Интеграция с Авито: как открыть товарный бизнес на перспективной площадке

Дата публикации: 22.09.2023
1 524
Время на прочтение: 7 минут
Дата обновления: 14.10.2024

Долгое время продажи на Авито воспринимались исключительно как канал сбыта бывших в употреблении товаров. Пандемия все изменила. С 2021 года стали стремительно развиваться услуги Авито для бизнеса. Сегодня Авито считается маркетплейсом наряду с другими площадками. Рассказываем, как использовать возможности Авито для развития товарного бизнеса и почему без интеграции с Авито не обойтись.

Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup работает со всеми популярными площадками. Селлеры могут продавать товары по FBO, FBS, realFBS и DBS. Интеграции с банками, СДЭК, Почтой России, Честным знаком и 1С делают сервис универсальным. В нем есть все от создания карточек до управленческого учета продаж на маркетплейсах и аналитики.

Авито — это маркетплейс или нет

Авито создавался и долгое время работал как классифайд — ресурс, где пользователи продают свои товары и услуги, сгруппированные по направлениям. Сейчас можно сказать, что Авито является маркетплейсом. По крайней мере у него есть все функции, чтобы считаться таковым, хоть и не официально. Еще Авито называют социальным маркетплейсом, учитывая то, что он ориентирован на обычных людей.

В 2023 году Авито ежедневно посещает 12 млн человек. Всего аудитория маркетплейса Авито 61 млн человек. Только представьте, какой трафик. Пока человек листает ленту в поисках винтажной вазы может наткнуться на ваше объявление и купить шторы или стул из вашего каталога. Не удивительно, что за 2022-2023 год количество размещенных товаров на площадке выросло на 48%.

3,9 млн предпринимателей и компаний уже ведут продажи на Авито. Это 62% от всего их числа в России. Привлекает большая аудитория и инструменты для бизнеса.

Авито считается маркетплейсом, пусть не формально, но по сути. И это отличная возможность создать еще один канал продаж для ваших товаров.

Вверх

Что можно продавать на Авито

Как на всех маркетплейсах, на Авито можно продавать товары в рамках закона. Так, нельзя реализовывать:

  • лекарства,
  • табак,
  • алкоголь,
  • наркотики,
  • оружие,
  • ценные бумаги, валюту, драгоценные металлы,
  • животные и растения из Красной книги,
  • контрафактную и пиратскую продукцию.

Полный список можно посмотреть здесь.

Если сомневаетесь, можно задать вопрос в службу поддержки Авито.

Список категорий, что можно продавать на Авито, можно посмотреть на главной странице сайта.

Вверх

Что часто покупают на Авито

Если раньше на Авито покупали чаще всего б/у товары или то, что не подошло по размеру, то сейчас ситуация изменилась.

По итогам 2022 года на Авито чаще всего покупали:

  • электронные устройства — 20%,
  • товары для дома — 14%,
  • одежда и обувь — 13%,
  • автомобили — 11%.

Как и на других маркетплейсах, лучше всего идут товары повседневного спроса. Дорогие вещи покупают реже.

Чтобы узнать детали, загляните в интересующие категории, оцените уровень конкуренции и цены на товары. Просчитать юнит-экономику товара можно в программе для интеграции с маркетплейсами SelSup. Она покажет, сможете ли заработать с учетом потенциальных расходов на маркетплейсе.
Вверх

Плюсы и минусы Авито для бизнеса

Вверх

Преимущества Авито для бизнеса

  • Быстрая регистрация. Об этом рассказали выше.
  • Бухгалтерия для бизнеса. Авито выдает продавцам закрывающие документы, а оплачивать услуги можно с расчетного счета. Копии документов загружаются в личном кабинете по итогам месяца, а оригиналы отправляют на почту. Если у вас есть электронный документооборот, можно использовать его.
  • Можно просто скрыть карточку, если товар закончился. Никаких штрафов и снижения рейтинга.
  • Понятная система оплаты. Селлер платит только за уникальные просмотры объявлений. Размещение товаров бесплатное.
  • Активная поддержка продавцов. На старте Авито помогает селлерам настраивать объявления, считать бюджет и выбрать регион. Можно подключить расширенную поддержку с разработкой стратегии, аналитикой и контролем запуска магазина на маркетплейсе.
  • Доставка товаров. Селлер может доставлять товары в пункты выдачи СДЭК или Почты России, в постамат или пользоваться услугами курьеров.
  • Покупатели видят, где находится их заказ. Переписка с продавцом и статусы заказа обновляются в мессенджере Авито.
  • Безопасная сделка. Авито доставка удобна тем, что в момент заказа маркетплейс сразу резервирует деньги на карте покупателя. Когда заказ попадет в руки покупателю, деньги поступают на счет продавца.
  • Маркетинговые инструменты для продвижения на Авито. Можно продвигать товары, запускать рекламу, брендировать магазин, скрывать конкурентов в рекомендациях, настраивать витрину ставить фирменный баннер.

  • Статистика. Селлеры могут следить за просмотрами объявлений и частично проверять финансы. Все расходы отражаются в истории операций.
Вверх

Минусы Авито

Несмотря на большое количество плюсов, у Авито есть недостатки.

  • Много ручных операций. Селлеры могут создавать объявления на Авито вручную или загружать таблицей через XML-файл. Документ отправляют менеджеру Авито, который делает нужные настройки. Потом продавец проверяет свои товары. Часто случается, что при массовой загрузке товары отображаются некорректно.

Объявление на Авито живет месяц. После отправляется в архив. Активировать приходится вручную.

  • Модерация каждого изменения. Каждый раз при изменении объявлений, они заново проходит модерацию. Проверка занимает от нескольких минут до часов, зависит от нагрузки.
  • Мало аналитики продаж на маркетплейсе. На Авито нет возможности анализировать спрос на товары, рентабельность, проводить ABC-анализ, считать юнит-экономику, вести учет финансов.

Какие показатели нужно контролировать при продажах на маркетплейсах

  • Трудно удержаться в топе. Поскольку каждый день на площадку загружают тысячи объявлений, старые быстро опускаются вниз. Чтобы держать позиции, нужно регулярно их обновлять или продвигать.
  • Репутация блошиного рынка. Покупатели по привычке считают Авито местом, где продают б\у товары, где можно торговаться и спрашивать ради интереса.
Минусы Авито не повод отказываться от дополнительного канала продаж с огромным трафиком. Тем более, что большую часть из них легко нивелировать с помощью интеграции с маркетплейсом.
Вверх

Регистрация на Авито для бизнеса

Регистрация бизнес-аккаунта на Авито занимает несколько минут.

Предварительно ознакомиться с офертой Авито можно без регистрации. Она находится здесь.

Чтобы создать личный кабинет для бизнеса на Авито, необходимо:

  • Зарегистрировать бизнес профиль на Авито. Это можно сделать только на основе профиля физлица. Зарегистрируйтесь лично, а потом смените профиль на профессиональный. Сразу нужно выбрать категорию товаров — это то, чего больше всего в вашем каталоге.

 

  • Заполнить реквизиты продавца. Работать на Авито могут юрлица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Для самозанятых действуют такие же ограничения, как и на других маркетплейсах: продавать можно только те товары, что изготовили сами.

  • Прописать номер расчетного счета и внести на него хотя бы один рубль.
  • Оплатить счет от Авито с расчетного счета для компании. Это делается для проверки реквизитов.
  • Подождать проверки данных. Как правило, на модерацию уходит до трех дней.
  • Выбрать тариф. Авито предлагает три варианта с разным набором функций. Для подключения нужно сразу пополнить счет, так как плата взимается за просмотры объявлений.

  • Загрузить объявления на Авито. Размещение бесплатное.

Заполнять витрину на Авито — самый трудоемкий этап. Сделать его быстрее и легче можно с помощью программы для интеграции с маркетплейсами. Через SelSup вы сможете скопировать товары с других маркетплейсов или создать объявления на Авито с нуля, быстро и без ошибок.

Вверх

Интеграция с Авито и автоматизация маркетплейса

Программа SelSup позволяет сократить количество ручных операций и видеть, как идут продажи. Продавцы управляют бизнесом из единого окна для маркетплейсов: обрабатывать заказы, вести учет, следить за аналитикой, сравнивать каналы продаж и выбирать лучшее для себя.

Как вести учет при торговле на маркетплейсах

Вверх

Плюсы интеграции с Авито

Интеграция с Авито через сервис для маркетплейсов SelSup позволяет:

Почему интеграция со СДЭК это выгодно

Вверх

Как подключить интеграцию с Авито

Настройка интеграции выполняется всего в несколько шагов:

  • выберите тариф SelSup от уровня «Эксперт» и выше.
  • авторизуйтесь в Авито Про.
  • пропишите свой логин и пароль Авито в SelSup.

  • заполните контактные данные продавца.

  • импортируйте товары из Авито в SelSup, если у вас уже есть действующий магазин на маркетплейсе.

Через программу для интеграции с маркетплейсами SelSup переносить карточки быстро. Нужно скачать файл с товарами из Авито, загрузить его в SelSup и синхронизация установится автоматически.

  • создайте новые товары в SelSup и отправьте их на Авито.

Карточки товаров в SelSup заполняются на основе категории. Основные данные подтягиваются автоматически, поэтому создавать объявления быстро.

Если подключить автозагрузку Авито, то изменения в карточках товаров будут автоматически отражаться в объявлениях Авито.

Все ваши товары будут отображаться в личном кабинете в SelSup.

В программе для интеграции с маркетплейсами можно хранить медиафайлы — фото и видео для товаров на всех площадках.

В Помощи мы в деталях рассказали, как импортировать и создавать товары на Авито. А также записали видео об этом.

Чтобы не переплачивать за услуги Авито, избежать нецелевых просмотров и лишних вопросов, следует как можно тщательнее заполнять карточки товаров. Прописывайте описание, отвечайте в тексте на возможные вопросы покупателей, добавляйте фото с разных ракурсов и видео.

 

Вверх

Как синхронизировать Авито с другими каналами продаж

SelSup имеет готовые API интеграции со всеми маркетплейсами, поэтому вы можете управлять продажами сразу на всех площадках, в том числе на Авито, из одного личного кабинета.

Все ваши товары будут храниться в одном месте — в SelSup. Оттуда можно переносить их на разные маркетплейсы, копировать с одной площадки на другую, менять фото, цены, описание, остатки.

Если у вас есть интернет-магазин, то через SelSup можно настроить интеграцию Авито и Битрикс. Если используете учетную систему, то доступна интеграция 1С и авито. Центр управления продажами будет в SelSup. Из одного окна будут уходить данные в Битрикс и Авито. SelSup будет собирать аналитику продаж с этих сайтов.

Про все интеграции

SelSup — это центр управления продажами на всех онлайн площадках. Аналитика, сборка заказов, управление ценами, товарный учет, прибыль по каждому товару — в сервисе есть все, чтобы свести ручные операции к минимуму. Подключение и настройка за один день.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC

Похожие записи
новости Озон ноябрь 2024
Озон повышает комиссию за продажу и отменяет индекс локализации на FBS
Узнать подробнее
Как устанавливать цену на товар на Вайлдберриз
Как установить цену в карточке товара на Вайлдберриз
Узнать подробнее
Как создать карточку в Честном знаке
Как создать карточку товара в Честном знаке
Узнать подробнее
яндекс маркет логистика
Яндекс Маркет: доставка квантов по FBY, FBS подорожает с 1 декабря
Узнать подробнее
ОКВЭД для маркетплейсов 2024
Какой ОКВЭД выбрать для маркетплейсов в 2024 году
Узнать подробнее
Автоакции Вайлдберриз
Автоакции Вайлдберриз или как защитить свои цены на маркетплейсе
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон начал показывать рекомендованное время отгрузки по FBS
Узнать подробнее
новости озон 2024 ноябрь
Озон снизил тарифы на FBS логистику товаров до 0,4 литров
Узнать подробнее
новости яндекс маркет ноябрь 2024
Яндекс Маркет изменил размер этикеток по FBS
Узнать подробнее
новости wildberries 2024 ноябрь
Вайлдберриз расширил ассортимент товаров для продажи по моделям «Витрина» и «Витрина экспресс»
Узнать подробнее
Всё ещё думаете?
Просто попробуйте
Оставьте заявку и наш эксперт ответит на любые вопросы и расскажет про все возможности программы.

    Оставьте заявку

    И наш эксперт свяжется с вами в ближайшее время