Чтобы выбрать ставку в «Медийной рекламе» Ozon, нужно учитывать модель оплаты, конкуренцию за место размещения и долю выигранных аукционов. Ниже — как работает ставка, от чего зависит списание и где проверить, достаточно ли установленной суммы. О самом инструменте и доступных форматах можно узнать в отдельной статье Ozon.
Что такое ставка
Ставка — это сумма, которую вы платите за клик или за 1 000 показов баннера. С этой ставкой баннер участвует в аукционе за показ на выбранном месте размещения.
Чем выше ставка, тем больше вероятность, что покупатели увидят вашу рекламу.
Как устроен аукцион в «Медийной рекламе»
В «Медийной рекламе» рекламодатели конкурируют за место размещения с помощью ставок. В аукционе побеждает баннер с самой высокой ставкой.
Ozon списывает оплату только при показе баннера или клике по нему. Какая сумма будет списана, зависит от формата медийной рекламы и модели оплаты:
| Формат медийной рекламы | Модель оплаты | Какой тип аукциона применяем | Что списываем |
| Баннер, видеобаннер, нативный баннер | За показы | Аукцион первой цены | Ровно ту ставку, которую вы установили в кампании |
| Баннер | За клики | Аукцион второй цены | Ставку, которую установил следующий за вами участник. Поэтому итоговая стоимость клика может оказаться ниже, чем ваша установленная ставка. |
Пример 1: оплата за клик по баннеру
Вы выиграли аукцион со ставкой 25 ₽ за клик. Следующий за вами участник установил ставку 22 ₽. Если покупатель кликнет по вашему баннеру, Ozon спишет 22 ₽ — сумму, которую указал ближайший участник аукциона.
Пример 2: оплата за показ видеобаннера
Вы выиграли аукцион со ставкой 270 ₽ за показ видеобаннера. Ставка следующего участника — 250 ₽. За показ Ozon спишет 270 ₽, то есть ровно установленную вами ставку.
Практический совет: перед выбором ставки запишите формат рекламы и модель оплаты рядом с планируемой суммой. Так при расчёте расходов вы не перепутаете оплату за клик с оплатой за показы.
Не рассчитывайте, что победа в аукционе всегда означает списание по ставке ближайшего конкурента. При оплате за показы списывается ваша ставка: если заложить в расчёт меньшую сумму, фактические расходы окажутся выше ожидаемых.
SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы, контролировать рентабельность товаров. Это позволяет оценивать финансовый результат, а не ограничиваться количеством показов и кликов при принятии решений о продвижении.
Как выбрать ставку
Чтобы получить максимальное количество показов и кликов, ориентируйтесь на конкурентную ставку. Ozon рассчитывает её как медиану ставок всех активных баннеров: у половины баннеров ставка ниже этого значения, у другой половины — выше.
Вы можете изменить ставку в любой момент.
Практический совет: перед изменением сохраните текущую ставку и конкурентное значение, на которое ориентируетесь. Такая запись поможет позже сравнить настройки и не восстанавливать историю изменений по памяти.
Какие минимальные ставки действуют для баннеров
| Формат «Медийной рекламы» | Место размещения | Минимальная ставка |
|---|---|---|
| Баннер | Главная | 220 ₽ за 1 000 показов10 ₽ за 1 клик |
| Оффервол | 350 ₽ за 1 000 показов | |
| Заказ выполнен | 350 ₽ за 1 000 показов | |
| Видеобаннер | Главная. Вы заплатите, только если покупатели увидят видеобаннер дольше 2 секунд | 330 ₽ за 1 000 видимых показов |
| Нативный баннер | Главная и поиск | 250 ₽ за 1 000 показов10 ₽ за 1 клик |
Как проверить, достаточно ли ставки
Откройте страницу кампании и найдите столбец % побед. Он показывает, какую долю аукционов за показ выигрывает баннер с установленной ставкой:
- 0–40% — баннер редко выигрывает аукционы, поэтому покупатели почти не видят его. Повысьте ставку, чтобы увеличить охват.
- 41–70% — баннер выигрывает достаточно аукционов.
- 71–100% — баннер побеждает в большинстве аукционов и получает максимальный охват.
Ozon рассчитывает показатель за последние 12 часов.
Совет эксперта: при проверке записывайте вместе ставку, «% побед» и время просмотра. Это поможет сопоставлять результаты с настройками и учитывать, что показатель относится к 12-часовому периоду, а не только к моменту проверки.
Высокий «% побед» показывает охват, но сам по себе не подтверждает прибыльность продвижения. Если повышать ставку только ради побед в аукционах и не учитывать расходы, можно получить больше показов без нужного финансового результата.
SelSup помогает сопоставлять продажи, расходы и прибыль и контролировать рентабельность товаров. Такая аналитика даёт финансовый ориентир для решений о продвижении — в дополнение к показателю «% побед» в кабинете Ozon.
Что ещё полезно знать
Курс. Объясняет, как запустить медийную рекламу.
Презентация. Подробная информация об инструменте в формате PDF.
Телеграм-канал. Обновления, успешные кейсы и полезные советы по продвижению.
ВКонтакте. Обновления, успешные кейсы и полезные советы по продвижению.
MAX. Обновления, успешные кейсы и полезные советы по продвижению.
Главный ориентир при работе со ставкой — сочетание модели оплаты, конкурентного значения и доли побед за последние 12 часов. Проверяйте не только охват, но и финансовый результат торговли.
Следующий вопрос — как организовать контроль продаж, расходов и рентабельности товаров. Это можно разобрать на демонстрации SelSup: посмотреть финансовую аналитику сервиса и обсудить, какие показатели учитывать при оценке результатов продвижения.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
