«На Lamoda рекламу самому не настроить, всё через менеджера» — эту фразу можно найти почти в каждой статье о площадке. Она устарела. Самостоятельный рекламный кабинет есть, работает по аукциону и считает результат по своим правилам, о которых стоит узнать до того, как вы зальёте туда первые сто тысяч.
Разберём оба формата, посчитаем бюджет по официальным формулам и посмотрим, почему продвигать весь каталог здесь физически не получится.
Собрано по официальной базе знаний Lamoda Seller Academy: раздел о товарной рекламе обновлён 2 июня 2026 года, форматы баннеров — 12 февраля 2026 года. Сверено 6 августа 2026 года.
Коротко о главном
- Форматов два: товарное продвижение карточек в каталоге и аукционные баннеры.
- Модель оплаты — CPC, деньги списываются только за клик.
- Рекомендуемый бюджет площадки — 100 000 ₽ в месяц на видимый результат.
- Окно атрибуции прямых продаж 14 дней, ассоциированных — 7 дней и с жёсткими ограничениями.
- Продвигать имеет смысл 5–25 позиций, а не весь каталог: бюджет растёт линейно от числа SKU.
Товарное продвижение: как это работает
Каталог Lamoda ранжируется персонально под каждого пользователя. Товарная реклама позволяет эту персонализацию перебить и поднять карточку выше, чем она стояла бы органически.
Механика аукционная: система списывает вашу ставку только когда по карточке кликнули. Первым показывается товар того бренда, чья ставка за клик выиграла у конкурентов. Плейсмент динамический — рекламные карточки встают в те позиции выдачи, где вероятность клика выше, а не на фиксированное место.
Логика простая и знакомая всем, кто работал с контекстом: больше показов → больше кликов → больше заказов, причём не только по продвигаемой карточке, но и по бренду в целом.
Две стратегии ставок
Фиксированная цена. Вы указываете дневной бюджет и максимальную стоимость клика, система оптимизирует ставку внутри этих рамок. Средние ставки по вашей категории видны прямо на платформе — с них и стоит начинать, а не с цифры из головы.
«Умная ставка». Вы задаёте только дневной лимит, ставкой управляет система. Меньше контроля, меньше ручной работы.
Сколько закладывать: официальные формулы
Академия даёт конкретные формулы расчёта дневного лимита. Это редкость — обычно площадки ограничиваются советом «начните с небольшой суммы».
| Стратегия и объём | Формула дневного лимита |
|---|---|
| Фиксированная цена, 5–25 SKU | Средняя ставка × 50 |
| Фиксированная цена, 26–500 SKU | Количество SKU × средняя ставка × 2 |
| «Умная ставка», минимум для первых результатов | 30 ₽ × количество SKU × 2 |
| «Умная ставка», для ощутимого эффекта | 30 ₽ × количество SKU × 10 |
Подставим числа и посмотрим, во что это превращается на месячном горизонте.
| Товаров в кампании | Минимум в месяц | Рекомендуемый бюджет в месяц |
|---|---|---|
| 10 SKU | 18 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| 25 SKU | 45 000 ₽ | 225 000 ₽ |
| 50 SKU | 90 000 ₽ | 450 000 ₽ |
| 100 SKU | 180 000 ₽ | 900 000 ₽ |
Расчёт по формуле «Умной ставки» для месяца из 30 дней.
И вот здесь становится виден главный практический вывод. Рекомендованные площадкой 100 000 ₽ в месяц соответствуют примерно одиннадцати товарам на «Умной ставке». Не ста, не пятидесяти — одиннадцати.
Бюджет растёт линейно от количества SKU, поэтому продвигать весь ассортимент здесь невозможно ни при каком разумном бюджете. Реклама на Lamoda — это инструмент для точечного разгона отдельных позиций: новинок сезона, товаров-локомотивов, остатков перед распродажей. Не для каталога целиком.
Что продвигать при ограниченном бюджете
- Новинки коллекции — у них нет накопленной статистики, органика их не поднимет.
- Позиции с хорошим выкупом — реклама окупается там, где товар не возвращают.
- Товары с полной размерной сеткой — доступность размеров прямо влияет на позицию в каталоге.
Аукционные баннеры
Второй самостоятельный формат — баннерная реклама, тоже по аукциону. Доступны два размещения: ADS-баннер в каталоге и в разделе «Избранное», а также SKU-баннер в каталоге.
Разница по назначению. ADS-баннер работает на бренд и охват, SKU-баннер ведёт на конкретный товар. Размещение в «Избранном» интересно отдельно: там человек уже отложил вещи и находится ближе к покупке, чем в общем каталоге.
Атрибуция: где считаются ваши продажи
Этот раздел стоит прочитать до запуска, иначе отчёты вас удивят.
Прямые продажи по клику атрибуцируются в течение 14 дней. Кликнул по рекламе, купил в пределах двух недель — заказ засчитан рекламе.
Ассоциированные продажи по бренду — 7 дней, и здесь появились ограничения, которых раньше не было. Заказ попадёт в ассоциированные, только если товар удовлетворяет сразу трём условиям: тот же бренд, тот же гендер и та же категория до третьего уровня каталога.
Практическое следствие: если покупатель кликнул на женское платье, а через день купил у вас мужскую рубашку, эта продажа рекламе не засчитается. Раньше по бренду засчиталась бы. Для мультигендерных брендов с широким ассортиментом это ощутимо занижает видимую эффективность кампаний — и, если вы сравниваете отчёты с прошлым годом, разница может быть не в рекламе, а в правилах подсчёта.
Что осталось у менеджеров
Самостоятельный кабинет закрывает не всё. Через отдел Brand Solutions по-прежнему согласуются бренд-зона, публикации в соцсетях и журнале Lamoda, нативные интеграции в редакционные материалы и спецпроекты под ключ.
Это другой масштаб бюджетов и другой цикл согласования. Логика простая: аукционные форматы — для продаж здесь и сейчас, форматы через менеджера — для узнаваемости бренда.
Бесплатные инструменты
Не забывайте, что часть продвижения не стоит ничего. Участие в акциях: скидка ставится от 5 до 80% с шагом в 5% и применяется сразу ко всему артикулу и размерному ряду. Товар со скидкой попадает в разделы «Акция» и «Распродажа» и в фильтр «Со скидкой».
И встроенная аналитика в кабинете, по которой видно, какие позиции тянут, а какие лежат мёртвым грузом. Прежде чем платить за клики, стоит посмотреть туда — иногда проблема не в трафике, а в том, что у ходового товара выбиты ходовые размеры.
Как считать окупаемость
Рекламный кабинет покажет клики, показы и заказы. Чего он не покажет — сколько вы на этих заказах заработали.
Чтобы связать рекламные расходы с реальной прибылью, нужно свести в одном месте ставку по клику, комиссию площадки, стоимость логистики и возвратов, себестоимость товара и процент выкупа. Для fashion последний пункт критичен: реклама, которая пригнала десять заказов с выкупом в 40%, может оказаться убыточной при отличных показателях в самом кабинете.
SelSup сводит эти данные по Lamoda вместе с остальными площадками: учёт себестоимости по FIFO, P&L по каналам, учёт расходов и комиссий, реальный процент выкупа по каждой позиции. Подробности — в справке про интеграцию с Lamoda, прикинуть экономику можно в калькуляторе прибыли.
Частые вопросы
Можно ли настроить рекламу на Lamoda самостоятельно?
Да. В кабинете есть self-service платформа с товарным продвижением и аукционными баннерами. Через менеджера согласуются только крупные форматы вроде бренд-зоны и спецпроектов.
Сколько стоит реклама на Lamoda?
Оплата за клик по аукционной модели. Площадка рекомендует закладывать около 100 000 ₽ в месяц на видимый результат, что соответствует примерно 11 товарам на «Умной ставке».
Чем «Умная ставка» отличается от фиксированной цены?
При фиксированной вы задаёте дневной бюджет и потолок цены клика, при «Умной ставке» — только дневной лимит, остальным управляет система.
Сколько длится окно атрибуции?
Прямые продажи по клику — 14 дней. Ассоциированные по бренду — 7 дней, и только для товаров того же бренда, гендера и категории до третьего уровня.
Сколько товаров запускать в одной кампании?
Рекомендованный диапазон — от 5 до 25 SKU. Формулы бюджета для объёмов от 26 до 500 товаров тоже есть, но там расходы растут пропорционально количеству позиций.
С чего начать
Посмотрите средние ставки по своей категории прямо на платформе, а не гадайте. Отберите 5–25 позиций, у которых уже хороший выкуп и не выбита размерная сетка. Посчитайте дневной лимит по формуле и убедитесь, что готовы держать его хотя бы месяц — на коротких тестах аукцион не успевает выйти на нормальную стоимость клика.
И заранее договоритесь с собой, по какой метрике будете судить. Если по отчётам кабинета — учтите новые ограничения по ассоциированным продажам. Если по прибыли — считать придётся у себя, с учётом комиссии, логистики и выкупа.
Общий разбор условий площадки — в статье Ламода для селлеров: как стать продавцом. Про то, когда приходят деньги за проданное, — в разборе выплат Lamoda.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
