Новый сбор Wildberries: 180 рублей за каждый заказ в Грузию с 31 августа

Wildberries продолжает расширять географию присутствия, но вместе с новыми рынками появляются и дополнительные расходы для продавцов. С 31 августа 2025 года площадка вводит обязательный сбор в размере 180 рублей за каждую единицу товара, заказанную покупателем из Грузии. Это изменение напрямую влияет на себестоимость продаж в данном регионе и требует пересмотра ценовой стратегии.

Официально новый платёж называется «услугой сопровождения экспортных операций». Площадка объясняет его введение необходимостью покрытия расходов на международную логистику, таможенное оформление и развитие зарубежного направления. По сути, это дополнительный невозвратный сбор, который будет удерживаться с продавца независимо от того, выкупит ли покупатель товар или оформит возврат.

Что именно меняется

Нововведение затрагивает всех селлеров, чьи товары доступны для заказа из Грузии. При оформлении доставки в эту страну к стоимости логистики и комиссии маркетплейса добавится фиксированная сумма — 180 рублей за каждую товарную единицу. Сбор применяется ко всем категориям товаров без исключений и не зависит от габаритов, веса или стоимости заказа.

Важно понимать, что это не разовая акция и не тестовый период. Платёж становится постоянным условием работы с грузинским направлением. Пока изменение касается только Грузии, но сам факт его появления заставляет задуматься о возможном расширении подобной практики на другие страны присутствия Wildberries.

Как это влияет на экономику продавца

Для большинства селлеров, работающих с низкомаржинальными товарами, дополнительные 180 рублей на единицу могут сделать продажи в Грузию убыточными. Рассмотрим простой пример: если средняя цена товара составляет 500 рублей, а маржинальность до вычета всех сборов — 30%, то после уплаты комиссии, логистики и нового сбора продавец рискует уйти в минус. Даже при высокой наценке новый сбор существенно сокращает чистую прибыль, особенно в сегменте недорогих товаров повседневного спроса.

Чтобы сохранить рентабельность, продавцам придётся либо повышать цены для грузинских покупателей, либо отказываться от этого направления. Первое может снизить конверсию, второе — сократить потенциальную аудиторию. Решение должно приниматься на основе точных цифр: необходимо заранее просчитать unit-экономику с учётом нового сбора и сравнить её с текущими показателями. Здесь на помощь приходят инструменты аналитики, позволяющие моделировать различные сценарии и видеть реальную прибыль после всех удержаний.

Почему это происходит именно сейчас

Последние месяцы на Wildberries наблюдается тенденция: практически каждое расширение функционала или запуск нового сервиса сопровождается введением дополнительных тарифов или платежей для продавцов. Это может быть связано с ростом операционных затрат площадки на развитие инфраструктуры за рубежом, а также с желанием переложить часть рисков на селлеров. Экспортные операции действительно требуют значительных вложений в логистику, таможню и адаптацию под местное законодательство, и маркетплейс стремится компенсировать эти расходы.

Грузия — не первый и, вероятно, не последний регион, где появляются подобные сборы. Если практика окажется успешной для площадки, аналогичные платежи могут быть введены для других стран СНГ и дальнего зарубежья. Продавцам стоит уже сейчас закладывать подобные риски в свои финансовые модели и диверсифицировать каналы продаж.

Практические рекомендации для селлеров

Первое, что необходимо сделать, — проверить, подключены ли ваши товары к доставке в Грузию. Если да, то нужно срочно пересчитать рентабельность с учётом новых условий. Если после вычета всех расходов вы остаётесь в плюсе, можно продолжать продажи, но обязательно мониторить динамику заказов и возвратов. В противном случае лучше временно отключить это направление до пересмотра цен или ассортимента.

Для глубокого анализа стоит использовать специализированные сервисы, которые автоматически собирают данные о продажах, комиссиях, логистике и дополнительных удержаниях в разрезе регионов. Наличие сводной аналитики по всем направлениям позволяет быстро оценить влияние нового сбора на общую прибыль и принять взвешенное решение. Также полезно отслеживать отчёты по возвратам: если доля невыкупленных товаров из Грузии высока, убытки от невозвратного сбора могут быть значительными.

В долгосрочной перспективе стоит рассмотреть возможность адаптации ассортимента под платёжеспособный спрос в Грузии. Возможно, имеет смысл сфокусироваться на более дорогих товарах с высокой маржинальностью, где 180 рублей не будут критичны. Главное — не игнорировать изменения и своевременно корректировать стратегию, чтобы сохранить устойчивость бизнеса.

Выводы

Новый сбор Wildberries для заказов в Грузию — это не просто дополнительная строка расходов, а сигнал о возможном изменении политики площадки в отношении экспортных направлений. Продавцам необходимо оперативно пересчитать unit-экономику, оценить реальную рентабельность и при необходимости скорректировать цены или отключить регион. Использование инструментов аналитики и финансового учёта позволит делать это быстро и без ошибок. В условиях, когда маркетплейсы всё чаще перекладывают издержки на селлеров, способность гибко управлять ассортиментом и каналами продаж становится ключевым фактором выживания.