Акции на Lamoda: как работает валидация цен и что даёт участие

Старый приём с маркетплейсов здесь не работает: поднять цену за неделю до распродажи и «дать скидку 40%» не выйдет. Lamoda считает медианную цену товара за последние 30 дней и не пустит в акцию ничего, что дороже этой медианы минус 5%.

Разберём, как устроены акции на площадке, что даёт участие и где спрятаны сроки, после которых цену уже не поменять.

Собрано по официальной базе знаний Lamoda Seller Academy: раздел об акциях обновлён 20 января 2026 года, правила валидации цен — 20 ноября 2025 года. Сверено 6 августа 2026 года.

Коротко о главном

• Участие добровольное: отказ не роняет карточку в выдаче.
• Цена по акции проходит валидацию по медиане за 30 дней минус 5%.
• Если товар в нескольких акциях, применяется наибольшая скидка.
• Lamoda может добавить свою скидку сверху за собственный счёт — это называется соинвестированием.
• Удалить товар из акции можно до 18:00 накануне старта, дальше цена почти заблокирована.

Как устроен календарь

Раздел «Акции» разделён на три вкладки. «Доступные мне» — те, куда вы можете зайти хотя бы одним товаром, плюс активные акции с вашими товарами. «Все акции» — полный список, включая недоступные. «Мои завершённые» — архив.

У акций, куда вы уже добавили товары, в календаре появляется галочка. Наведение на акцию показывает превью с кратким описанием и списком преимуществ, которые получат участвующие товары.

Что даёт участие

Набор преимуществ у каждой акции свой, и смотреть его нужно в превью до того, как соглашаться на скидку. Возможные варианты:

Последняя строка — самая интересная. При соинвестировании площадка доплачивает часть скидки из своего кармана: покупатель видит более низкую цену, а вы теряете меньше маржи. Такие акции стоит выбирать в первую очередь.

Если акция длится один день, таймер обратного отсчёта висит в карточке все сутки, а не только в финале.

Валидация цены: почему нельзя накрутить

Здесь главный механизм, который отличает Lamoda от площадок с формальным контролем скидок.

При добавлении товара в акцию система считает медианную цену за последние 30 дней. В расчёт идут «Цена» и «Цена со скидкой» из раздела управления товарами — сама акционная цена не учитывается. Если в какой-то день действовала цена со скидкой, берётся она.

От медианы отнимается 5%. Полученное значение — потолок: цена по акции должна быть равна ему или ниже. Не проходит — товар в акцию не попадёт.

Смысл понятен: задрать цену перед распродажей и объявить большую скидку технически невозможно. Медиана за месяц не даст.

Свою историю цен можно выгрузить: раздел «Управление товарами», вкладка «Товары на сайте», три точки в строке товара, «Скачать историю цен». В файле — цена и цена со скидкой по дням за 30 дней.

Если товар не прошёл валидацию

Акционную цену вручную поменять нельзя — она рассчитывается от базовой цены или от цены со скидкой. Значит, менять нужно исходную.

Интерфейс подсказывает: красным подсвечивается та цена, от которой считается акционная, серым — рекомендуемое значение. Кнопка «Скорректировать цены» меняет всё разом или только у выбранных товаров, после чего акционная цена пересчитывается автоматически.

Отфильтровать проблемные позиции помогает фильтр «Статус прохождения валидации».

Через Excel-шаблон логика та же: непрошедшие цены выделяются красным, и такие товары в акцию не попадут, сколько бы раз вы ни загружали файл.

Ловушка со сроком действия скидки

Тонкость, на которой теряют участие в акции уже после добавления товара.

Если у товара действует «Цена со скидкой» с ограниченным сроком, и этот срок заканчивается раньше акции, Lamoda проверит, что будет с ценой после его окончания. Не пройдёт валидацию — появится значок с красным восклицательным знаком.

Лечится продлением срока скидки минимум до конца акции. Причём если скидка истекает в тот же день, но раньше по времени, продлевать нужно до следующего дня.

Пример из документации: скидка кончается 16 июля в 14:00, акция — 16 июля в 23:59. Продлевать нужно до 17 июля.

Когда цену уже не поменять

Сроки удаления товаров из акции зависят от дня старта.

До этого момента цену менять можно, но если новая акционная цена перестанет проходить валидацию, система предупредит: согласиться на изменение получится только вместе с удалением товара из акции. К уведомлению прилагается Excel-отчёт с прежней ценой, новой и той, которая нужна для участия.

После крайнего срока правила жёстче. Менять цену разрешено, только если акционная по-прежнему проходит валидацию. Если нет — изменение станет возможным лишь после окончания акции.

Отдельно предупредим про Excel: при загрузке шаблона из раздела управления товарами предупреждающих окон не будет. Вместо них появится ошибка импорта, а комментарии с причинами придётся искать в скачанном файле во вкладке «Импорт».

Две вещи, которые стоит запомнить

Наибольшая скидка побеждает. Если товар участвует одновременно в нескольких акциях, применяется максимальная из них. Добавили позицию в «11.11» со скидкой 20% и в «Чёрную пятницу» с 40% — продаваться будет по 40%.

После акции цена возвращается не к базовой. Если у товара задана активная «Цена со скидкой», после завершения акции вернётся именно она. Базовая цена восстанавливается только когда цены со скидкой нет. Про это забывают и потом удивляются, почему товар продолжает продаваться дешевле.

Как считать выгоду

Акция без соинвестирования — это ваша скидка в обмен на охват. Считать её нужно вместе со всем остальным: вознаграждением площадки, приёмкой, эквайрингом, логистикой и, главное, процентом выкупа.

Скидка в 30% на позицию с маржой в 30% превращает продажу в работу в ноль, а с учётом возвратов — в убыток. Поэтому решение об участии принимается не по размеру охвата, а по юнит-экономике конкретной позиции.

SelSup считает это в одном контуре с остальными площадками: себестоимость по FIFO, автоматический расчёт прибыли под акции, P&L по каналам и реальный процент выкупа по каждой позиции. То есть до того, как согласиться на скидку, видно, что останется после неё.

Подробности в справке про интеграцию с Lamoda, прикинуть цифры можно в калькуляторе прибыли.

Частые вопросы

Обязательно ли участвовать в акциях Lamoda?

Нет. Участие добровольное, отказ не влияет на позицию карточки в каталоге и не влечёт санкций.

Почему товар не проходит валидацию?

Акционная цена выше порога, который считается как медиана цены за 30 дней минус 5%. Нужно снизить базовую цену или цену со скидкой, от которой рассчитывается акционная.

Можно ли поднять цену перед акцией?

Смысла нет: медиана за месяц не даст пройти валидацию с завышенной ценой.

Какая скидка применится, если товар в двух акциях?

Наибольшая из них.

До какого момента можно убрать товар из акции?

До 18:00 последнего дня перед стартом для акций со вторника по субботу и до 18:00 пятницы для акций, стартующих в воскресенье или понедельник.

Что будет с ценой после окончания акции?

Вернётся цена со скидкой, если она активна. Если её нет — базовая цена.

Короткий вывод

Акции на Lamoda — честный обмен: вы даёте скидку, площадка даёт охват. Механизм валидации по медиане убирает возможность имитировать скидку, поэтому участвовать имеет смысл только тогда, когда экономика позиции это выдерживает.

Перед каждой акцией делайте два действия. Смотрите превью: есть ли соинвестирование от Lamoda и баннер на главной — эти форматы дают больше всего. И считайте маржу после скидки с учётом выкупа, а не до.

Общие условия площадки разобраны в статье Ламода для селлеров, платные форматы — в материале о рекламе на Lamoda.