Как работает инструмент «Недостающие товары»
В разделе Аналитика → Недостающие товары можно найти идеи для расширения ассортимента: здесь Ozon показывает бестселлеры, которые продаются на других площадках, но ещё не появились на Ozon. Инструмент помогает искать свободные ниши, которые можно быстро занять и получить хорошую прибыль.
Ozon анализирует информацию из открытых источников раз в месяц. Значения метрик приблизительные и усреднённые. Раздел работает в тестовом режиме: Ozon будет дорабатывать его и дополнять данные по недостающим товарам.
В разделе представлены данные за предыдущий месяц. Если хотите продавать уникальный товар, Ozon советует проверить, что его по-прежнему нет на площадке.
Популярность товара на другой площадке сама по себе не гарантирует прибыль продавцу. Если принять приблизительные показатели за точный прогноз и не учесть расходы, можно переоценить доходность нового ассортимента.
SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы, а также контролировать рентабельность товаров. Эти данные полезны для оценки финансовых результатов расширения ассортимента, но не заменяют проверку актуальности сведений Ozon.
Практический совет: при отборе идей фиксируйте, за какой месяц вы смотрели данные. При следующем просмотре будет проще отличить прежнюю подборку от новой и не смешать показатели разных периодов.
Курс «Как выбрать товар для выхода на Ozon» рассказывает, как оценить спрос на товар, посмотреть средние цены и выбрать регионы для продаж.
Курс «Ассортимент товаров» содержит подробную инструкцию по анализу и подбору ассортимента.
Где посмотреть список недостающих товаров
Откройте Аналитика → Недостающие товары. На этой странице можно посмотреть готовую подборку или подобрать товары с помощью поиска и фильтров.
- Посмотреть готовый список. В него включены популярные товары за предыдущий месяц, которые ещё не продаются на Ozon.
- Найти товар по названию. Введите название в строке поиска.
- Отфильтровать товары по категории. Нажмите Выбрать категорию и выберите нужную. Категории сгруппированы по трём уровням — от общего к частному.
- Отфильтровать товары по бренду. Сначала выберите категорию или укажите название товара. Затем выберите нужный бренд из списка.
- Отфильтровать товары по цене. Укажите нужный диапазон в фильтре Цена.
Практический совет: если сравниваете несколько вариантов ассортимента, записывайте рядом с каждым набор выбранных фильтров. Так будет проще повторить поиск и понять, почему товары попали в подборку.
В отчёте Ozon покажет данные по выбранным товарам. Пояснения к столбцам приведены в таблице.
| Название столбца | Пояснение |
| Название товара БрендФото | Полное название товара, которое указывают на других площадках, его фотография и бренд |
| Категория | Отображаем категорию до 3 уровня |
| Заказано на сумму | Суммарная стоимость заказанных товаров за последний месяц. Считаем по цене продажи |
| Динамика суммы заказов | Как изменилась суммарная стоимость заказов в сравнении с предыдущим месяцем |
| Заказано товаров | Общее количество заказанных товаров за последний месяц |
| Средняя цена на других площадках | Средняя цена продажи товара с НДС за месяц |
| Среднесуточные показатели | Заказано на сумму — средняя сумма заказов в сутки. Считаем так: делим сумму всех продаж за месяц на количество дней, когда товар был в наличии. Не вычитаем возвраты и отмены |
| Заказано товаров — среднее количество заказов в сутки. Считаем так: делим количество всех заказов за месяц на количество дней, когда товар был в наличии |
Чтобы создать новую карточку товара, нажмите Добавить товар или Добавить в таблице. Откроется раздел Товары → Добавить товары → Вручную.
При расширении ассортимента ручное ведение карточек, цен и остатков увеличивает объём повторяющейся работы. Несогласованные данные усложняют учёт и отнимают время на исправления.
SelSup позволяет управлять товарным каталогом, работать с карточками и ценами, автоматизировать учёт и обновление остатков. Это помогает сократить ручную работу при ведении растущего ассортимента.
Как сообщить, что товар уже есть на Ozon
Если вы обнаружили на Ozon товар из списка недостающих, отправьте обращение:
- Нажмите значок для отправки обращения.
- Добавьте ссылку на товар или артикул.
- Нажмите Отправить.
Ozon проверит обращение. Если товар действительно есть на площадке, его уберут из раздела «Недостающие товары». Можно отправить до 5 обращений в сутки.
Практический совет: если нашли несколько таких товаров, заранее соберите их названия и соответствующие ссылки или артикулы в один список. Это поможет подготовить обращения без повторного поиска каждой карточки.
Используйте «Недостающие товары» как источник идей: учитывайте период и приблизительный характер данных, а перед выбором уникального товара проверяйте его наличие на Ozon. Следующий вопрос — как организовать работу с новым ассортиментом и оценивать его фактическую рентабельность. На демонстрации SelSup можно посмотреть работу с каталогом и остатками, а также обсудить, как анализировать продажи, расходы и прибыль новых товаров.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
