2025 год стал для российских маркетплейсов временем активного расширения инфраструктуры. Количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) исчисляется десятками тысяч, складские площади растут двузначными темпами, а география присутствия охватывает даже малые населенные пункты. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет подвели итоги года и поделились цифрами, которые впечатляют. Разбираемся, как развивалась логистическая сеть главных игроков e-commerce и что это значит для продавцов и покупателей.

Количество ПВЗ у крупнейших игроков измеряется десятками тысяч

Маркетплейсы продолжают расширять географию присутствия и масштабировать сеть пунктов выдачи. По итогам 2025 года цифры выглядят следующим образом:

• Wildberries — компания работает более чем в 20 тыс. населенных пунктов России и других стран, а сеть ПВЗ превысила 95 тыс. точек.
• Ozon — сеть за 2025 год выросла на 40% и достигла 84 тыс. пунктов, которые охватывают 130 млн жителей России в пешей доступности от дома.
• Яндекс Маркет — в сеть маркетплейса входит свыше 15 тыс. пунктов выдачи.

Таким образом, суммарно крупнейшие маркетплейсы управляют почти 200 тысячами точек выдачи заказов, что делает инфраструктуру доставки поистине всероссийской.

Почти половина ПВЗ работают в малых городах

Один из главных трендов 2025 года — наращивание присутствия в малых населенных пунктах России. Маркетплейсы активно идут в города и села с населением до 50 тыс. человек, и эта стратегия дает результаты.

По данным пресс-службы Ozon, почти половина пунктов выдачи компании находится в городах и селах с населением до 50 тыс. человек. Каждый третий заказ доставляется жителям малых населенных пунктов. При этом количество клиентов в этих территориях почти вдвое превышает число покупателей в Москве.

Это демонстрирует огромный потенциал регионов: люди, которые раньше имели ограниченный доступ к товарам, теперь могут заказывать практически все что угодно с доставкой в шаговой доступности.

Складская инфраструктура растет двузначными темпами

Расширение сети ПВЗ сопровождается наращиванием складской инфраструктуры. Без современных складов невозможно обеспечить скорость и качество доставки, поэтому маркетплейсы инвестируют в логистические комплексы по всей стране.

Ozon: по итогам 2025 года логистическая сеть включает 50 фулфилмент-центров и более 150 хабов доставки. Площадь складов превысила 5 млн кв. м — рост составил более чем на треть год к году.

Wildberries: компания управляет 205 логистическими объектами общей площадью свыше 4,6 млн кв. м. За год введено в эксплуатацию 12 собственных объектов.

Яндекс Маркет: в 2025 году запущен новый склад в Санкт-Петербурге площадью 70 тыс. кв. м.

Объем отправлений растет рекордными темпами

Рост инфраструктуры сопровождается увеличением нагрузки. Новые склады и ПВЗ нужны, чтобы справляться с постоянно растущим потоком заказов.

Ozon: на логистических объектах ежедневно совершается 55 млн операций с товарами — на 80% больше год к году. В доставку передается более 23 млн отправлений в день — почти на 65% больше.

Новые фулфилмент-центры компании в Дагестане, Адыгее, Ростовской области и Красноярском крае могут обрабатывать до 900 тыс. заказов в сутки на первых очередях, а после выхода на полную мощность — более 2,8 млн товаров ежедневно.

Развитие логистики поддерживает рост заказов в регионах

Маркетплейсы напрямую связывают развитие логистики с ростом аудитории. Цифры говорят сами за себя:

• В Дагестане число активных покупателей Ozon за год выросло вдвое.
• Клиенты из Ростовской области и Красноярского края сделали в 2,3 раза больше заказов.

Wildberries подчеркивает, что развитая складская инфраструктура позволяет сохранять высокую скорость доставки и открывает локальным производителям доступ к широкой дистрибуции. Местные бренды могут размещать товары на складах и доставлять их по всей стране, используя логистические мощности маркетплейса.

Что это значит для продавцов

Развитие инфраструктуры маркетплейсов создает новые возможности для селлеров:

• Доступ к регионам. Теперь можно продавать по всей России, даже если ваш склад находится в одном городе — логистика маркетплейса доставит товар в любой ПВЗ.
• Скорость доставки. Чем больше складов и ПВЗ, тем быстрее заказы доходят до покупателей, а это напрямую влияет на конверсию и лояльность.
• Низкий порог входа. Локальные производители могут пользоваться инфраструктурой маркетплейсов, не вкладываясь в собственную логистику.
• Рост аудитории. Миллионы новых покупателей в малых городах становятся доступны для вашего бизнеса.

Как Selsup помогает использовать эти возможности

Сервис Selsup создан для автоматизации работы селлеров на маркетплейсах и помогает максимально эффективно использовать растущую инфраструктуру:

• Управление товарами — синхронизация ассортимента, цен и остатков со всеми складами и ПВЗ.
• Аналитика продаж в разрезе регионов — вы видите, где ваши товары покупают чаще, и можете корректировать стратегию.
• Автоматизация маркировки — работа с «Честным знаком» для товаров, которые требуют обязательной маркировки.
• Интеграция с маркетплейсами — все данные в одном окне, не нужно заходить на каждую площадку отдельно.
• Прогнозирование спроса — на основе данных о продажах в разных регионах можно планировать поставки на склады.

Выводы

2025 год стал годом масштабного расширения инфраструктуры российских маркетплейсов. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет увеличили сеть ПВЗ до сотен тысяч точек, построили новые склады и активно осваивают малые города. Для продавцов это открывает огромные возможности: региональная аудитория растет, логистика становится быстрее и доступнее, а порог входа для локальных производителей снижается. Теперь главная задача селлеров — научиться эффективно использовать эту инфраструктуру, и в этом помогают современные инструменты автоматизации, такие как Selsup.