Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: опт, предоплаты и КИЗ

Wildberries позволяет продавать товары организациям и индивидуальным предпринимателям поштучно и оптом. Продавцу важно заранее определить ассортимент, условия заказа, работу с НДС, документы и порядок передачи кодов маркировки.

Проверено 22 сентября 2026 года. Материал сверён с действующими официальными инструкциями Wildberries.

Как устроены продажи юрлицам и ИП

Бизнес-покупатель оформляет заказ на Wildberries и получает закрывающие документы по правилам площадки. Продавец управляет ассортиментом и условиями в кабинете, а Wildberries действует как агент от имени продавца. Для части категорий и способов доставки действуют ограничения, поэтому перед запуском проверьте доступность товаров в кабинете.

Сначала выделите товары, которые подходят для B2B-продаж. Проверьте налоговую ставку, единицу продажи, упаковку, минимальное количество и остатки. Для маркированных товаров отдельно подготовьте передачу КИЗ и электронные документы.

Как создать ассортимент для бизнеса

В настройках карточки укажите, что товар доступен юридическим лицам и ИП. Если товар предназначен только для бизнеса, отделите этот сценарий от розничной карточки и проверьте видимость предложения с учётом правил Wildberries. Для опта задайте условия по количеству и скидке, а затем проверьте итоговую цену заказа.

Как работать с НДС и УПД

Если в кабинете включён возврат НДС покупателем, покупатель получает УПД-1: документ объединяет счёт-фактуру и подтверждение перехода права собственности. При выключенной опции формируется УПД-2 без возможности заявить НДС к вычету. Выбранный режим должен соответствовать учётной политике продавца.

Номера документов вносите по одному в строку. В книге продаж регистрируйте номер УПД-1; для корректировочного УКД-1 сверяйте связь с исходным УПД. Учитывайте, что сделка проходит напрямую между продавцом и покупателем, а Wildberries выступает агентом.

Где смотреть предоплаты и реестр продаж

Отчёт по предоплатам показывает сумму, которую внёс покупатель, стоимость выкупленных товаров и возврат неиспользованной предоплаты. Реестр продаж помогает сверять тип документа, его номер и операции, которые нужно отразить в книге продаж.

Сопоставляйте отчёты с заказами и бухгалтерским учётом по единому периоду. Если команда сводит заказы вручную, посмотрите на демонстрации SelSup, как собрать продажи и остатки в одном рабочем контуре.

Как выводить КИЗ при B2B-продаже

Если покупатель участвует в системе «Честный знак» и настроил ЭДО с Wildberries, коды переходят на его баланс после подписания УПД. Когда товар приобретается для собственных нужд, покупатель выводит коды из оборота самостоятельно.

Если покупатель не участвует в системе или ЭДО с Wildberries не настроен, площадка формирует УПД с признаком выбытия по причине использования для собственных нужд. Ошибки возможны, если при поставке отсутствовал УПД с кодами или переданы неверные КИЗ. Связь маркировки и прослеживаемости подробно разобрана в статье о «Честном знаке» и прослеживаемости.

Чек-лист запуска B2B-продаж

1. Выберите ассортимент и проверьте ограничения категорий.
2. Настройте поштучную или оптовую продажу и цену.
3. Определите режим НДС и тип УПД.
4. Проверьте передачу КИЗ и ЭДО.
5. Настройте сверку предоплат, реестра и бухгалтерского учёта.
6. Проведите тестовый заказ и сохраните контрольные документы.

Пошаговые экраны из официальных инструкций Wildberries

Экраны расположены в последовательности официальных материалов.

Вывод КИЗ из оборота при продажах маркированных товаров юрлицам и ИП

Как продавать товары только юрлицам и ИП поштучно и оптом

Отчёт по предоплатам юрлиц и ИП

Официальная инструкция содержит правила без отдельных пошаговых экранов.

Продажа товаров юридическим лицам и ИП

Реестр продаж юридическим лицам и ИП

Официальная инструкция содержит правила без отдельных пошаговых экранов.