Стратегии ценообразования на Ozon: как настроить и управлять автоматическим изменением цен

Стратегии ценообразования помогают автоматически менять стоимость товаров с учётом самых выгодных цен на аналогичные позиции у конкурентов. Вы можете включить готовую стратегию или создать собственную и задать её условия.

Курс «Инструменты для участия в акциях» объясняет, как устанавливать минимальную цену на товары и пользоваться инструментом «Автоприменение акций».

В статье «Вопросы и ответы по работе с ценами» собраны ответы на частые вопросы о работе с ценами на товары.

Чем отличаются стратегии

Готовая стратегия

Готовая стратегия уже создана — для начала работы её нужно только включить.

• «Удерживайте выгодную цену» — Ozon автоматически меняет цену вашего товара на минимальную среди конкурентов. Интернет-магазины и маркетплейсы для сравнения Ozon подбирает автоматически.
• «Сделайте товар самым выгодным на Ozon» — Ozon сравнивает ваши товары с такими же товарами других продавцов на площадке. Если цена аналогичного товара изменится, ваша цена тоже поменяется.

Например, ваш товар стоит 990 рублей, а самая выгодная цена среди конкурентов — 900 рублей. Если добавить товар в стратегию «Удерживайте выгодную цену», его стоимость станет 900 рублей.

Цена конкурента — не ориентир вашей прибыльности. Если автоматически снижать стоимость без учёта расходов, можно сократить прибыль с каждой продажи.

SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы, а также контролировать рентабельность товаров. Это позволяет оценивать финансовый результат, а не только сравнивать цены с конкурентами.

Собственная стратегия

Условия собственной стратегии вы задаёте самостоятельно: выбираете площадки для сравнения и указываете коэффициент умножения минимальной цены конкурентов. С его помощью можно установить цену как выше, так и ниже цены на других площадках. К новой стоимости Ozon может применить региональные коэффициенты.

Например, ваш товар стоит 990 рублей. Вы создали стратегию, добавили две ссылки и задали коэффициент 1,1. Минимальная цена на этих двух площадках — 900 рублей. Тогда цена вашего товара составит: 900 × 1,1 = 990 рублей.

Практический совет. Перед настройкой коэффициента запишите пробный расчёт по выбранным площадкам. Так проще проверить, соответствует ли получившаяся цена вашему замыслу, прежде чем включать автоматическое изменение.

Если одновременно включены стратегия ценообразования и автоприменение акций, сначала применяется стратегия, затем — акции. Ниже показан расчёт для готовой и собственной стратегии.

Как создать собственную стратегию

1. Откройте раздел «Цены и акции → Стратегии ценообразования».
2. Нажмите «Создать стратегию».
3. Укажите название стратегии и добавьте товары.
4. Выберите из списка интернет-площадки, с которыми Ozon будет сравнивать стоимость товаров.
5. При необходимости измените коэффициенты умножения цены.
6. Активируйте переключатель «Включить стратегию», если хотите, чтобы стоимость товаров автоматически обновилась сразу после создания стратегии.
7. Нажмите «Создать стратегию».

Как добавить товары в стратегию

В стратегию можно добавлять товары, у которых указаны следующие параметры:

• Ограничение для акций и стратегий — стоимость товара не опустится ниже этого значения при участии в стратегии ценообразования и автоприменении акций.
• Ссылки на товары с других интернет-площадок — они нужны для автоматического изменения цены.

Практический совет. Заранее подготовьте для выбранных товаров ссылки и значения ограничения. Так при заполнении карточек не придётся каждый раз прерываться на поиск данных.

Чтобы указать эти параметры, откройте «Цены и акции → Цены на товары». Нажмите на любую цену товара или на значок редактирования в конце строки.

В открывшейся карточке заполните поля.

Добавить товары в стратегию можно несколькими способами:

• При создании новой стратегии или редактировании настроек существующей.
• Через раздел «Цены».
• Через шаблон обновления цен — только для готовой стратегии «Удерживайте выгодную цену».
• В мобильном приложении.

Добавление через раздел «Цены»

Откройте «Цены и акции → Цены на товары».

1. Нажмите ⋮ в строке товара.
2. Выберите «Добавить в стратегию».
3. Включите товар в готовую стратегию. Если нужна другая, нажмите «Выбрать другую стратегию», отметьте её и нажмите «Добавить товары».

Добавление через шаблон обновления цен

Откройте «Цены и акции → Обновить цены» и нажмите «Скачать шаблон». В столбце «Автоматически применять самую выгодную цену» выберите нужное значение:

• «да» — добавить товар в автоматически созданную стратегию «Удерживайте выгодную цену»;
• «нет» — отключить для товара все стратегии, не удаляя его из них.

Добавление через мобильное приложение

1. Перейдите на вкладку «Товары» и откройте карточку товара.
2. В разделе «Цены» выберите «Инструменты цен». Если блок неактивен, Ozon укажет причину.
3. Активируйте переключатель «Следовать за самой выгодной ценой». При этом:
   • если у товара была подключена любая другая стратегия, она автоматически отключится;
   • если ограничение для акций и стратегий не установлено, Ozon предложит его задать.

При включении переключателя прежняя стратегия перестанет действовать. Если не учесть эту замену, цена может изменяться уже не по тем условиям, на которые вы рассчитывали, — с нежелательным результатом для прибыли.

SelSup помогает контролировать рентабельность товаров и анализировать прибыль и расходы. После изменения подхода к ценообразованию эти данные позволяют оценить, насколько выгодными остаются продажи.

Как включить или выключить стратегию

Откройте «Цены и акции → Стратегии ценообразования». Нажмите переключатель нужной стратегии, чтобы включить или выключить её.

Совет эксперта. Фиксируйте дату изменения настроек и затем сопоставляйте продажи, прибыль и расходы за периоды до и после него. Это поможет оценивать результат по финансовым показателям, а не только по новой цене товара.

Как удалить товары из стратегии

Откройте «Цены и акции → Цены на товары» и воспользуйтесь одним из двух способов:

• В строке товара нажмите ⋮ и выберите «Удалить из стратегий».
• Нажмите на любую цену или на значок редактирования в конце строки. Откройте вкладку «Инструменты» и в блоке «Стратегия ценообразования» нажмите переключатель.

Главное при работе со стратегиями — осознанно выбрать условия сравнения и задать ограничение для акций и стратегий. Автоматическое изменение цены должно соответствовать вашей задаче, а его результат стоит оценивать по прибыльности продаж.

Следующий вопрос — как сопоставлять изменения цен с расходами и рентабельностью товаров. На демонстрации SelSup можно посмотреть аналитику продаж, прибыли и расходов и обсудить, какие показатели использовать для контроля результата.