Итоги конференции «Селлеры и маркетплейсы — 2026»: инсайды от Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и жесткие советы по выживанию
Завершилась масштабная конференция "Селлеры и маркетплейсы — 2026".
Два дня в кластере "Ломоносов" кипела работа. Сотни участников, десятки крутых спикеров и острые споры о будущем электронной торговли.
Главные анонсы маркетплейсов: куда движутся площадки
Главным событием финала стала "Инсайд-сессия". Представители крупнейших маркетплейсов вышли к селлерам, чтобы честно рассказать о планах на будущее.
- Ozon сделал ставку на малые города и регионы. По подсчетам площадки, в России есть еще как минимум 35 миллионов человек, которых можно привести в онлайн-покупки.
- Яндекс Маркет сфокусировался на аудитории "Комфорт+". Специально для бьюти-сегмента площадка запустила тест тарифа всего в 5%. Это уже дает отличные результаты: один из партнеров снизил цены на треть и получил пятикратный рост продаж.
- Wildberries напомнил о базе: как важно правильно выбирать модель логистики под конкретный товар, чтобы сохранить маржинальность в 2026 году.
- Магнит Маркет анонсировал развитие схемы FBS и новые фишки для покупателей — например, загадочные мистери-боксы.
Логистика 2026: почему стратегия "грузить на все склады" убивает прибыль
В других залах обсуждали суровую практику. Как не разориться на доставке и хранении?
Самир Гусейнов (LUX F LUX) объяснил, почему стратегия "грузить на все склады" больше не работает. Сейчас индекс локализации может просто съесть всю прибыль. Выход спикер видит в автоматизации. Его программа сократила время на планирование поставок с трех часов до 15 минут. А стоимость самой логистики упала более чем в два раза.
Как собрать команду, которая вывезет любой кризис
А как собрать сильную команду, которая справится с любыми кризисами? Екатерина Лидер, коммерческий директор "Питомник Росток", поделилась жестким, но очень рабочим подходом к найму. Она устраивает кандидатам настоящие соревнования.
«Я никогда не беру на одну должность одного человека, я беру двух-трех. Да, один отвалится, а другие работают в конкуренции. Может, кому-то покажется деспотичным, нам нормально»
При этом огромную часть рутины команда отдает нейросетям. Менеджеры собрали уже более 40 умных ботов, в которые загрузили всю базу знаний компании.
Продвижение: строим бренд, экономим миллионы
Много внимания уделили и продвижению. Артем Хахулин (Zetter) на цифрах доказал, почему строить свой бренд — это выгодно. Узнаваемость компании экономит миллионы рублей на рекламе. Покупатели уже доверяют вам, и новинки запускаются легко, без сжигания бюджетов.
Вечерний нетворкинг: ECOM c пивком
Вечером участников ждал заслуженный отдых. Конференция завершилась веселым нетворкингом — интеллектуальной игрой "ECOM c пивком". Гости выдохнули после плотной программы, проверили свои знания и нашли новых партнеров в расслабленной обстановке.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
