В России анонсировали новые правила ценообразования товаров на маркетплейсах. В СМИ тут же появились заголовки о полном запрете скидок, что вызвало панику среди продавцов и покупателей. Депутат Госдумы, доктор экономических наук, ведущий Tsargrad.tv Михаил Делягин объяснил, что на самом деле означают новые требования и стоит ли их бояться. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup поможет продавцам адаптироваться к любым изменениям на маркетплейсах.

Запретят ли скидки полностью? Комментарий депутата

Михаил Делягин призвал не сеять панику и заверил, что никакой «потенциальной катастрофы» в новых требованиях нет. По его словам, запрет касается не всех скидок, а только тех, которые продвигают одни платежные системы в ущерб другим.

«Теперь запрещены скидки на маркетплейсах. Не все, как все дружно прокричали и смертельно испугали друг друга, а только скидки, которые продвигают одни платёжные системы в ущерб другим», — пояснил парламентарий.

В пример он привел ситуацию, когда оплата товара через кошелек маркетплейса делает его значительно дешевле, чем при оплате банковской картой. По мнению Делягина, запрет такого механизма – это логичное решение, так как позволит побороть дискриминацию.

Почему это справедливо

Депутат объяснил, что ситуация с дискриминационными скидками равнозначна тому, что в обычном магазине при оплате наличными цена выше, чем по СБП или QR-коду вследствие уклонения продавца от налогов – фактически, это нарушение закона.

Действие таких электронных кошельков лоббирует интересы одних поставщиков финансовых услуг и ущемляет права других, поэтому и вводятся новые правила, пояснил парламентарий. Он подчеркнул, что скидки на маркетплейсах не исчезнут полностью, просто они будут действовать для всех, а не только для владельцев электронных кошельков площадки.

«Боюсь, что [скидок] будет при этом меньше, это новость плохая, это новость неприятная. Тем не менее, здесь нет потенциальной катастрофы», — заключил депутат.

Что еще меняется: проверка товаров через госсистемы

Напомним, премьер-министр РФ Михаил Мишустин ранее сообщил, что для маркетплейсов вводятся единые правила отображения цены товара независимо от средства платежа. Также будут действовать нормы проверки сведений о товарах через государственные информационные системы и соответствующие реестры, включая маркировку и сертификаты.

Это значит, что маркетплейсы и продавцы будут обязаны обеспечивать соответствие информации о товарах данным в государственных системах, таких как «Честный знак», реестры сертификатов и деклараций соответствия. За нарушения последуют санкции.

Что это значит для продавцов

Новые правила несут для селлеров как риски, так и возможности:

• Скидок станет меньше, но они останутся. Нельзя будет делать товар дешевле только для владельцев кошельков маркетплейса. Скидки должны быть равнодоступны всем покупателям.
• Усилится контроль за маркировкой и сертификатами. Площадки будут активнее проверять товары через госсистемы. Отсутствие обязательной маркировки или некорректные сертификаты приведут к блокировке карточек.
• Потребуется автоматизация. Вручную отслеживать изменения в законодательстве и требованиях маркетплейсов становится невозможно. Нужны инструменты, которые возьмут это на себя.

Как Selsup помогает продавцам соответствовать новым требованиям

Selsup — это сервис, который создан специально для автоматизации работы селлеров на маркетплейсах. Вот как мы помогаем справляться с новыми правилами:

• Автоматизация маркировки «Честный знак». Selsup берет на себя заказ кодов, ввод в оборот, списание и формирование отчетов. Вы всегда уверены, что товары соответствуют требованиям.
• Интеграция с реестрами сертификатов. Система проверяет наличие актуальных сертификатов и деклараций, предупреждает об истечении срока действия.
• Управление ценами и скидками. Вы можете быстро корректировать цены на всех площадках с учетом новых правил. Selsup синхронизирует изменения на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито.
• Электронный документооборот. Формирование и отправка УПД, актов и других документов в соответствии с требованиями законодательства.
• Аналитика и контроль. Полная картина продаж, комиссий и маржинальности помогает принимать правильные решения в условиях меняющихся правил.

Чего ждать дальше

Новые правила ценообразования — это только первый шаг к более жесткому регулированию маркетплейсов. Государство будет усиливать контроль за оборотом товаров, маркировкой, сертификацией и прозрачностью ценообразования. Для добросовестных продавцов это не проблема, а для тех, кто привык экономить на соблюдении требований, — серьезный риск.

Эксперты советуют уже сейчас:

• привести в порядок документы на все товары;
• проверить наличие и корректность маркировки;
• автоматизировать процессы, чтобы не тратить время на рутину;
• следить за изменениями в законодательстве.

Выводы

Новые правила ценообразования на маркетплейсах — не катастрофа, а закономерный шаг к более справедливому и прозрачному рынку. Скидки не исчезнут полностью, но перестанут быть инструментом дискриминации одних платежных систем в пользу других. Одновременно усиливается контроль за маркировкой и сертификацией товаров.

Для продавцов это означает необходимость быть еще внимательнее к документам и автоматизировать процессы. Selsup готов стать вашим надежным помощником в этом: мы берем на себя работу с «Честным знаком», документами, ценами и аналитикой, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бизнеса.