Проверено 24 сентября 2026 года. Схемы, габариты крупногабарита и разница DBW и DBS сверены с официальными материалами Wildberries и разбором экспертов площадки от 22 сентября 2026 года.
Короткий ответ: FBW передаёт хранение и обработку Wildberries; FBS оставляет запас и сборку продавцу; DBS и EDBS добавляют доставку продавцом; DBW отдаёт доставку курьеру Wildberries; C&C предлагает самовывоз из магазина.
На Wildberries можно работать по шести схемам: FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW и C&C. Они отличаются тем, где хранится товар, кто собирает заказ и кто доставляет его покупателю. Ошибка в выборе схемы влияет на скорость доставки, расходы, географию продаж и объём ежедневной работы.
Главное: Ниже — актуальное сравнение и простой алгоритм выбора. Сначала определите, где вы готовы держать запас и кто будет отвечать за последнюю милю. Затем проверьте ограничения категории, доступные склады и зоны доставки в кабинете продавца.
Какие схемы работы есть на Wildberries
FBW — товар заранее передают на склад Wildberries. Маркетплейс хранит его, собирает и доставляет заказ. FBS — запас остаётся у продавца, продавец собирает заказ, а Wildberries доставляет его покупателю.
В DBS продавец хранит, собирает и доставляет заказ сам. EDBS устроена так же, но рассчитана на экспресс-доставку. В DBW продавец хранит и собирает товар, после чего передаёт заказ курьеру Wildberries. C&C позволяет покупателю забрать заказ из магазина продавца.
В кабинете эти схемы подписаны по-русски, и по аббревиатурам вы их там не найдёте: FBW — это «Склад WB», FBS — «Маркетплейс», DBW — «Деливери WB». DBS, EDBS и C&C собраны в общий раздел под своими латинскими названиями.
Главное: Схемы можно сочетать. Например, ходовые товары держать на FBW, редкие позиции — на FBS, а крупногабаритные товары доставлять по DBS. Создавать отдельную карточку товара для каждой схемы не требуется.
Сравнение FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW и C&C
| Схема | Где хранится товар | Кто собирает | Кто доставляет покупателю | Когда подходит |
|---|---|---|---|---|
| FBW | Склад Wildberries | Wildberries | Wildberries | Стабильный спрос и запас для поставки партиями |
| FBS | Склад продавца | Продавец | Wildberries | Широкий ассортимент и контроль собственного запаса |
| DBS | У продавца | Продавец | Продавец | Своя доставка, особые условия или крупный товар |
| EDBS | У продавца | Продавец | Продавец, экспресс | Локальный запас и готовность быстро доставлять |
| DBW | У продавца | Продавец | Курьер Wildberries | Нужен свой склад без собственной последней мили |
| C&C | Магазин продавца | Продавец | Покупатель забирает сам | Есть розничная точка, удобная для самовывоза |
Главное: Название схемы описывает логистическую ответственность, но не заменяет расчёт экономики. Перед запуском сравните хранение, сборку, доставку, возвраты и возможные потери продаж. Для проверки затрат пригодятся материалы про сколько на самом деле стоит продажа на Wildberries и логистику Wildberries.
FBW: хранение и доставка силами Wildberries
Главное: По FBW продавец формирует поставку и передаёт товар на склад маркетплейса. После приёмки Wildberries хранит запас, собирает заказы и доставляет их покупателям. Это снижает ежедневную нагрузку на команду и помогает размещать товар ближе к спросу.
Главное: Схема требует планирования партий: нужно выбрать склад, подготовить упаковку и маркировку, создать поставку и следить, чтобы запас не закончился. Излишек тоже стоит денег, поэтому объём поставки лучше считать по продажам и оборачиваемости. Подробный маршрут разобран в инструкции про поставку на склад Wildberries, а географию можно оценить по обзору складов Wildberries.
FBW чаще выбирают для предсказуемого спроса, когда товар можно отгружать партиями, а скорость доставки важнее полного контроля над каждой единицей.
FBS: товар на складе продавца, доставка Wildberries
Главное: При FBS остатки хранятся у продавца. После получения заказа команда собирает и маркирует отправление, а затем передаёт его Wildberries в установленный срок. Маркетплейс выполняет доставку покупателю.
Главное: FBS помогает тестировать ассортимент без крупной поставки и держать единый физический запас для нескольких каналов. Цена гибкости — постоянная операционная готовность: остатки должны быть точными, заказы вовремя собраны, а этикетки корректны. Пошаговый процесс описан в статье про FBS на Wildberries. Сравнить общие ограничения схемы можно в материале про FBS на маркетплейсах.
FBS подходит для широкого или меняющегося ассортимента, если склад умеет быстро подтверждать остатки, печатать задания и контролировать отгрузку.
DBS и EDBS: продавец отвечает за доставку
Главное: По DBS продавец хранит товар, собирает заказ и сам доставляет его покупателю. Это полезно для категорий со сложной перевозкой, собственной курьерской сетью или локальным сервисом. Перед запуском нужно проверить, доступна ли схема для нужной категории и региона.
Главное: EDBS — экспресс-вариант доставки силами продавца. Он требует готового локального запаса, быстрой сборки и устойчивого курьерского процесса. Если фактическая скорость не соответствует обещанию, риск отмен и недовольства покупателей растёт.
DBS и EDBS дают больше контроля над последней милей, но вся ответственность за маршрут, сроки и вручение остаётся у продавца. Заранее настройте обработку отмен и возвратов Wildberries.
DBW и C&C: промежуточные варианты
Главное: DBW разделяет работу: продавец хранит и собирает заказ, а курьер Wildberries забирает его и доставляет покупателю. Схема подходит, когда нужен собственный склад, но нет желания строить последнюю милю. Доступность услуги зависит от территории и условий кабинета. Проверьте также, как меняется доставка со склада продавца.
DBW и DBS путают чаще других, хотя разница между ними ровно одна — чья последняя миля. При DBW товар хранится у вас, но после заказа его забирает курьер Wildberries; в кабинете эта схема называется «Деливери WB». При DBS логистика полностью на вашей стороне: маршрут, сроки, вручение покупателю и разбор спорных доставок. Из этой одной развилки дальше вырастает всё остальное — от возвратов до того, где искать заказ, если курьер не приехал.
Главное: C&C использует магазин продавца как точку самовывоза. Покупатель оформляет заказ на Wildberries и забирает его в выбранной розничной точке. Для такой схемы важны точные остатки магазина, понятный процесс выдачи и готовность персонала работать с заказами маркетплейса.
Обе схемы связывают онлайн-заказ с собственной инфраструктурой продавца. Поэтому до подключения проверьте зоны обслуживания, сроки сборки и порядок подтверждения выдачи.
Крупногабарит: когда товар становится КГТ+ или СГТ
Габариты решают, какие схемы вообще останутся доступны, поэтому считать их надо до выбора, а не после. Wildberries делит крупный товар на две группы — КГТ+ и СГТ. Рамки обеих площадка назвала в разборе своих экспертов 22 сентября 2026 года. Полная матрица классов вместе с МГТ и требованиями к паллетам разобрана отдельно — в материале про габариты и вес товаров Wildberries.
| Параметр | КГТ+ | СГТ |
|---|---|---|
| Длина стороны | от 121 до 200 см | до 400 см |
| Сумма трёх сторон | от 200 до 280 см | до 1200 см |
| Вес | до 25 кг | до 100 кг, считается по коробке |
Мерить нужно в той упаковке, в которой товар поедет покупателю, и по крайним точкам. Упаковку при этом не сжимают и не складывают, а значения округляют в большую сторону. Замер «по товару, а не по коробке» — самая частая причина, по которой позиция уезжает не в ту группу и попадает не на те тарифы.
Лёгкий товар со стороной больше 120 см — всё равно КГТ+. Вес здесь ничего не решает. Сдать такой заказ по FBS в пункт выдачи нельзя: по этой схеме его принимают только ближайшие сортировочные центры. Маршрут отгрузки планируйте заранее — точек приёма у КГТ+ заметно меньше, чем у обычного товара, и плечо до них длиннее.
Что проверить до того, как выбирать схему для крупного товара:
- Замерьте в отгрузочной упаковке по крайним точкам, без сжатия, с округлением вверх.
- Сравните сразу три параметра — сторону, сумму трёх сторон и вес, а не один из них.
- Проверьте точки передачи: у КГТ+ по FBS это сортировочные центры, а не пункты выдачи.
- Посмотрите, доступен ли DBW в вашем городе — если нет, остаются DBS, EDBS и C&C, где доставку вы настраиваете сами.
Габариты пересчитываются при каждой смене упаковки. Поменяли короб или добавили защитный слой — товар может перейти в другую группу вместе с тарифами и точками приёма. SelSup хранит габариты и вес в карточке товара и подставляет их в сборочное задание, чтобы склад не мерил коробку заново перед каждой отгрузкой.
Маршрут выбора: спрос → место хранения → сборка → доставка → экономика → тест.
Как выбрать схему для товара
- Оцените спрос. Стабильные ходовые позиции проще планировать для FBW; редкие и новые товары удобнее тестировать с собственного склада.
- Проверьте ограничения. Категория, габариты, регион и доступные точки передачи могут сузить выбор.
- Посчитайте полный цикл. Учитывайте хранение, сборку, доставку, возврат и труд сотрудников. Для расчёта используйте юнит-экономику Wildberries.
- Оцените операционную способность. Для FBS, DBS, EDBS, DBW и C&C нужны актуальные остатки и дисциплина обработки заказов.
- Запустите ограниченный тест. Проверьте одну группу товаров и только затем расширяйте схему.
Не выбирайте одну схему навсегда для всего каталога. Матрица «товар × регион × скорость × экономика» обычно даёт более точное решение.
Как сочетать несколько схем без путаницы
Главное: Практичный вариант — распределить товары по роли. Бестселлеры отправить на FBW, длинный хвост оставить на FBS, а позиции с собственной доставкой вести по DBS или EDBS. DBW и C&C можно подключить там, где уже есть подходящий склад или магазин.
Главное: При нескольких схемах главным становится единый учёт. Один и тот же физический остаток нельзя пообещать двум покупателям, а заказ должен попасть в правильный процесс сборки. SelSup — система управления продажами на маркетплейсах, которая объединяет заказы, остатки и складские операции в одном рабочем контуре. Она помогает разделять задания по схемам и поддерживать актуальные данные при работе с несколькими каналами.
Главное: Перед масштабированием настройте роли сотрудников, зоны хранения, печать этикеток и контроль дедлайнов. Для ориентира используйте обзор кабинета продавца Wildberries и разбор, куда везти отгрузку по FBW и FBS.
Что проверить перед запуском
- схема доступна для категории товара и выбранного региона;
- габариты, упаковка и маркировка соответствуют требованиям;
- остатки обновляются без задержек;
- ответственные видят новые заказы и сроки сборки;
- понятно, кто обрабатывает отмену, невыкуп и возврат;
- экономика рассчитана по текущим условиям кабинета.
Главное: Тарифы, зоны и ограничения Wildberries могут меняться. Финальное решение сверяйте с актуальными условиями в кабинете продавца. Если вы только начинаете, пройдите сначала возможности SelSup для FBS.
Экономический сценарий: если из-за ошибочного остатка товар недоступен 2 дня при 10 заказах в день и марже 500 ₽ с заказа, возможная потерянная маржа составит 10 × 500 × 2 = 10 000 ₽. Это оценка, а не обещание результата: подставьте собственные заказы, маржу и период. В проверенной 10 сентября 2026 года оферте отдельный штраф именно за выбор невыгодной схемы не установлен; тарифы и последствия нарушений зависят от фактической операции.
Какая схема выгоднее
Главное: Универсально выгодной схемы нет. FBW экономит ежедневную сборку, но требует планировать запас на складах Wildberries. FBS сохраняет контроль над товаром, однако добавляет дедлайны обработки. DBS и EDBS дают свободу в доставке вместе с полной ответственностью за неё. DBW снимает часть работы с последней милей, а C&C использует существующую розницу.
Начинайте с экономики конкретного товара и возможностей команды. Пока заказов мало, несколько процессов можно контролировать вручную. С ростом каталога, складов и каналов цена ошибки в остатке или маршруте увеличивается, а ручная сверка начинает отнимать всё больше времени.
Главное: Для постоянной работы с несколькими схемами основная рекомендация — вести операции в SelSup: система собирает заказы и остатки в одном месте и помогает команде выполнять разные сценарии по общим правилам. Стоимость подписки имеет смысл сравнивать с регулярными затратами на ручную сверку, повторную сборку и исправление ошибок, а не только с ценой отдельного инструмента.
Как устроены возвраты по DBW и DBS
При DBW возврат идёт через заявку, и забор организует площадка. Курьер Wildberries забирает товар у покупателя и привозит его на ваш склад. От вас нужны рабочий адрес, назначенный ответственный и решение по самой заявке: одобрить возврат с передачей товара либо без неё, если правила категории и состояние заказа это позволяют.
При DBS возврат организуете вы сами. Вы согласовываете с покупателем время и способ передачи, забираете товар, фиксируете комплектность и состояние упаковки, затем обрабатываете возврат в кабинете. Разница ровно та же, что и в доставке: при DBW последняя миля на стороне Wildberries, при DBS — на вашей, и обратный путь повторяет прямой. Рабочий регламент в обоих случаях должен описывать, кто отвечает покупателю, кто принимает решение по заявке и где команда хранит подтверждающие материалы.
При выборе DBW включите в экономику расходы на обратный маршрут, работу курьера, проверку и повторную упаковку. Сравнивайте их с долей возвратов и маржой категории. Такой расчёт показывает реальную стоимость схемы и помогает определить зоны доставки, в которых DBW сохраняет прибыльность.
Как SelSup помогает сочетать схемы Wildberries
Wildberries задаёт правила каждой схемы, а SelSup объединяет заказы, остатки и складские операции в одном рабочем контуре. Команда видит, какой сценарий относится к заказу, поддерживает актуальный запас и заранее учитывает обработку возврата.
Руководитель получает единые данные для сравнения затрат по схемам и выбора рабочего сочетания FBW, FBS, DBS, EDBS, DBW и Click and Collect. Посмотрите на демонстрации, как SelSup поддерживает несколько схем работы.
Материал сверён с официальной инструкцией Wildberries.
Как SelSup помогает контролировать этот процесс
SelSup связывает товары, документы, остатки и операции продавца в одном рабочем контуре.
Запишитесь на демонстрацию SelSup, чтобы разобрать процесс на ваших данных.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
