Индекс локализации: правила расчета в 2025 году и его влияние на стоимость логистики Wildberries и Ozon

Индекс локализации — это параметр, который может сильно изменить стоимость логистики на маркетплейсах. Близость товара к покупателю поднимает карточку в выдачи, что ощутимо влияет на продажи. С 2024 года Вайлдберриз и Озон изменили правила пересчета индекса локализации. Как считается этот параметр и почему он так важен — разбираемся в этой статье.

Что такое индекс локализации

Этот параметр показывает, какая часть ваших заказов расположена в пределах одного региона. На ВБ он присваивается по федеральным округам, на Озоне — по кластерам. Расстояние до конечного покупателя влияет на стоимость логистики: чем ближе к клиенту вы отгружаете заказанный им товар, тем дешевле стоит доставка для селлера.

Преимущества для маркетплейсов

С помощью индекса локализации маркетплейсы решают две задачи:

• Увеличение продаж. Чем быстрее к покупателю приедет товар, тем больше он будет пользоваться спросом. Размер индекса локализации заставляет продавцов распределять товары так, чтобы их количество соответствовало спросу.
• Сокращение издержек. Сокращение пути товара от продавца до покупателя снижает риск повреждения упаковки и самого продукта. Благодаря этому маркетплейсы снижают компенсации продавцам, количество отрицательных отзывов и уровень недовольства поставщиков в случае потерь.

Инструкция по упаковке товара для Вайлдберриз

Преимущества для продавцов

Селлеры получают следующие преимущества при грамотной работе с индексом локализации:

• Уменьшение расходов. Маркетплейсы зарабатывают на логистике, приемке и хранении, продвижении товаров. Индекс логистики подсказывает селлерам, как сэкономить на перевозке и продвижении карточек.

• Увеличение продаж. Чем ближе товар расположен к потенциальному покупателю, тем выше он в поиске. Клиенты маркетплейса заинтересованы в быстром получении заказов, поэтому они охотнее заказывают товары с быстрой доставкой. Таким образом продавцы с высоким индексом локализации повышают свой доход.

Индекс локализации Озон

Индекс локализации на этом маркетплейсе зависит от кластера,  котором идет речь. Разберем подробнее, что такое кластер.

Кластеры Озон

Кластеры — это большие зоны доставки. Иногда они совпадают с выделенными субъектами РФ. Сейчас в России выделяют 9 кластеров. Индекс локализации определяет, какая доля товаров продавца доставляется внутри одного кластера.

Расчет индекса локализации Озон

Индекс локализации на этом маркетплейсе работает следующим образом:

1. Этот параметр влияет на стоимость логистики как для FBO, так и для FBS.
2. Он измеряется на основе данных о заказах, которые ждут отгрузки со склада продавца или Ozon, за последние 14 дней.
3. Заказы считаются локальными в том случае, если его везут из того же кластера, где он оформлен. Большое количество локальных заказов удешевляет логистику.
4. Индекс локализации для новых продавцов рассчитывается спустя сутки после оформления первых заказов, но первый месяц не влияет на стоимость логистических операций.
5. Если продаж не было 14 дней, расчет индекса производится на следующий день после возобновления продаж. При этом он сразу начинает влиять на стоимость логистики в том случае, если поставщик торгует на маркетплейсе больше месяца.
6. Индекс локализации не применяется, если у продавца за последние две недели было заказано меньше 100 товаров.
7. При расчете этого параметра не учитываются продажи товаров из-за границы, в другие страны и по схеме realFBS. Ювелирные украшения, ветеринарные препараты, витамины, крупногабаритные товары не включаются в расчет индекса локализации.
8. Максимальная скидка при высоком индексе локализации составляет 50%.

Индекс локализации Ozon отображается в личном кабинете селлера. Его также можно посмотреть в разделе «География продаж».

На главной странице:

Источник: seller.ozon.ru

В разделе «География продаж»:

Источник: seller.ozon.ru

Какую аналитику можно узнать в личном кабинете Озон

Дашборд SelSup

Индекс локализации Wildberries

Этот параметр появился в личном кабинете маркетплейса в сентябре 2023 года и изначально влиял только на позицию товаров в выдаче. До сих пор ранжирование карточек товаров зависит от индекса локализации на 30—40%: если заказ близко к покупателю, он поднимается выше в поисковой выдаче

Расчет индекса локализации WB

Индекс локализации ВБ работает следующим образом:

1. Этот параметр зависит от КТР.
2. Это коэффициент, на который умножается стоимость логистических операций поставщика.
3. Доля локализации измеряется для каждого артикула отдельно.
4. КТР определяется для каждого заказа на основе доли локализации артикулов.
5. Индекс локализации отражает среднее значение КТР за 13 недель.
6. При расчете индекса локализации не учитываются заказы в другие страны, СКГТ, заказы с товарами в одном федеральном округе, заказы в округах с переполненными складами хранения, заказы на продукты питания и FBS. Для них КТР равен 1. Если у артикула больше 35% заказов-исключений, КТР для него будет равен 1.
7. Доля локализации артикула высчитывается по формуле (локальные заказы артикула/ все заказы артикула)*100%. 

Индекс локализации Вайлдберриз — среднее значение КТР по всем заказам, которое определяется по следующей формуле: (заказы артикула 1 * КТР 1 + заказы артикула 2 * КТР 2 + заказы артикула 3 * КТР 3) / общее количество заказов за 13 недель.

Стоимость логистики определяется по формуле Тариф * Коэффициент логистики * Индекс локализации.

Тарифы на логистику и хранение можно узнать на портале партнеров. Они зависят от типа упаковки и склада.

Все комиссии Вайлдберриз здесь.

Где найти информацию о коэффициентах логистики Wildberries

Данные о географии продаж можно найти в отчете «Поставки по регионам»:

• процент локальных заказов отражает соотношение заказов из одного региона ко всему объему продаж;
• время доставки определяется с момента оформления заказа до поступления товара в ПВЗ;
• доля от заказов региона отражает процент заказов конкретного региона от всего объема заказов;

доля от всех заказов ВБ показывает процент заказов всех селлеров из указанного региона по отношению ко всем продажам на ВБ.

Как сэкономить на логистике на Вайлдберриз и Озон

В условиях повышения стоимости логистических операций важно правильно рассчитывать их стоимость. SelSup поможет подсчитать затраты и определить скрытые расходы.

SelSup показывает, сколько вы тратите на услуги маркетплейсов, сколько зарабатываете и насколько это выгодно:

Дашборд SelSup

Чтобы уменьшить стоимость логистики, нужно:

• Правильно заполнять карточки товара. Если вы ошибетесь с габаритами, стоимость доставки значительно вырастет.

Штрафы Вайлдберриз 2024

Автоматизация маркетплейса поможет исключить человеческий фактор при создании карточек. Например, в SelSup достаточно заполнить габариты для категории товаров с одинаковыми параметрами, а в карточки они подтянутся сами. Если обнаружили ошибку, то не нужно тратить часы на исправления. Буквально за пару кликов вы сможете массово изменить габариты во всех карточках и на всех маркетплейсах.

• Ориентироваться на спрос. Чтобы индекс локализации не повышал стоимость логистики, важно грамотно распределять товары по маркетплейсам. Первоначально расходы могут вырасти из-за необходимости отправлять товар в несколько СЦ, но это компенсируется ростом продаж.

SelSup покажет, где чаще покупают ваши товары в разрезе брендов, категорий и артикулов. Это поможет вам грамотно настроить географию продаж, сократить расходы и увеличить прибыль.

• Контролировать расходы. Управление финансами позволяет выявить и устранить скрытые затраты на логистику и увеличить прибыль.

Вручную свести юнит экономику нереально. Логистика, закупочная цена — динамические показатели, поэтому на каждый заказ юнит-экономика разная. SelSup помогает узнать, сколько точно вы зарабатываете. В профессиональном сервисе ваши доходы и расходы рассчитываются автоматически. Вы увидите, сколько потратили за месяц на логистику, штрафы, комиссии, рекламу, скидку Wildberries и так далее. Сможете наметить пути оптимизации и сократить издержки.

Вот так выглядит раздел с расходами на дашборде селлера в SelSup:

Дашборд SelSup

Статьи по теме:

Сервисы аналитики Ozon и Wildberries: подборка от дешевого к дорогому

Универсальные сервисы аналитики

Штрафы Вайлдберриз 2025

Комиссии Вайлдберриз 2025

Аналитика Озон

Как на ВБ вывести карточку в ТОП