Калькулятор прибыли Wildberries: как посчитать юнит-экономику

Короткий ответ: калькулятор прибыли Wildberries помогает до запуска оценить выручку, расходы и прибыль по одной или нескольким моделям продаж. Для осмысленного результата нужно задать категорию, цену, габариты, склад или срок доставки, а затем добавить себестоимость, рекламу, выкуп и налоги. Итог остаётся прогнозом: после старта его сверяют с фактическими отчётами.

Интерфейс и состав полей проверены 10 сентября 2026 года по официальной инструкции Wildberries, обновлённой 4 сентября 2026 года.

Главное: сначала посчитайте товар в одинаковых исходных условиях, затем сравните FBW, FBS, DBS, EDBS и Click and Collect. Не выбирайте модель только по максимальной строке «прибыль»: оцените свои складские расходы, скорость передачи заказа и ожидаемый процент выкупа.

Что показывает калькулятор прибыли Wildberries

Главное: калькулятор собирает параметры товара и показывает прогноз по выручке, расходам и прибыли. В таблице можно сравнивать модели, сортировать строки по прибыли, приёмке, логистике или хранению, скрывать ненужные показатели и выгружать результат в Excel.

Главное: прогноз строится по текущим тарифам и введённым данным. Средние значения Wildberries основаны на статистике продавцов, поэтому их удобно использовать как стартовую оценку, но для действующего товара лучше подставлять собственные показатели.

Если вы только выбираете схему, сначала посмотрите сравнение моделей Wildberries. Там разобрано, кто хранит, собирает и доставляет товар по каждой модели.

Как сделать быстрый расчёт

1. Выберите категорию товара. От неё зависит комиссия и часть ограничений.
2. Укажите цену продажи. Для проверки акции сделайте отдельный сценарий со сниженной ценой.
3. Введите габариты упаковки. Они влияют на логистику и хранение.
4. Выберите модель продаж. Для сравнения добавьте несколько моделей с одинаковыми базовыми условиями.
5. Заполните параметры модели. Для FBW выберите тип поставки и склад, для FBS — срок передачи заказа.

Открыть скриншоты быстрого расчёта

Главное: измеряйте уже упакованный товар. Ошибка в нескольких сантиметрах меняет объём и может заметно исказить прогноз логистики. Правила упаковки и измерения удобно сверить с инструкцией по поставке на склад Wildberries.

Как сравнить FBW, FBS, DBS, EDBS и C&C

Главное: новый интерфейс позволяет сравнивать до пяти моделей. FBW подходит для хранения и обработки на стороне площадки; при FBS товар хранит и собирает продавец; DBS и EDBS предполагают доставку силами продавца с разной скоростью; Click and Collect рассчитан на самовывоз покупателя.

Открыть скриншоты выбора модели и склада

Практическая проверка: для FBS учитывайте реальный срок передачи заказа, загрузку сотрудников и стоимость хранения на своём складе. Практический маршрут сборки и отгрузки есть в статье про FBS на Wildberries. Для DBS и EDBS включайте собственную доставку и возможные повторные поездки, а для C&C — содержание точки выдачи.

Главное: более высокая расчётная прибыль не делает модель автоматически лучшей. Она может потребовать больше операций, персонала и оборотного запаса. Сравнивайте финансовый результат вместе с пропускной способностью склада.

Какие расходы и налоги добавить

Главное: без себестоимости, рекламы и налогов калькулятор показывает неполную картину. Внесите закупочную или производственную себестоимость, упаковку, продвижение, прочие расходы и ставку налога. Для товара с обязательной маркировкой добавьте стоимость кодов, нанесения и обработки возвратов.

Комиссию и удержания площадки проверяйте отдельно по актуальной категории. Для этого используйте разбор комиссий Wildberries, а структуру отчёта после продаж — инструкцию по отчёту реализации.

Сценарий оценки: товар продаётся за 1 500 ₽, полная себестоимость равна 600 ₽, реклама — 150 ₽, налог — 90 ₽, а комиссия, логистика, хранение и приёмка по расчёту составляют 360 ₽. Тогда прогноз прибыли с единицы: 1 500 − 600 − 150 − 90 − 360 = 300 ₽. Это пример с условными исходными данными; подставьте свои значения и не используйте его как тариф Wildberries.

Как читать и настраивать таблицу результата

Главное: начните с прибыли, затем раскройте её состав. Сравните комиссию, логистику, приёмку, хранение и расходы продавца по каждой модели. Если таблица перегружена, оставьте только строки, которые меняются между сценариями.

Открыть скриншоты настройки таблицы

Контроль версии: сохраните выгрузку как версию прогноза с датой. При следующем пересчёте вы увидите, что изменилось: цена, тариф, склад, реклама или доля выкупа. Не смешивайте в одном файле базовый, оптимистичный и стрессовый сценарии.

Обязательные параметры: цена, габариты и склад

Главное: категория и цена нужны для всех моделей. Габариты требуются для FBW и FBS, потому что определяют объём и стоимость операций. Для FBW также важны тип поставки и конкретный склад; для FBS — срок передачи заказа.

Открыть скриншоты обязательных параметров

Главное: автозаполнение средних габаритов полезно только на первом шаге. Перед закупкой образца измерьте упаковку самостоятельно. Для выбора склада дополнительно оцените географию спроса и коэффициенты логистики; эту задачу продолжает разбор выбора склада Wildberries.

Дополнительные параметры: выкуп, оборачиваемость и прочие затраты

Главное: доля выкупа влияет на обратную логистику, а оборачиваемость — на длительность хранения. Средние значения подходят товару без истории, но после накопления заказов их нужно заменить собственными.

Открыть детализацию расходов

Состав прочих расходов: включите упаковку, доставку до склада, обработку возврата, маркировку, брак и работу сотрудников. Для маркированных товаров проверьте правила маркировки для маркетплейсов. Для налоговой модели используйте данные своей организации и при необходимости сверяйте расчёт с бухгалтером.

Как проверить прогноз после запуска товара

Главное: калькулятор Wildberries отвечает на вопрос «что может получиться при этих вводных». После запуска нужен ответ на другой вопрос: «что получилось по фактическим заказам, возвратам и удержаниям».

1. Сохраните исходный сценарий и дату расчёта.
2. Через полный отчётный период соберите продажи, возвраты, комиссию, логистику, хранение, рекламу и налоги.
3. Сравните прогноз и факт по каждой статье расходов.
4. Исправьте собственные предположения: долю выкупа, оборачиваемость, упаковку, рекламу и себестоимость.
5. Повторите расчёт перед изменением цены или модели.

Главное: SelSup — базовая программа продавца для управления продажами на маркетплейсах. Она объединяет заказы, остатки и финансовые данные, помогает считать потенциальную юнит-экономику до запуска и затем сравнивать её с фактическими показателями. Возможности системы разобраны на странице аналитики продаж SelSup и в общей инструкции по юнит-экономике.

Эффект масштаба: при росте ассортимента ручной пересчёт становится дороже: одна неверная ставка или старый размер упаковки повторяется в десятках товаров. Если аналитик проверяет 50 карточек по 12 минут при полной стоимости часа 800 ₽, одна ревизия занимает 10 часов и условно стоит 8 000 ₽. Это оценка трудозатрат, а не обещанная экономия; замените количество карточек, время и стоимость часа своими значениями.

Чек-лист перед решением о запуске

• Категория соответствует товару, а цена учитывает отдельный сценарий акции.
• Габариты измерены вместе с упаковкой.
• Для FBW выбран реальный склад и тип поставки; для FBS задан достижимый срок передачи.
• Себестоимость включает закупку или производство, упаковку и доставку до точки передачи.
• Добавлены реклама, налог, маркировка, возвраты и прочие расходы.
• Сравнены несколько моделей, а не только одна строка прибыли.
• Сохранены базовый, оптимистичный и стрессовый сценарии.
• После запуска назначена дата сверки прогноза с фактом.

Главное: штатный калькулятор даёт полезную исходную оценку, но итоговое решение требует точных данных товара и регулярной сверки. Подключите SelSup как основной рабочий контур, чтобы связывать расчёты с заказами, остатками и фактическими финансовыми показателями. Стоимость подписки сравнивайте со временем команды на повторные выгрузки и с ценой ошибки при запуске нерентабельного товара. Границы ответственности сохраняются: Wildberries задаёт тарифы и обрабатывает заказы, продавец отвечает за исходные данные и решения, а SelSup помогает собирать и анализировать операционную картину.

Дополнительно проверьте формулу цены товара, план продаж и калькулятор SelSup.