Юнит-экономика на Ozon: как посмотреть расходы и прибыль по товарам

В разделе «Юнит-экономика» можно оценить прибыльность товаров и разобраться в расходах на их продажу. Раздел работает в тестовом режиме.

Что такое юнит-экономика

Инструмент показывает, какие товары приносят больше прибыли, а какие продаются в убыток. С его помощью можно подобрать цену с учётом затрат на производство, маркетинг, продажу и доставку, а также решить, какие товары выгоднее продвигать, а от каких лучше отказаться.

Юнит-экономика помогает решать следующие задачи:

• Упростить учёт расходов.
• Понять, какая схема работы наиболее выгодна именно для вас.
• Выстроить грамотную ценовую политику.
• Оптимизировать затраты.
• Рассчитать ожидаемую прибыль.
• Предусмотреть маркетинговые расходы.

В разделе есть подсказки, как улучшить показатели бизнеса на Ozon.

Курс «Как выбрать товар для выхода на Ozon». На реальном примере в нём показывают, как оценить спрос на товар, посмотреть средние цены и выбрать регионы для продаж.

Видео «Юнит-экономика для продавца Ozon» объясняет, как посчитать юнит-экономику для Ozon.

Как посмотреть юнит-экономику

Раздел доступен пользователям с ролями «Управляющий», «Администратор», «Финансовый менеджер», «Технологический партнёр». Подробности о ролях можно посмотреть в справке по ролям в личном кабинете.

1. Откройте Финансы → Экономика магазина и выберите вкладку Юнит-экономика.
2. Выберите период: последние 7 дней, месяц или другой интервал. Максимальный период для выбора — 3 месяца в пределах 3 лет. Ozon собирает данные по юнит-экономике с 1 июля 2025 года.

Практический совет: перед анализом запишите выбранный период и задачу проверки — например, оценить прибыльность конкретного товара за месяц. Это поможет при повторном просмотре использовать те же условия и не сравнивать случайно показатели за разные интервалы.

На графике Ozon показывает до пяти товаров, которые принесли наибольшую прибыль за выбранный период или, наоборот, оказались убыточными, если такие товары были в магазине за этот период.

Подробные данные по каждому товару находятся в таблице. Чтобы найти нужный товар, укажите его SKU и схему работы. Для поиска нескольких товаров одновременно введите их SKU через пробел.

За выбранный период можно посмотреть два вида расходов:

• Общие расходы — сумма расходов на все проданные товары одного SKU. Например, за выбранный период вы продали 10 пар кроссовок. Если логистика, размещение и другие услуги обошлись в 1 000 рублей на каждую пару, общие расходы составят 10 000 рублей.
• Расходы на единицу — сумма расходов на продажу одного товара. Если логистика, размещение и другие услуги стоят 1 000 рублей на одну пару кроссовок, здесь будет 1 000 рублей независимо от количества проданных пар.

Возвращённые товары не учитываются в юнит-экономике. Например, если вы продали 20 товаров, а 5 из них покупатели вернули, Ozon рассчитает расходы на продажу 15 товаров.

Если при самостоятельной проверке взять все 20 товаров вместо 15, расчёт не сойдётся с данными раздела. На поиск такого расхождения можно потратить время, а выводы о прибыльности товара окажутся неточными.

SelSup помогает анализировать продажи, прибыль и расходы. Такой анализ полезен для контроля финансового результата: его стоит проводить с учётом состава показателей, а не ожидать совпадения отчётов с разными условиями расчёта.

Какие данные есть в таблице

• Фото, артикул, название товара и категория.
• Схема работы — FBO, FBS или realFBS. Если работаете по нескольким схемам, можно выбрать одну из них или все сразу.
• Себестоимость — все затраты на производство или закупку, включая материалы и прочие издержки, но без затрат на площадке. Значение отображается в таблице, если вы указали себестоимость в разделе Цены на товары.
• Текущая цена — стоимость товара, которую вы установили в столбце Ваша цена в разделе Цены на товары.
• Отгружено товаров — количество товаров, которые отгружены, переданы в доставку или уже находятся в пути. Количество и расходы по этим товарам отображаются по дате создания заказа.
• Доставлено товаров — количество товаров, доставленных покупателям. Количество и расходы по ним также отображаются по дате создания заказа.
• Возвращено товаров — количество товаров, которые покупатели вернули после доставки. Отмены и невыкупы не учитываются. Датой возврата считается день, когда покупатель передал товар Ozon.
• Информация о продажах:
  • Выручка — сумма продаж без учёта расходов и удержаний со стороны Ozon. В расчёте используется сумма, которую заплатил покупатель.
  • Баллы за скидки — баллы, начисленные за продажу товаров с дополнительными скидками.
  • Программы партнёров — сумма, которую Ozon возместил продавцу за участие в программах лояльности.
• Вознаграждение Ozon.
• Эквайринг.
• Доставка и размещение:
  • Обработка отправления при доставке курьером или самостоятельно.
  • Логистика и партнёрские услуги по схеме rFBS — например, доставка партнёром Ozon и другие услуги.
  • Доставка до места выдачи.
  • Стоимость размещения.
• Возвраты:
  • Стоимость обратной логистики.
  • Услуги по обработке возврата и упаковке товара партнёрами Ozon.
• Дополнительные услуги — стоимость утилизации, дополнительной обработки ОВХ и операционные ошибки. С 16 февраля 2026 года здесь также отображаются штрафы.
• Продвижение и реклама — расходы на продвижение в инструментах Оплата за клик, Оплата за заказ, Звёздные товары и Продвижение брендов.
• Прибыль за единицу товара — для расчёта Ozon берёт сумму из столбца Продажи → Итого и вычитает себестоимость проданных товаров и все расходы, указанные в таблице.
• Доля от продаж — процент прибыли относительно продаж без учёта себестоимости расходов. Показатель рассчитывается на единицу товара.
• Рекомендации — подсказки, как улучшить показатели юнит-экономики:
  • Индекс цен показывает, насколько ваша цена выгоднее для покупателей по сравнению с конкурентами.
  • Доступность товаров показывает, хватает ли товаров, чтобы покрыть спрос.
• Прибыль за период — прибыль за выбранный период по всем проданным товарам одного SKU. Для расчёта Ozon берёт сумму из столбца Продажи → Итого и вычитает себестоимость и все расходы, указанные в таблице.

Практический совет: заранее соберите данные о затратах на производство или закупку и сверьте их с себестоимостью в разделе Цены на товары. Затраты на площадке держите отдельно: они не входят в определение себестоимости в этой таблице. Так будет проще проверить исходные данные для анализа прибыли.

Сортировка доступна, если рядом с названием столбца есть кнопка:

С её помощью можно сортировать данные. Чтобы настроить состав столбцов, нажмите кнопку:

Вы можете скрыть ненужные столбцы, но значения в них продолжат участвовать в расчётах.

Чтобы выгрузить данные из таблицы, нажмите Скачать XLSX.

Практический совет: сохраняйте выгрузку вместе с пометкой о выбранном периоде, SKU и схемах работы. Это позволит позже восстановить условия анализа и быстрее сопоставить результаты, не подбирая фильтры заново.

Пример расчёта прибыли

Покупатели выкупили у вас 19 пар кроссовок, а затем вернули 3 пары. В расчёте останется 16 проданных пар.

Если покупатели заплатили по 1 020 рублей за пару, выручка составит 16 320 рублей: 16 × 1 020 = 16 320 рублей.

Допустим, себестоимость одной пары — 505 рублей, а расходы на все услуги по продаже кроссовок — 8 063 рубля. Тогда прибыль за период составит 177 рублей: 16 320 − 505 × 16 − 8 063 = 177 рублей.

Прибыль за единицу товара — 11 рублей: 177 ÷ 16 = 11 рублей.

Доля от продаж — 1,1% за единицу товара: 11 ÷ (16 320 ÷ 16) = 1,1%.

Главный вывод: оценивать товар нужно не только по выручке, но и по прибыли после себестоимости и расходов. В этом примере из 16 320 рублей выручки остаётся всего 177 рублей прибыли. Если принять выручку за заработок, можно направить деньги на продвижение, не заметив, насколько мал запас прибыльности.

SelSup помогает контролировать рентабельность товаров, анализировать прибыль и расходы, а также отдельно разбирать комиссии и штрафы в аналитических отчётах. Следующий вопрос — какие затраты сильнее всего влияют на результат конкретного SKU. На демонстрации SelSup можно обсудить этот разбор и посмотреть, как использовать финансовую аналитику для решений о цене и продвижении.