен беспокоиться не придется, но упущенная выгода будет огромной.

• Выравнивать цены на маркетплейсах. Так индекс будет умеренным, поэтому активного продвижения не случится, роста продаж, к сожалению, тоже. Придется тратить много ресурсов на рекламу.

Хорошая новость в том, что автоматизация маркетплейсов может помочь обойти ограничения и сохранить продажи на прежнем уровне.

Как обойти индекс цен с помощью SelSup

Программа для работы с маркетплейсами SelSup помогает продавцам защититься от парсинга товаров и нивелировать действие индекса цен Вайлдберриз и Озон. Разберем, что для этого необходимо.

• Создавать карточки товаров через SelSup.

Если создавать товары в едином кабинете SelSup, вероятность, что робот маркетплейса найдет ваши товары, меньше.

В нашем примере из 29 000 товаров Озон обнаружил невыгодный индекс только у 1294, а выгодный у 164. Остальные позиции он просто не нашел.

• Использовать разные фото товаров для разных площадок.

При поиске товаров алгоритмы маркетплейсов опираются на фото товаров. Поэтому если делать разные фото или разные коллажи, то шансы быть обнаруженным ниже.

Вручную каждый раз загружать разные фото для товаров трудозатратно. Другое дело с SelSup. В программе для маркетплейсов мы можете один раз загрузить все фото на сервер, а потом одним кликом выбирать нужные для разных площадок.

• Анализировать прибыль по каждому товару с помощью юнит-экономики для Вайлдберриз и Озон. В SelSup экономика товара считается автоматически. Селлеру не нужно тратить время на таблицы и расчеты.

Юнит-экономика в SelSup позволяет по каждой позиции из вашего каталога увидеть:

• валовую прибыль,
• маржинальность,
• стоимость логистики к клиенту и обратно. Габариты подтягиваются с маркетплейсов автоматически.
• размер комиссии за продажу товара.
• процент выкупа,
• цены: до скидок, со скидками, желаемые исходя из указанной продавцом маржинальности в процентах или рублях.
• сколько товаров в пути, сколько поставляется.
• остатки.
• заказы по FBO и FBS.

Подробнее узнать про юнит-экономику, посмотреть таблицы, примеры расчетов для ВБ и Озон можно здесь.

Юнит-экономику необходимо считать до запуска продаж и во время, чтобы отслеживать свою прибыль и оценивать рентабельность товаров. Если заметите, что расходы на реализацию стали слишком высокими, сможете оперативно отреагировать: изменить цены, способы продвижения, схему продажи или вовсе исключить товар из каталога.

Если решите пересмотреть подход к ценообразованию на маркетплейсе, SelSup поможет в один клик изменить цены на площадках.

Как массово изменить цены на маркетплейсах

Массовое изменение цен позволяет избежать невыгодного индекса на Вайлдберриз и Озон. SelSup разом может изменить цены на площадках, чтобы индекс стал выгодным.

Если вы решили изменить цены на все товары определенной категории или бренда, например, когда поставщик их поднял, через SelSup это делается в два шага. Инструмент массового изменения цен доступен на всех тарифах SelSup.

Вот, как быстро менять цены на товары:

• Зайти в Товары — Цены — Массовое изменение цен.

• Выбрать площадки и соотношение. Например, можно сделать, чтобы на Озон цены стали на 10% выше, чем на Вайлдберриз. Или, наоборот, на 1000 рублей ниже.

• Можно изменить цены внутри одного маркетплейса. Например, поднять цены на категорию товаров на Вайлдберриз на 1000 рублей. В этом случае нужно выбрать Вайлдберриз в обоих случаях.

Таким образом, с помощью программы для маркетплейсов SelSup вы сможете быстро реагировать на изменения условий продажи и сохранить свою прибыль на прежнем уровне.

Если не уверены в цене товара, доверьте ценообразование на маркетплейсах искуственному интеллекту. Репрайсер SelSup может менять цены в соответствии с выбранной вами стратегией или действовать на основе ваших целевых показателей. Подробнее про репрайсер читайте здесь.

Программа SelSup — ваш помощник в продажах на маркетплейсах. Наши клиенты уже убедились, что автоматизация — это единственный способ преуспеть в условиях жесткой конкуренции и строгих правил площадок. Читайте актуальные отзывы, кейсы и добро пожаловать к нам. Настроим за один день.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC