FBO Ozon с 1 июня: поштучная приёмка, тарифы за комплектацию и новые санкции

С 1 июня 2025 года Ozon меняет правила работы по модели FBO (Fulfillment by Ozon). Продавцам важно заранее разобраться в обновлённой логике тарифов, чтобы избежать неожиданных расходов и правильно планировать поставки. Изменения касаются порядка приёмки товаров, расчёта стоимости обработки грузомест и ответственности за нарушения.

Нововведения зафиксированы в обновлённом договоре. Ozon делает акцент на прозрачности: теперь каждый товар будет приниматься поштучно, а итоговая плата напрямую зависит от того, как укомплектовано грузоместо. При этом базовые тарифы остаются прежними, но меняется принцип их применения.

Поштучная приёмка и тарифы за комплектацию

Главное изменение — вся приёмка на складах Ozon становится поштучной. Это означает, что каждый товар в поставке будет учитываться отдельно, а не в составе короба или палеты. Такой подход даёт более точный контроль над остатками и снижает риск расхождений, но требует от продавца более внимательной подготовки отправлений.

Плата за обработку грузоместа теперь зависит исключительно от его комплектации. Если в одном грузоместе находятся товары только с одним SKU (артикулом), дополнительная плата не взимается. Это выгодно для монопоставок, когда вся коробка заполнена одинаковыми позициями.

Если же в грузоместе смешаны разные SKU, применяется тариф, рассчитываемый от объёма каждого товара. За товар объёмом до 1 литра включительно спишут 5 ₽, а за каждый дополнительный литр сверх этого — 1 ₽, но не более 60 ₽ за единицу. Фактически это прежний тариф, но теперь он жёстко привязан к факту смешивания артикулов в одном грузоместе.

Продавцам, которые часто возят сборные поставки, стоит пересмотреть упаковку. Возможно, имеет смысл группировать товары по SKU в отдельные короба, чтобы избежать доплаты за комплектацию. При больших объёмах экономия может быть существенной.

Ужесточение ответственности за запрещённые товары

Второе важное изменение касается нарушений. Ozon получает право расторгнуть договор в одностороннем порядке даже за однократную попытку размещения или отгрузки запрещённых товаров. Раньше у продавцов была возможность исправить ошибку, теперь любое такое нарушение может привести к немедленной блокировке аккаунта.

К запрещённым товарам относятся позиции, не соответствующие правилам площадки: контрафакт, продукция без обязательной сертификации, товары с истёкшим сроком годности, а также категории, запрещённые к продаже через Ozon. Проверять каждую единицу перед отправкой теперь критически важно — второго шанса может не быть.

Исключение виртуального распределительного центра из договора

Ещё одно изменение — из договора убирают упоминание виртуального распределительного центра (ВРЦ). Ранее этот инструмент позволял Ozon перераспределять товары между складами для оптимизации логистики. Теперь, судя по всему, площадка отказывается от данной практики или меняет её юридическое оформление. Для продавцов это означает, что управление остатками станет более предсказуемым: товары не будут перемещаться без явного запроса, а сроки доставки до покупателя будут напрямую зависеть от выбранного склада отгрузки.

Практические выводы для селлеров

Чтобы адаптироваться к новым условиям FBO Ozon, стоит предпринять несколько шагов:

• Пересмотрите упаковку поставок. Если вы возите товары разных SKU в одной коробке, оцените, насколько вырастут расходы из-за тарифа за комплектацию. Возможно, выгоднее разделить поставку на несколько монокоробов.
• Проведите аудит товаров на предмет запрещённых позиций. Убедитесь, что все сертификаты и декларации действительны, а товары не попадают под ограничения Ozon. Ошибка даже в одной единице может стоить всего бизнеса на площадке.
• Отслеживайте изменения в договоре. Исключение ВРЦ может повлиять на логистическую стратегию — теперь вы сами управляете распределением товаров по складам.

Для тех, кто работает с большим ассортиментом и несколькими маркетплейсами, критически важно иметь инструмент, который помогает контролировать остатки, рассчитывать реальную юнит-экономику с учётом всех тарифов и вовремя замечать риски. Сервис SelSup позволяет в едином окне управлять продажами на Wildberries, Ozon, Yandex Market и Мегамаркете, автоматически подгружая данные по заказам, складу и финансам. Это помогает быстрее адаптироваться к изменениям правил и не терять прибыль из-за технических ошибок.

Новые правила FBO Ozon вступают в силу уже 1 июня. Рекомендуем заранее перестроить процессы приёмки и упаковки, чтобы встретить изменения без штрафов и лишних затрат.