Экспорт российских продавцов на Ozon вырос на 81%, число заказов увеличилось в 2,5 раза
Ozon подвел итоги работы на рынках СНГ и в ближнем зарубежье за 2025 год. Совокупный объем экспорта российских продавцов в страны ближнего зарубежья, где представлен маркетплейс, увеличился практически вдвое (+81%) по сравнению с показателями 2024 года. Еще активнее росло число заказов из России: жители соседних стран купили на Ozon товары более 40 миллионов раз, что почти в 2,5 раза превышает результат 2024 года. Разбираемся в деталях и рассказываем, как Selsup помогает селлерам масштабироваться на международные рынки.
География спроса: Беларусь и Казахстан — в топе по объёму экспорта
На сегодняшний день география экспорта для российских предпринимателей на платформе охватывает семь стран присутствия: Казахстан, Беларусь, Армению, Узбекистан, Кыргызстан, а также Азербайджан и Грузию. Общее количество покупателей Ozon в этих странах в 2025 году выросло почти в 1,5 раза год к году.
Наибольший вклад в экспортные продажи российских предпринимателей внесли покупатели из:
- Беларуси — рост в 2,5 раза год к году;
- Казахстана — рост на 16% год к году;
- Армении — рост более чем в 1,5 раза год к году.
В то же самое время наибольшую динамику роста экспорта на Ozon продемонстрировали рынки Закавказья и Центральной Азии, где маркетплейс начал работу относительно недавно. Так, в 2025 году быстрее всего росли продажи российских предпринимателей в Азербайджан, Грузию и Узбекистан.
Что покупали у российских продавцов больше всего
Анализ товарной структуры экспорта показал, что покупатели в СНГ всё чаще воспринимают Ozon как универсальную платформу и привыкают делать на площадке самые разные покупки. В 2025 году в топ-5 наиболее популярных категорий на Ozon на зарубежных рынках вошли как повседневные товары, так и более дорогостоящие покупки для дома, красоты и автомобиля:
- Ремонт и строительство — рост в 2,5 раза год к году;
- Косметика и парфюмерия — рост в 2,5 раза год к году;
- Бакалея — рост в 2 раза год к году;
- Инструменты — рост почти в 3 раза год к году;
- Авто- и мотозапчасти — рост в 2 раза год к году.
Спрос становится более разнообразным
Вместе с ростом популярности онлайн-покупок в странах СНГ спрос становится более разнообразным: на платформу всё чаще приходят за специализированными товарами для здоровья, спорта и быта, которые сложно найти в офлайн-рознице. Так, в числе самых быстрорастущих категорий оказались:
- Витамины — рост почти в 3 раза год к году;
- Спортивное питание — рост более чем в 2 раза;
- Аксессуары (категория fashion) — рост более чем в 2 раза;
- Товары для электропитания — рост более чем в 2 раза;
- Медицинские изделия — рост более чем в 2,5 раза.
Что это значит для российских продавцов
Развитие маркетплейса в странах ближнего зарубежья помогает российским предпринимателям расширять географию поставок и выходить на экспорт, используя уже готовую инфраструктуру Ozon. Сегодня более 40% российских продавцов платформы имеют активные продажи в соседних странах, где онлайн-коммерция находится в стадии активного роста.
Для селлеров это открывает новые возможности:
- Доступ к новым рынкам без необходимости строить собственную логистическую инфраструктуру;
- Рост продаж за счёт расширения географии;
- Диверсификация рисков — снижение зависимости от российского рынка;
- Возможность тестировать товары в разных странах и адаптировать ассортимент.
Выводы
Экспорт российских продавцов на Ozon в 2025 году вырос на 81%, а число заказов увеличилось в 2,5 раза. Беларусь, Казахстан и Армения стали лидерами по объёму, а быстрее всего росли продажи в Азербайджан, Грузию и Узбекистан. Спрос становится всё более разнообразным: покупатели в СНГ заказывают не только повседневные товары, но и специализированные товары для здоровья, спорта и быта.
Ozon развивает зарубежное направление с 2020 года, и сегодня более 40% российских продавцов уже продают в соседних странах. Для селлеров это возможность масштабироваться и диверсифицировать риски. Selsup помогает управлять экспортными продажами, автоматизируя учёт, документооборот и аналитику.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
