Как посчитать юнит-экономику на Ozon: подробный разбор с примером
Как посчитать юнит-экономику на Ozon. На Ozon также есть удобный инструмент для расчета юнит-экономики магазина — «Калькулятор Ozon». В нем можно рассчитать сумму, которая придет на счет продавца после выплаты комиссий площадке и уплаты налога. Калькулятор считает и сравнивает прибыль и затраты селлера при работе по двум моделям — FBO и FBS. В статье разберем, как это работает на реальном примере, и покажем, как сервис Selsup автоматизирует эти расчеты.
Часть 1: Что нужно знать при расчете юнит-экономики на Ozon
На площадке есть особенности:
- При расчете к расходам селлера добавляют затраты на «последнюю милю». Это доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю. Тариф — 5,5% от установленной продавцом цены товара, с НДС и с учетом всех указанных продавцом скидок и акций, но не больше 500 ₽.
- Продавец дополнительно платит за эквайринг. Стоимость рассчитывают по тарифам банка, который предоставляет услугу. Чаще всего это 1,5% от суммы перевода.
Сервис Selsup автоматически учитывает все эти параметры и рассчитывает реальную прибыль без необходимости вручную заполнять калькуляторы.
Часть 2: Пример расчета для рубашек на Ozon
Разберемся, как рассчитать юнит-экономику в калькуляторе Ozon для Виктора Иванова. Для этого достаточно правильно ввести информацию о товаре в поля формы. Вот три основных блока данных, которые надо указать:
- название, цена, себестоимость и габариты;
- параметры отгрузки — отгрузка в пункте приема или курьеру Ozon;
- дополнительные расходы.
Все комиссии и другие платежи калькулятор считает автоматически.
В калькуляторе можно найти товар, у которого уже есть карточка на Ozon. Тогда основная информация по товару — комиссия за продажу, объем, габариты и цена — подгрузится автоматически. Чтобы добавить в калькулятор налог, себестоимость и затраты на рекламу, нужно включить кнопку «Показать поля для расчета чистой прибыли».
В калькуляторе Ozon можно сразу добавить налог 6% и прочие затраты, например на рекламу. В итоге получилось, что чистая прибыль по FBO на площадке больше, чем по FBS: 290 ₽ против 145 ₽.
Сравнение результатов:
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Чистая прибыль | 290 ₽ | 145 ₽ |
Затраты и прибыль можно рассчитать не только на единицу, но и на партию товара. Тогда в строке «Количество продаж в месяц» надо указать, сколько товаров вы планируете продать.
Часть 3: Сравнение с Wildberries и Яндекс Маркетом
Виктор сравнил юнит-экономику на трех площадках и сделал вывод, что выгоднее торговать рубашками по такой цене на Яндекс Маркете и Ozon по FBO, а на Wildberries — по FBS.
Сравнение по трем площадкам:
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Wildberries | 228,95 ₽ | 258,5 ₽ |
| Яндекс Маркет | 312,13 ₽ | 140,38 ₽ |
| Ozon | 290 ₽ | 145 ₽ |
Советуем пользоваться калькуляторами от маркетплейсов как можно чаще, тестировать разные варианты — менять вводные данные на товар, например цену, изучать различные варианты доставки, просчитывать новые товары в ассортименте магазина.
Часть 4: Как Selsup упрощает расчеты
Если не хочется считать юнит-экономику самому, можно воспользоваться сторонними сервисами. Сервис Selsup автоматически рассчитывает юнит-экономику для всех ваших товаров. В отдельном блоке внутри сервиса оценивается прибыльность продаж по конкретному магазину или по категории — вам нужно только указать себестоимость товара, а сервис автоматически посчитает чистую прибыль с учетом всех комиссий, логистики, эквайринга и налогов.
Преимущества Selsup:
- Автоматический расчет для всех товаров сразу.
- Актуальные данные — система сама подгружает текущие комиссии и тарифы.
- Сравнение моделей и площадок — вы видите, где выгоднее продавать каждый товар.
- Учет всех параметров — «последняя миля», эквайринг, налоги, реклама.
- Интеграция с маркетплейсами — не нужно ничего вводить вручную.
С Selsup вы всегда будете знать реальную прибыль по каждому товару и никогда не попадете в ситуацию «обороты есть, а денег нет».
Заключение
Расчет юнит-экономики на Ozon требует учета нескольких нюансов: «последней мили», эквайринга, правильного выбора модели поставки. Пример с рубашками показал, что одна и та же модель может быть выгоднее на разных площадках. Только точные расчеты позволяют принимать правильные решения.
Не тратьте время на ручные расчеты. Используйте сервис Selsup, чтобы автоматизировать этот процесс и всегда быть уверенными в прибыльности своего бизнеса. Подключайтесь прямо сейчас!
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
