Модель «Маркетплейс» (FBS) на Wildberries: как начать продажи и рассчитывается доставка

По модели «Маркетплейс» (FBS) вы получаете заказы в личном кабинете, готовите товары к отгрузке и передаёте их Wildberries. Это одна из нескольких моделей продажи товаров на площадке.

Когда покупатель оформит заказ на ваш товар, в личном кабинете появится сборочное задание. Его нужно собрать в поставку, промаркировать, упаковать и отвезти на склад, в сортировочный центр или ПВЗ в определённый срок.

Видеоинструкция

Обработка заказов по модели «Маркетплейс» (FBS)

По модели «Маркетплейс» (FBS) нельзя продавать скоропортящиеся продукты.

Преимущества модели «Маркетплейс» (FBS)

У FBS есть несколько преимуществ, которые помогают продавать больше товаров:

• Расширенный ассортимент на витрине Wildberries. Можно разместить любой товар, кроме запрещённых. Разрешённых категорий больше, чем у модели «Склад WB» (FBW).
• Выгодная реализация низкомаржинальных товаров. Вы можете предложить покупателям товары с невысоким спросом: продавать их со своего склада по FBS будет выгоднее, чем хранить на складах Wildberries по модели «Склад WB» (FBW).
• Мониторинг заказов онлайн. Информация о заказах поступает в личный кабинет в реальном времени.
• Полный контроль над остатками товара. Вы самостоятельно заводите, отслеживаете и корректируете остатки — количество товаров в наличии.
• Отгрузка посылками. Заказы одного покупателя можно объединять в общую посылку и экономить на доставке. Порядок действий разобран в статье «Как группировать заказы одного покупателя в посылку на Wildberries по модели „Маркетплейс“ (FBS)».

Тарифы на доставку для модели «Маркетплейс» (FBS)

Коэффициенты доставки для FBS приравниваются к стоимости доставки для модели «Склад WB» (FBW). При этом действуют следующие условия:

• Коэффициент доставки FBS зависит от физического склада или сортировочного центра (СЦ), к которому привязан ваш виртуальный склад.
• Чем выше тариф FBW на выбранном складе, тем выше будет доставка по FBS, но возможны исключения.
• Если виртуальный склад привязан к сортировочному центру, коэффициент доставки рассчитывается как средний по федеральному округу.

Стоимость доставки фиксируется в момент оформления заказа. Она зависит от того, к какому физическому складу или СЦ привязан виртуальный склад FBS, а не от того, на какой склад вы фактически отгружаете товар.

Как рассчитывается доставка

Для МГТ и СГТ:

• Если склад или СЦ используется для модели FBW, коэффициент для FBS-заказов приравнивается к стоимости доставки FBW на этом складе. Например: Коледино FBW = 200% → Коледино FBS = 200%.
• Если у склада нет FBW-тарифа, доставка FBS рассчитывается по федеральному округу. Например: для склада «Кавказский бульвар», где нет FBW, используется коэффициент по Центральному ФО.

Для КГТ+ коэффициент всегда рассчитывается по федеральному округу, независимо от склада.

Актуальные коэффициенты доставки FBS можно посмотреть в разделе «Тарифы складов».

Если оценивать расходы только по месту фактической отгрузки, можно заложить в цену неверную стоимость доставки. В результате прибыль с продажи окажется ниже ожидаемой: для расчёта важна привязка виртуального склада на момент оформления заказа.

SelSup помогает анализировать расходы и рентабельность товаров. Сопоставляя продажи, затраты на доставку и прибыль, проще заметить товары, у которых логистика съедает значительную часть дохода.

Практический совет: при оценке доставки записывайте не только место планируемой отгрузки, но и привязку виртуального склада, а рядом — коэффициент из раздела «Тарифы складов». Так будет проще проверить расчёт и понять, какие исходные данные вы использовали.

Как начать продавать по модели «Маркетплейс» (FBS)

1. Создайте карточки товаров. Если вы уже работаете по модели «Склад WB», новые карточки не понадобятся.
2. Установите цены и скидки на товары.
3. Создайте склад продавца. Для этого создайте виртуальный склад в личном кабинете и выберите, куда будете отгружать товары.
4. Внесите остатки товаров. Остатки — это все ваши товары в наличии. Укажите количество для каждого товара.

Практический совет: перед внесением остатков подготовьте единый список товаров с фактическим количеством и поручите сотруднику сверить его со складом. По такому списку удобнее вводить данные и проверять результат, не пересчитывая товары несколько раз.

Если вручную указать остаток больше фактического, покупатель может заказать товар, которого нет на складе. Тогда вместо обычной сборки придётся выяснять причину расхождения и разбираться с проблемным заказом.

SelSup автоматизирует обновление остатков и резервирует товары под заказы. Это помогает снизить риск расхождений в складском учёте и сократить ручную работу сотрудников.

Для старта по FBS подготовьте карточки, цены, виртуальный склад и остатки. При расчёте доставки учитывайте именно привязку виртуального склада, а после запуска поддерживайте актуальное количество товаров.

Следующий вопрос — как связать учёт остатков, сборку заказов и контроль расходов в одном рабочем процессе. На демонстрации SelSup можно посмотреть, как организовать резервирование товаров под заказы, обновление остатков и анализ рентабельности продаж FBS.