Ozon готовит платформу для собственных сайтов селлеров: новая эра D2C

Telegram-канал Marketplace_biz сообщает, что Ozon рассматривает проект по созданию платформы, где селлеры смогут делать собственные сайты. Источник ссылается на предпринимателя, который вел переговоры с площадкой по этому поводу. По словам источника, Ozon уже общается с владельцами интернет-магазинов, чтобы понять реальные потребности продавцов и собрать обратную связь. Разбираемся, что это значит для рынка и почему это может стать революцией.

Что задумал Ozon

Авторы канала Marketplace_biz считают, что если Ozon удастся запустить такую платформу, то он станет не только витриной, но и инфраструктурой для самостоятельной торговли через интернет с возможной интеграцией логистики, платежей и рекламы. По сути это будет шаг в сторону экосистемы Ozon за пределами основной площадки.

Как именно все будет устроено и под каким брендом будет работать, пока неизвестно. Однако сама идея выглядит логичным продолжением стратегии маркетплейса по расширению сервисов для продавцов.

Ранее сообщалось, что Ozon активно развивает инструменты, позволяющие селлерам создавать собственные независимые интернет-магазины, интегрированные с логистикой маркетплейса. Это шаг в сторону модели D2C (direct-to-consumer), при которой продавцы получают контроль над трафиком и базой клиентов, сохраняя удобную доставку.

В частности, в декабре 2025 года для селлеров Ozon появилась возможность бесплатно создавать интернет-магазины на базе платформы Яндекс KIT. Эти сайты автоматически интегрируются с Ozon Логистикой, что позволяет использовать инфраструктуру маркетплейса (ПВЗ, курьеры) для доставки заказов с собственного сайта без необходимости сложной разработки.

Зачем селлеру собственный сайт

Собственный сайт позволяет селлеру не зависеть полностью от алгоритмов маркетплейса, работать над собственным брендом, собирать клиентскую базу и снижать зависимость от комиссий маркетплейса при прямых продажах. И спрос на такие решения есть.

Ключевые преимущества собственного сайта:

• Независимость от алгоритмов. Вы больше не рискуете потерять продажи из-за изменения ранжирования или сбоев в выдаче.
• Собственная клиентская база. Вы можете собирать контакты покупателей и работать с ними напрямую, без посредников.
• Бренд. Собственный сайт позволяет выстроить уникальный имидж и коммуникацию.
• Экономия на комиссиях. При прямых продажах вы не платите комиссию маркетплейсу (только за логистику).
• Гибкость. Вы сами управляете ценами, акциями и контентом.

При этом интеграция с логистикой Ozon решает главную проблему D2C — доставку. Селлер получает лучшее из двух миров: контроль и аудиторию маркетплейса.

Что уже есть

В декабре 2025 года Ozon сделал важный шаг: селлеры получили возможность бесплатно создавать интернет-магазины на базе платформы Яндекс KIT. Эти сайты автоматически интегрируются с Ozon Логистикой, что позволяет использовать инфраструктуру маркетплейса (ПВЗ, курьеры) для доставки заказов с собственного сайта без необходимости сложной разработки.

Это решение уже работает и дает селлерам первые результаты. Теперь, если слухи о новой платформе подтвердятся, Ozon может предложить еще более глубокую интеграцию и больше возможностей.

Для владельцев ПВЗ, которые работают с Ozon, сервис Selsup позволяет автоматически учитывать выплаты за выдачу заказов как с маркетплейса, так и с собственных сайтов продавцов, если они используют логистику Ozon.

Что это значит для рынка

Если Ozon запустит полноценную платформу для создания сайтов, это может кардинально изменить расстановку сил. Маркетплейс перестанет быть просто витриной и станет полноценной инфраструктурой для e-commerce, как Amazon с его AWS и FBA.

Возможные последствия:

• Рост числа D2C-брендов, использующих логистику Ozon.
• Снижение зависимости селлеров от единственного канала продаж.
• Повышение лояльности продавцов к экосистеме Ozon.
• Усиление конкуренции с Wildberries и Яндекс Маркетом, которые тоже развивают аналогичные сервисы.

Для селлеров это возможность диверсифицировать риски и строить устойчивый бизнес, не боясь изменений в одном канале. А для покупателей — больше выбора и удобства.

Заключение

План Ozon по созданию платформы для собственных сайтов селлеров — логичный шаг в развитии экосистемы. Он дает продавцам то, чего они давно хотели: независимость от алгоритмов и возможность строить собственный бренд, сохраняя доступ к мощной логистической инфраструктуре.

Если проект будет реализован, Ozon может стать не просто маркетплейсом, а полноценной платформой для всего e-commerce. А селлерам останется только воспользоваться новыми возможностями.

Сервис Selsup поможет вам управлять продажами на любых каналах — будь то Ozon, Wildberries или ваш собственный сайт. Единая система учета, автоматический расчет прибыли и полная прозрачность бизнеса. Подключайтесь!