Позиция товара на Вайлдберриз: как вывести карточку в ТОП

Дата публикации: 18.10.2023
7 837
Дата обновления: 21.12.2023

Ранжирование карточки на Вайлдберриз напрямую влияет на ваши продажи на маркетплейсе. Рассказываем, что определяет позицию товара в поисковой выдаче и как сделать так, чтобы она стала выше.

Торговля на маркетплейсе это всегда динамика, проверки гипотез, аналитика. С SelSup вы легко можете менять свою тактику на одной или всех площадках сразу. Программа для работы с маркетплейсами позволяет задавать целевые значения, сравнивать результаты, оценивать аналитику и экспериментировать снова. Меняйте цены товаров, описания, фото когда угодно и где угодно — даже с мобильного. Все функции доступны бесплатно 7 дней.

Для чего нужно ранжирование карточек на Вайлдберриз

Покупатель может найти нужный товар на маркетплейсе через каталог либо просто через поиск. Сервис аналитики Market Papa опубликовал исследование, как покупатели ищут товары на Вайлдберриз. Вот результаты:

  • 18% — через категорию товаров на Вайлдберриз,
  • 17% — через поиск,
  • 14% — запрашивают конкретные параметры через фильтр,
  • 14% — просто листают ленту в поисках интересного,
  • 9% — переходят по прямой ссылке,
  • 9% — покупают одно и то же без поиска.

Получается, что в 63% случаев продажа зависит от позиции карточки в поисковой выдаче.

Маркетплейс Вайлдберриз настраивает поиск под каждый запрос. Автоматические алгоритмы используют смысловые значения из разных полей карточки, при этом какие-то могут не индексироваться. На выдачу влияет, в первую очередь, информация в карточке в целом и поведение пользователей. Обязательное условие — чтобы фото соответствовало товару.

Алгоритмы Вайлдберриз анализируют не только запросы пользователей, но и качество товара, сроки доставки, рейтинг магазина. Четких критериев по весу каждого параметра нет. Они могут меняться от случая к случаю ради достижения главной цели — обеспечить потребителей в соответствии с его запросом качественным товаром, с оптимальным сроком доставки, от надежного продавца.

Попробуем поискать на Вайлдберриз столовые приборы через поиск. Вот, что получилось:

 

В первую строчку попали товары со сроком доставки завтра-послезавтра. Все товары без акции. По Экспресс-распродаже товар оказался на второй строчке в одном ряду с другими без акции. Оценки у всех товаров высокие: 4,7 — 4,9.

Поиск через категорию «Столовые приборы» выдал совсем другие варианты .Совпал только один бренд, но товар немного отличается:

 

В первой и второй строчках товары с доставкой завтра-послезавтра и высокими оценками. Исключение — один товар без оценок. Здесь, видимо, сработало правильное описание.

Посмотрим, что влияет на продвижение товара в топ на Вайлдберриз.

Вверх

Что влияет на ранжирование карточки Вайлдберриз

У маркетплейса Вайлдберриз определен перечень факторов, по которым формируется топ товаров на Вайлдберриз. У каждого показателя свой ориентировочный вес, сочетания могут быть разными.

Для новых товаров используется такой же набор критериев, что и для старых. А вот приоритетность может меняться. Значок NEW на карточках имеет значение, только когда покупатель выбирает сортировку по новинкам.

 

Как создать карточку на ВБ

Аналогично вес показателей может корректироваться в зависимости от категории товара.

Поскольку продажи на Вайлдберриз высококонкурентные, позиция товара в поиске может меняться. Иногда продавцы удивляются, что утром товар был на первой странице, а после обеда уже на третьей. Это нормальная ситуация для Вайлдберриз. Конкурент запустил рекламу, изменилась геолокация или добавились отзывы и все — позиция в выдаче изменилась.

Статистика по продажам на Вайлдберриз 2023

Теперь перейдем к критериям ранжирования. Начнем с самых весомых и по нисходящей.

Вверх

Срок доставки заказа на Вайлдберриз

Вес показателя — 30-40%.

Здесь учитывается расстояние от места хранения товара до места получения покупателей, время сборки и доставки заказа. Чем ближе товар к покупателю, чем быстрее вы собираете заказы, тем выше товар в выдаче.

FBS Wildberries

Вверх

Объем продаж товара

Вес показателя — 15-30%.

Алгоритмам Вайлдберриз нравится стабильный спрос на товара. Они расценивают его как признак качества. При этом большее значение для продвижения в топ Вайлдберриз имеют свежие продажи.

Не учитываются в ранжировании возвраты и отмененные заказы.

Самовыкупы на Вайлдберриз запрещены. За них полагается штраф не менее 100 000 рублей. Алгоритмы умеют вычислять подобные схемы и, если замечают подозрительное, то товар исключается из ранжирования вообще.

Вот выдержка из оферты Вайлдберриз по поводу самовыкупов:

 

Все штрафы ВБ

Вверх

Продвижение товаров на Вайлдберриз

Вес показателя — 15-25%.

Не так давно Вайлдберриз запустил аукционы. Теперь селлеры могут предлагать свою цену за продвижение товаров на маркетплейсе. От этого зависит позиция товара на Вайлдберриз. Но в формуле есть второй компонент — релевантность.

Ранжирование карточки на Вайлдберриз определяется ценой за платное продвижение на маркетплейсе и соответствием запросу пользователя. Причем в ранжировании участвуют, в том числе, товары без рекламы. Если они лучше всего соответствуют запросу покупателя, то могут оказаться на местах впереди платных.

В SelSup вы всегда можете узнать, сколько именно тратите на рекламу.
Вверх

Конверсия карточки на Вайлдберриз

Вес показателя — 5-20%.

Конверсия карточки товара на Вайлдберриз показывает соотношение количества покупателей, которые открывали карточку к числу, которые купили товар. Другими словами, чем чаще покупают товар, тем он выше в поиске.

Вверх

Заполнение карточки товара на Вайлдберриз

Вес показателя — 10%.

Маркетплейс продвигает вперед карточки товаров, которые заполнены максимально полно и правильно.

Качество заполнения карточки влияет не только на выдачу, но и на решение покупателей о покупке. Если в описании есть ответы на все возможные вопросы, шанс продать товар выше.

Посмотрите видео, как создать свою продающую карточку товара на основе карточки конкурента:

Вверх

Индекс цены товара

Вес показателя — 3-10%.

Вайлдберриз оценивает, насколько цена товара без учета скидок и акций привлекательна для покупателей. Алгоритмы смотрят цену товара на других маркетплейсах и у конкурнетов внутри Вайлдберриз. Чем ниже цена, тем выше товар в поисковой выдаче.

Таблица юнит-экономики для Вайлдберриз здесь.

Как бы не хотелось привлечь покупателей, не всегда получается найти идеальную цену. SelSup помогает соблюсти баланс между маржинальностью и привлекательностью цены на Вайлдберриз. Расчет юнит-экономики выполняется автоматически — вы всегда будете знать, сколько реально тратите и зарабатываете с каждой единицы товара и в целом.
Вверх

Рейтинг товара и отзывы покупателей

Вес показателя — 1-10%.

Алгоритмы Вайлдберриз настолько умные, что умеют распознавать накрученные отзывы и удалять их из расчета. В ТОП Вайлдберриз так не попасть.

Вверх

Рейтинг продавца на Вайлдберриз

Вес показателя — 1-10%.

Рейтинг продавца зависит от сервиса, который он оказывает покупателям. В расчет принимается оценка продавца, качество товаров, соблюдение сроков доставки, процент брака, число возвратов.

Вверх

Участие в промоакциях Вайлдберриз и скидки

Вес показателя — 1-10%.

Алгоритмы Вайлдберриз оценивают, участвует ли товар в акциях маркетплейса, делает ли продавец скидки.

Привлекательная цена товара — один из важнейших критериев ранжирования на Вайлдберриз и, как мы видим, он включен в состав нескольких критериев.

Как устроены акции Вайлдберриз

При использовании сторонних сервисов аналитики Вайлдберриз, не стоит слепо доверять их показателям. Они могут показывать более высокую позицию товара на маркетплейсе, чем она есть на самом деле. Это связано с тем, что Вайлдберриз защищает свои внутренние ресурсы и не передает закрытую информацию.

Остатки товара на складах официально не являются критерием для ранжирования карточки товара на Вайлдберриз. Но если товар внезапно закончился и продажи остановились, карточка стремительно падает вниз. Поддерживать необходимое количество товара на складе помогает автоматизация маркетплейса, например, через SelSup.

Программа для интеграции с маркетплейсами моментально обновляет остатки на всех площадках, собирает аналитику по вашим продажам и в едином кабинете отображает количество товара по FBO и FBS. Через SelSup можно отправить заявку поставщику, загрузить закупочные цены и планировать прибыль.
Вверх

Почему карточка товара может отсутствовать в поиске и как это исправить

Может быть 2 причины, почему вы не нашли свой товар на Вайлдберриз:

  • Вы воспользовались ботом. Маркетплейс крайне негативно относится к внешним проникновениям и может показывать им недостоверную информацию. Предъявить претензию в этом случае не получится. Ответ бота не считается основанием для разбирательств.
  • Карточка заспамлена. Вайлдберриз за чистоту описания, умеренность и реальную пользу для покупателей. Поэтому если карточка нашпигована ключевыми словами без смысловой нагрузки или вовсе не соответствует запросам, покупатели ее не увидят.

Алгоритмы Вайлдберриз не любят, когда в описании товара:

  • повторяются одни и те же слова в разных формах: одеяло, одеяльце и т.д.
  • упоминаются названия разделов сайта.
  • используются специальные символы: #, $, & и другие.

Заспамленная карточка опускается вниз в поиске.

Не стоит гнаться за популярными запросами в ущерб здравому смыслу. Если покупателю нужна куртка, а сайт выдает ему по этому запросу шапки, вероятность покупки стремится к нулю.

Если у вас несколько карточек со схожими товарами, можно пробовать разные названия, описания и смотреть выдачу. Хорошо, что с SelSup изменить описание товара быстро.

Программа для работы с маркетплейсами помогает вернуть исчезнувшую карточку в выдачу:

  • можно скопировать карточку конкурента, слегка изменив ее под себя,
  • взять за основу свою карточку в топе Вайлдберриз,
  • использовать свою карточку с другого маркетплейса,
  • создать товар с нуля.

В программе изменить товар быстро, поскольку одна часть параметров подтягивается из категории, вторая — выбирается из списков.

 

SelSup работает даже с телефона

Вверх

Как вывести товар в ТОП Вайлдберриз

  • Тщательно оформляйте карточку товара:
  • заполняйте все поля;
  • не злоупотребляйте ключевыми словами;
  • пишите для людей, а не для роботов;
  • добавляйте качественные фото.
  • Ставьте оптимальную цену товара. Юнит-экономика для Вайлдберриз помогает сопоставить расходы с потенциальным доходом и сохранить баланс.
  • Поддерживайте продажи. Участвуйте в акциях маркетплейса, делайте скидки, общайтесь с покупателями.

Посмотрите видео, как рассчитать прибыль под акцию Вайлдберриз:

  • Соблюдайте сроки. Чем быстрее отгружаете товар, тем довольнее покупатель и выше позиция в выдаче.
  • Контролируйте комплектацию заказов. Умная лента заказов SelSup и задания по сборке помогают избежать неверных вложений, из-за которых часто бывают возвраты.
  • Следите за остатками товара на складах. Out of stock безжалостно роняет рейтинг.
  • Используйте платное продвижение товаров.
В погоне за топовым местом не забудьте контролировать расходы на упаковку, рекламу, логистику. Все они отображаются в личном кабинете SelSup. Детальная аналитика продаж на Вайлдберриз по товарам и магазину в целом помогает принимать верные решения.

 

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

Похожие записи
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, МегаМаркет. Обзор за неделю с 20 по 26 мая
Узнать подробнее
Маркировка Честный знак в 2024 году
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, МегаМаркет. Обзор за неделю с 13 по 19 мая
Узнать подробнее
Отзывы и вопросы на Вайлдберриз: как отвечать, чтобы привлекать покупателей
Узнать подробнее
Как сделать продающую карточку товара. Инструкция
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, МегаМаркет. Обзор за неделю с 6 по 12 мая
Узнать подробнее
Калькулятор Вайлдберриз для поставщиков
Узнать подробнее
Оферта Вайлдберриз 2024
Узнать подробнее
Новости Вайлдберриз, Озон, ЯндексМаркет, МегаМаркет. Обзор за неделю с 22 апреля по 5 мая
Узнать подробнее
Как продавцу вывести деньги с Вайлдберриз
Узнать подробнее