Ниши на маркетплейсах в 2026 году: где искать рост и как не прогореть

Маркетплейсы продолжают оставаться ключевым драйвером развития ecommerce направления в России. Рынок стремительно взрослеет: конкуренция растет, алгоритмы становятся умнее, а потребитель — требовательнее и рациональнее. Несколько лет назад успех определялся скоростью выхода на платформу, теперь решающее значение имеют точный выбор ниши, стратегия, понимание поведения покупателей и трендов. Чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцы должны учитывать не только спрос, но и эмоциональные потребности аудитории.

Макроэкономические и поведенческие факторы

Покупательская активность в 2024 году снизилась — с 9,8% до 5,6%, однако это не привело к падению объема покупок. Потребитель стал прагматичнее, но не отказался от удовольствия. Основные точки роста сосредоточены в категориях, где эмоциональная составляющая сочетается с доступной ценой — бьюти, аксессуары, мелкая бытовая техника, товары для дома и зоотовары.

На первый план вышел феномен «дофаминовых покупок» — небольших эмоционально заряженных трат, компенсирующих стресс. Стремительно растет сегмент «малой роскоши»: свечи, уходовая косметика, ароматы, декор и гаджеты для дома. Такие товары дают ощущение заботы о себе и при этом не требуют значительных расходов.

Параллельно усложняется потребительская корзина. Категории, которые раньше покупали только офлайн — техника, мебель, товары для ремонта — быстро растут в онлайне. На их долю уже приходится более 18–20% оборота маркетплейсов против 10% годом ранее. Причина — накопленное доверие к платформам, развитая логистика и высокий уровень сервиса.

«Сегодня покупатель действует более избирательно, но эмоциональная ценность покупки остается важным фактором выбора. Мы видим, как растет спрос на доступные "малые удовольствия" и одновременно усиливается готовность приобретать в онлайне сложные категории — от техники до мебели. По сути, потребительское поведение стало многослойным: человек хочет и быстрых эмоций, и уверенности в крупных покупках. И именно маркетплейсы за счет сервиса и прозрачности стали площадкой, где эти модели потребления сходятся».

Товарные тренды 2026 года

Потребительские привычки становятся осознаннее. Эксперты Мегамаркета отмечают, что за последние месяцы вырос interest к двум кластерам спроса:

Smart & Simple — все, что делает жизнь удобнее, экономит время и энергию. Это умные лампы, трекеры, компактные кухонные гаджеты, автоматизация бытовых процессов.

Care & Comfort — товары, которые отвечают за личный комфорт и эмоциональное равновесие: ароматерапия, уход, спорт и сон.

Эта тенденция отражает общее смещение рынка в сторону рационального комфорта, где покупатель ценит функциональность, качество и удобный ритм жизни.

Серебряное поколение 55+

Покупатели старше 55 лет активно переходят в онлайн. Они покупают продуманно, выбирают знакомые бренды и остаются им верны. Их средний чек на 30–40% выше молодежных сегментов, а конверсия стабильнее — что делает аудиторию 55+ надежной и предсказуемой для продавцов.

Умные устройства для дома

Рынок растет за счет бытовых решений, которые экономят ресурсы и время. Покупатели выбирают технику, способную управлять энергопотреблением, обеспечивать безопасность и автоматизировать повседневные задачи. Экосистемные устройства становятся стандартом обустройства жилья.

Локальное производство и экологичные товары

Покупатели все чаще обращают внимание на происхождение продукции и предпочитают бренды с прозрачной логистикой и понятным качеством. Растет интерес к локальным производителям, особенно региональным компаниям с сильным продуктом и короткой цепочкой поставок.

Товары для восстановления и релаксации

После нескольких лет цифровой перегрузки люди ищут способы снизить стресс и восстановить энергию. Повышается спрос на массажные устройства, аромадиффузоры, уходовые средства и домашние аксессуары, создающие ощущение покоя. Рынок wellness превращается в важную часть повседневного потребления.

Ниши для старта

Для начинающих продавцов в 2026 году оптимальными остаются ниши с устойчивым, но не перегретым спросом — категории, где покупки совершаются регулярно, а конкуренция умеренна. Главный принцип — простая логистика, низкий порог входа и предсказуемая оборачиваемость.

Хозяйственные товары, организация хранения, мелкий домовой ассортимент и домашний текстиль. После волны удаленной работы и цифровой перегрузки дом стал мультифункциональным пространством — местом отдыха, работы и самореализации. Поэтому эти категории растут на 20–25% в год, при этом конкуренция ниже. Покупатели приобретают их регулярно, а быстрая доставка усиливает спрос и количество повторных заказов.

Товары для дома и уюта — свечи, ароматы, декоративные элементы, кухонные аксессуары, посуда. Продавцам в этой категории важно правильно создавать и реализовывать контент — использовать качественные фото и видео, визуализировать атмосферу, а не только функциональность товара.

Зоотовары — сегмент pet care демонстрирует рост, опережающий рынок почти в два раза, так как эмоциональная составляющая здесь сильнее, чем, например, в фэшн или бьюти. Покупатели переходят к функциональным гаджетам, кормам с «чистым» составом, аксессуарам премиум-класса.

DIY и креативные наборы — картины по номерам, пиксельные портреты, скрапбукинг. Эти товары сочетают низкий порог входа и высокую эмоциональную вовлеченность.

Успешный старт требует концентрации: чем четче фокус на конкретных категориях, тем выше шансы на масштабирование.

Оптимальная стратегия для новичков — протестировать спрос на 5–10 товарах и внимательно следить за динамикой продаж и отзывов. Когда этап аналитики и оценки спроса пройден, можно переходить к масштабированию в пределах выбранной категории. Такой подход позволяет выстроить не только продажи, но и осмысленную микро-экосистему бренда.

Сезонные пики

Сезонные пики — еще один инструмент быстрого старта. Весной и летом растут продажи товаров для дачи и отдыха, осенью — текстиля и декора, зимой — подарочных наборов и канцелярии. Праздничные сезоны: Новый год, 8 марта, сентябрь, «Черная пятница» — тоже хороший вариант для дебюта, если товар визуально яркий и эмоционально понятный.

Чего избегать: перегретых направлений. Сейчас на маркетплейсах слишком много товаров с формальным эко-позиционированием — устойчивость заявлена только в описании, без подтверждения качества. Та же история с некоторыми смарт-устройствами, которые не приносят реальной пользы. Такие категории быстро теряют доверие покупателей и требуют огромных затрат на продвижение.

Ниши для опытных продавцов в 2026 году

Для тех, кто уже выстроил стабильный бизнес и готов к инвестициям, в 2026 году открываются более сложные, но маржинальные направления. Эти сегменты требуют глубокого понимания рынка, развитой аналитики и способности управлять рисками — от сертификации до логистики.

Бытовая техника и электроника среднего и высокого сегмента — крупные категории становятся драйверами оборота. Покупатель готов платить за надежность, а значит — за бренд с понятной гарантией и сервисом. Без отлаженных процессов логистики и работы с отзывами можно быстро потерять маржу.

Фитнес и здоровье — товары для сна, восстановления и домашнего фитнеса превращаются в «умные» решения. Необходима сертификация и понимание законодательства. Современный потребитель внимателен к качеству, и товары без подтверждения безопасности быстро теряют доверие.

Электротранспорт и аксессуары — рынок скутеров, самокатов, электровелосипедов формируется как новая категория городской мобильности. Несмотря на высокий порог входа, потенциал огромен: спрос пока опережает предложение.

Премиальная косметика и парфюмерия — категория сохраняет устойчивый рост. Покупатель ищет «малую роскошь», готов платить за качество и эмоцию.

Премиальная одежда и аксессуары — фэшн-сегмент среднего и высокого уровня становится зоной возможностей для тех, кто умеет работать с идентичностью бренда и эмоциями.

Типичные ошибки при входе в сложные категории

Наиболее частые ошибки связаны не с финансами, а с управлением и аналитикой:

• переоценка спроса, ориентация на тренды вместо устойчивых данных — отсюда избыток товара и замороженный капитал;
• недооценка постпродажных расходов — сервис и возвраты могут съедать до 20–30% маржи;
• игнорирование сертификации — приводит к блокировкам и крупным штрафам;
• слабый контент и упаковка снижают конверсию;
• отсутствие бренд-стратегии — устойчивый рост показывают только те, кто вкладывается в узнаваемость и сервис.

Здесь сервис Selsup становится незаменимым помощником: он позволяет автоматически отслеживать все расходы, включая постпродажные, и видеть реальную маржинальность по каждому товару, а не только оборот.

Заключение

Масштабирование на маркетплейсах — это не про скорость, а про систему. Побеждают те, кто опирается на аналитику, расширяет ассортимент осознанно, выстраивает надежную логистику и поддерживает сильную коммуникацию с покупателем. Именно такая последовательность дает бренду устойчивый рост и конкурентное преимущество.

2026 год открывает новые возможности как для новичков, так и для опытных продавцов. Главное — выбирать ниши осознанно, опираться на реальные данные и не бояться использовать современные инструменты автоматизации. А сервис Selsup поможет вам всегда быть в курсе реальной прибыльности вашего бизнеса.