«Оплата за заказ» на Ozon: как продвигать товары с самовывозом

С помощью инструмента «Оплата за заказ» можно запускать и останавливать продвижение товаров с самовывозом, а затем отслеживать результаты. Ниже — порядок настройки и объяснение показателей. Другие возможности инструмента описаны в отдельной статье Ozon.

Пока инструмент доступен не всем продавцам.

Как устроена ставка при продвижении товаров с самовывозом

Ставка — это сумма, которую продавец платит за каждый клик и заказ товара в результате продвижения. С этой ставкой товары участвуют в аукционах. Ozon списывает ставку из недельного бюджета, исходя из предельной цены, указанной в карточке.

Ставку за клик вы выбираете при запуске продвижения. Она не может быть ниже минимальной ставки для категории. Ставка за заказ фиксированная — изменить её нельзя. Для товаров с самовывозом предусмотрены свои ставки.

Пример

При запуске продвижения вы установили ставку за клик 5 ₽. На складе с самовывозом есть товары следующих категорий:

• Hobbies&Creativity. Минимальная ставка для категории — 1 ₽. Она ниже выбранных 5 ₽, поэтому товары будут участвовать в аукционах по ставке 5 ₽.
• Kids Goods&Sport. Минимальная ставка для категории — 7 ₽. Она выше выбранных 5 ₽, поэтому Ozon увеличит ставку для таких товаров до 7 ₽.

Не рассчитывайте расходы только по ставке, которую ввели при запуске: для отдельных категорий Ozon может поднять её до минимума. Если не учесть эту разницу, фактические затраты на клики окажутся выше ваших расчётов.

SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы, а также контролировать рентабельность товаров. Это позволяет оценивать затраты на продвижение в контексте финансового результата, а не только выбранной ставки.

Как запустить продвижение для товаров с самовывозом

Перед запуском убедитесь, что у вас подключён склад для товаров с самовывозом и пополнен баланс. Порядок списаний описан в разделе «Как оплачивать продвижение товаров с самовывозом».

1. Откройте Продвижение → Оплата за заказ → Товары с самовывозом.
2. Укажите ставку за клик по товару в результате продвижения. Если она окажется ниже минимальной для категории, Ozon увеличит её. Подробнее — как устроена ставка.
3. Укажите недельный бюджет для товаров на всех ваших складах с самовывозом. Подробнее — как рассчитать недельный бюджет.
4. Нажмите Запустить.

Как рассчитать недельный бюджет для продвижения

Недельный бюджет ограничивает расходы на продвижение на 7 дней. Каждый период начинается в тот день недели, когда вы запустили продвижение. Например, при запуске в среду бюджет расходуется до следующего вторника включительно. Со следующей среды начинается новый семидневный период.

Бюджет распределяется равномерно в течение 7 дней. В редких случаях дневной расход может быть выше обычного, но не превысит 25% недельного бюджета. Если потратите меньше установленного бюджета, Ozon спишет только фактически израсходованную сумму.

Минимальный бюджет — 10 000 ₽. Максимальный зависит от суммы на балансе. Если хотите увеличить бюджет, сначала пополните баланс.

Ozon рекомендует закладывать от 1 000 ₽ на товар. Если складов с самовывозом несколько, учитывайте товары на всех этих складах. Изменить бюджет можно в любой момент.

Практический совет. До настройки соберите количество товаров по каждому складу с самовывозом в один рабочий список. Так будет удобнее рассчитать общий ориентир бюджета, не возвращаясь к подсчётам по отдельным складам.

Также отметьте день начала нового семидневного периода в рабочем календаре. Это поможет проверять расход за полный бюджетный период, а не автоматически ориентироваться на неделю с понедельника по воскресенье.

Как изменить недельный бюджет продвижения

1. Откройте Продвижение → Оплата за заказ → Товары с самовывозом.
2. Нажмите Настроить. Если продвижение отключено, используйте вариант → Настроить.
3. В поле Недельный бюджет укажите новое значение и нажмите Применить.

Как изменить ставку у товаров в продвижении

1. Откройте Продвижение → Оплата за заказ → Товары с самовывозом.
2. Нажмите Настроить. Если продвижение отключено, используйте вариант → Настроить.
3. В поле Ставка за клик укажите новое значение и нажмите Применить.

Как приостановить продвижение товаров с самовывозом

1. Откройте Продвижение → Оплата за заказ → Товары с самовывозом.
2. Нажмите Остановить.

Как посмотреть результаты продвижения товаров с самовывозом

Результаты доступны на странице инструмента или в отчётах.

Чтобы посмотреть метрики на странице инструмента, откройте Продвижение → Оплата за заказ → Товары с самовывозом и выберите нужный период. Для оценки результатов доступны следующие показатели:

• Расход — сколько из недельного бюджета потрачено на продвижение всех товаров.
• Остаток — сколько средств недельного бюджета осталось на продвижение.
• Клики — суммарное количество кликов по товару, участвующему в продвижении.
• Расход за клики — отношение расходов на клики по товару к общему расходу на продвижение.
• Заказано на сумму — общая стоимость товаров, заказанных как благодаря продвижению, так и без него. Продажи моделей не учитываются.
• Заказано товаров — количество товаров, купленных благодаря продвижению.
• Расход за заказы — отношение расходов на заказы товара к общему расходу на продвижение.
• ДРР — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.

Совет эксперта. При разборе результатов держите рядом определения показателей «Заказано на сумму» и «Заказано товаров». У них разный охват: первый включает заказы с продвижением и без него, второй — только покупки благодаря продвижению. Такая памятка поможет одинаково трактовать результаты при каждой проверке.

Если принять всю сумму из показателя «Заказано на сумму» за результат рекламы, можно переоценить её вклад и выделить больше денег на продвижение без достаточного обоснования. Сам объём заказов также не показывает, сколько прибыли осталось после расходов.

SelSup помогает сопоставлять продажи, прибыль и расходы, анализировать финансовые результаты и рентабельность товаров. Такой разбор дополняет метрики Ozon и помогает принимать решения о затратах с учётом прибыли.

Как оплачивать продвижение товаров с самовывозом

Перед запуском проверьте, есть ли деньги на балансе. Если их нет, пополните баланс.

Ozon списывает деньги раз в месяц: фиксированный процент за заказ и плату за клик по товару с самовывозом. Если баланс станет отрицательным, Ozon зафиксирует задолженность. Последствия непогашения задолженности рассматриваются в отдельном материале Ozon.

Что ещё полезно знать

Презентация — подробная информация об инструменте в формате PDF.

Телеграм-канал — обновления, успешные кейсы и полезные советы по продвижению.

ВКонтакте — обновления, успешные кейсы и полезные советы по продвижению.

MAX — обновления, успешные кейсы и полезные советы по продвижению.

Для управляемого продвижения важно учитывать минимальные ставки категорий, рассчитывать бюджет на все склады с самовывозом и проверять результаты с учётом смысла каждой метрики.

Следующий вопрос — как эти расходы отражаются на рентабельности товаров. На демонстрации SelSup можно обсудить анализ продаж, прибыли и расходов и посмотреть, как использовать финансовые показатели для решений о дальнейшем продвижении.