Интернет-торговля в России выросла на 28% в 2025 году, достигнув 11,5 трлн рублей
Объем интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28% год к году и составил 11,5 трлн рублей. Об этом ТАСС сообщили в пресс-службе Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). По словам представителей АКИТ, российский рынок электронной коммерции по-прежнему складывается преимущественно из покупок внутри страны. Так, онлайн-продажи в отечественных интернет-магазинах и на цифровых платформах составляют 96,2%, на трансграничную торговлю приходится 3,8%. Разбираем ключевые цифры и тренды.
Товарные категории — что покупали в 2025 году
По сумме онлайн-продаж на первом месте среди всех категорий — продукты питания. На доставку продуктов из магазинов и готовой еды по итогам 2025 года приходится 18,8% структуры рынка интернет-торговли.
Топ-5 категорий по объемам продаж:
- продукты питания — 18,8%;
- товары для дома и мебель — 15,6%;
- одежда и обувь — 13,6%;
- электроника и бытовая техника — 13%;
- автозапчасти и автоаксессуары — 6,9%.
Категории со значительной долей:
- цифровые товары — 5,1%;
- инструменты — 5%;
- товары для красоты и здоровья — 4,9%;
- товары для детей — 3,2%;
- спорттовары — 3%.
Самую высокую динамику роста — более 50% — показали цифровые товары и инструменты. Больше чем на 40% год к году увеличились объемы в продуктах питания, аптеках, ювелирных изделиях и часах.
Доля интернет-торговли в рознице и регионы-лидеры
Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж РФ за год увеличилась до 18,8% (16,2% по итогам 2024 года). При этом в некоторых регионах, где недостаточно развита традиционная торговля, этот показатель намного выше:
- Чукотка — 34,5%;
- Карачаево-Черкесия, Мурманская и Калужская области, Республика Алтай — 28–27%;
- Ненецкий АО — 25%;
- Ямало-Ненецкий АО, Республика Карелия — более 24%.
Самый динамичный рост объемов онлайн-продаж в 2025 году:
- Чечня и Ингушетия — более 100%;
- Дагестан и Крым — более 90%;
- Севастополь, Ненецкий АО, Калининградская, Курская области, Еврейская АО — около 50%;
- Северная Осетия, Кабардино-Балкария, Хабаровский край, Калмыкия — более 40%.
Топ-10 регионов по объемам продаж
По объемам продаж топ-10 регионов остался прежним. Самое заметное изменение — уменьшение доли столицы в общем объеме:
- Москва — 16,5% (годом ранее 17,3%);
- Московская область — 7,8%;
- Санкт-Петербург — 6,2%;
- Краснодарский край — 4,8%;
- Свердловская область — 2,8%;
- Ростовская область — 2,8%;
- Самарская область — 2%;
- Татарстан — 2%;
- Нижегородская область — 2%;
- Красноярский край — 1,9%.
Снижение доли Москвы говорит о том, что онлайн-торговля все активнее проникает в регионы, и теперь покупатели по всей стране чувствуют себя так же уверенно, как и столичные жители.
Часть 4: Что это значит для бизнеса
Данные АКИТ дают четкое понимание, куда двигаться селлерам в 2026 году:
- Продукты питания — крупнейшая категория с долей 18,8% и ростом более 40%. Это перспективное направление, но с высокими требованиями к логистике и срокам годности.
- Товары для дома и мебель — 15,6% рынка. Категория продолжает расти, особенно в регионах.
- Цифровые товары и инструменты — рост более 50%, отличная ниша для новых игроков.
- Регионы — настоящий кладезь возможностей. Рост в Чечне, Ингушетии, Дагестане превышает 90–100%, а доля Москвы снижается.
Заключение
Российский рынок интернет-торговли продолжает уверенно расти: +28% за год, доля в рознице достигла 18,8%. Продукты питания впервые вышли на первое место, опередив электронику и одежду. Регионы показывают взрывной рост, а доля Москвы снижается — онлайн-торговля становится по-настоящему всероссийской.
Для селлеров это означает новые возможности и необходимость более тонкой настройки ассортимента и логистики под региональные особенности. Используйте сервис Selsup, чтобы всегда быть на шаг ahead конкурентов.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
