Схемы работы на Wildberries: FBW, FBS, DBS и DBW

На Wildberries продавец выбирает не одну схему, а одну из нескольких: товар может лежать на складе площадки или у вас, а везти его покупателю может Wildberries или вы сами. От этого зависят ставка вознаграждения, расходы на логистику и хранение и даже то, какие товары вам разрешат продавать.

Разбираем четыре основные модели: «Склад WB» (FBW), «Маркетплейс» (FBS), «Витрина» (DBS) и «Курьером WB» (DBW). Кто хранит, кто везёт, что сколько стоит и кому какая подходит. Условия сверены по справочному центру WB Partners и действующей редакции оферты на 24 августа 2026 года.

Если вы попали сюда за вакансиями или объявлениями о «схемах заработка на Вайлдберриз» — это другая тема, здесь её нет.

Четыре модели в одной таблице

Разница между схемами сводится к двум вопросам: где лежит товар и кто доставляет его покупателю. Всё остальное — тарифы, сроки, ограничения по ассортименту — следствие этих двух ответов.

Ставка вознаграждения у этих моделей разная даже для одного и того же товара: в официальной таблице коэффициента вознаграждения для каждой модели предусмотрен отдельный столбец. Переносить процент из одной схемы в другую нельзя — как это устроено, подробно разобрано в материале о том, из чего складывается комиссия Wildberries.

«Склад WB» (FBW): хранение и доставку берёт площадка

Вы привозите партию товара на склад Wildberries, дальше площадка хранит его, собирает заказы и доставляет в пункты выдачи. Свой склад не нужен, возвраты тоже обрабатывает Wildberries. У модели самая широкая география доставки и самая высокая скорость, потому что заказ уезжает с ближайшего к покупателю склада.

Плата за это — приёмка, хранение и логистика: они считаются от объёма товара в литрах и умножаются на коэффициент конкретного склада. Поэтому FBW невыгоден для позиций с низкой оборачиваемостью: товар месяцами занимает место и копит платное хранение. Разложить это по статьям помогает разбор тарифов логистики Wildberries.

Второе ограничение — ассортимент. Не все товары разрешено хранить на складах площадки, перечень запрещённых и частично ограниченных позиций Wildberries обновляет отдельно.

Поставку теперь можно сдать в пункт выдачи

В августе 2026 года Wildberries открыл приём поставок FBW через ПВЗ. Это меняет вход в модель для небольших продавцов: не нужны машина, пропуск на склад и паллеты.

• Обработка на ПВЗ — 5 ₽ за штуку.
• Перевозка от пункта выдачи до склада — от 3 до 7 ₽ за литр. До 29 сентября её не берут.
• Короб — от 30×20×30 см, сторона не длиннее 80 см, сумма трёх сторон до 160 см, вес до 25 кг.
• На одну поставку — до 500 товаров и до 200 литров.
• Пищевую продукцию через ПВЗ пока не принимают.

Логистика и хранение при такой поставке считаются через единый коэффициент поставки, а не двумя отдельными ставками. Точками сдачи стали и партнёрские фулфилмент-центры Wildberries. Полный порядок оформления — в инструкции о том, как создать и отгрузить поставку FBW.

Прежде чем считать выгоду модели, соберите все её расходы в одном месте: приёмку, хранение, прямую и обратную логистику, коэффициент склада. SelSup сводит эти статьи по каждому артикулу и показывает, сколько остаётся после продажи по конкретной схеме. Посмотреть на демонстрации, как считается экономика поставки.

«Маркетплейс» (FBS): товар у вас, доставка на площадке

Товар хранится на вашем складе. Приходит заказ — вы собираете его, маркируете и везёте на склад, в сортировочный центр или в пункт выдачи. Дальше доставку берёт на себя Wildberries. С августа 2026 года привозить заказы можно в любой сортировочный центр по России, а не только в прикреплённый.

По FBS разрешено продавать часть товаров, запрещённых для складов площадки, и не приходится платить за длительное хранение. Поэтому схему выбирают под нестабильный спрос, крупные габариты и узкие ниши. Цена вопроса — ежедневная работа со сборочными заданиями: пропущенный срок бьёт по вознаграждению. Пошаговый порядок отгрузки разобран в материале про отгрузку FBS в ПВЗ.

Скорость передачи заказа меняет ставку

Вознаграждение Wildberries считает по формуле, где к коэффициенту вознаграждения прибавляется коэффициент при продажах со склада продавца — кС. Для обычных заказов FBS, кроме сверхгабаритных, он работает так:

• заказ передан в течение 13 часов с момента публикации на портале — кС равен −5%;
• передан в течение 18 часов — кС равен −3,5%;
• в остальных случаях кС равен нулю.

То есть быстрая отгрузка снижает итоговую ставку на 5 процентных пунктов. Оговорка: если сумма коэффициента вознаграждения и кС оказывается меньше 1%, она считается равной 1%. Сроки и последствия просрочки подробно разобраны в статье про сроки отгрузки и комиссию по FBS.

Обратная сторона правила тоже прописана в оферте. Сортировка на стороне площадки занимает не более 6 часов. Если Wildberries отсканировал стикер позже срока и из-за этого заказ отменили со штрафом продавцу, штраф аннулируют, а площадка платит продавцу 50% розничной цены товара, но не менее 100 ₽.

С 31 августа за долгую отгрузку штрафуют

Повышенную комиссию за долгую отгрузку заменяет штраф. Важная деталь: он применяется ко всем заказам, включая отменённые, — раньше отменённый заказ выпадал из расчёта. Как оспаривать списания, разобрано в таблице штрафов Wildberries.

«Витрина» (DBS): всё своими силами

Товар лежит у вас, вы собираете заказ и сами везёте его покупателю в указанный интервал. Wildberries работает как витрина и точка входа. Зону доставки продавец задаёт сам. Возврат тоже забирает сам.

Модель снимает почти все ограничения по ассортименту, поэтому по ней продают то, что не проходит по другим схемам: живые цветы, продукты питания, ювелирные изделия, автомобили, шины и диски, хрупкие товары, стройматериалы, медицинские изделия и краски. Сюда же уходят дорогие позиции с низкой оборачиваемостью.

Экономика у модели своя. Если товар передан покупателю в течение 24 часов с момента заказа, базовая ставка снижается на 2 процентных пункта, но не может стать меньше 3%. Вознаграждение площадки за услугу доставки по DBS составляет 1% независимо от подключённых опций конструктора тарифов. С августа 2026 года по DBS работает и вариант с выдачей заказа через пункт выдачи, а не только курьером продавца. Как устроена модель «Витрина» изнутри — в отдельном разборе.

«Курьером WB» (DBW): собираете вы, везёт площадка

Товар остаётся на вашем складе, но доставку берёт на себя Wildberries: по заказу приезжает курьер, забирает товар и везёт покупателю. Приёмку и хранение продавец не оплачивает вовсе. Стоимость грузовой доставки фиксированная — 1 800 ₽ с НДС за один заказ независимо от объёма.

Схема рассчитана на крупный товар. Сверхгабаритным Wildberries считает упаковку, у которой хотя бы одно условие выполняется: длина одной стороны от 120 до 400 см, сумма трёх сторон от 200 до 1 200 см, вес коробки от 25 до 100 кг или общий вес нескольких коробок в стяжке от 25 до 200 кг. Границы категорий подробно разобраны в материале про габариты КГТ+ и СГТ.

К августу 2026 года модель работает шире, чем описано в обзорной справке: сверхгабаритные товары и категория КГТ+ доступны в 26 городах, малогабаритные идут в тестовом режиме на ограниченном списке городов. Срок сборки заказа продавец выбирает сам — от одного до трёх дней. Это ключевое отличие от FBS, где счёт идёт на часы.

Две модели, которые обычно забывают

Кроме четырёх основных, на площадке есть ещё две схемы. Они узкие, но в отдельных нишах решают задачу лучше остальных.

«Витрина экспресс» (EDBS) — та же «Витрина», но с доставкой за 1–4 часа. Комиссия — 3% с продажи любых товаров, кроме автомобилей, где она составляет 0,5%. Расплата за скорость жёсткая: задержка больше 15 минут даёт дополнительную комиссию, а больше 12 часов позволяет покупателю отменить заказ и приносит продавцу штраф.

«Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — покупатель бронирует товар на сайте и забирает его в вашей торговой точке. Модель доступна по всей России и позволяет работать с тем, что нельзя продавать по другим схемам, например с алкоголем и рецептурными препаратами.

Как выбрать модель под свой товар

Универсального ответа нет: одна и та же схема выгодна для ходового товара и убыточна для редкого. Практичнее идти по четырём вопросам подряд.

1. Товар разрешён на складе площадки? Если нет — остаются FBS, DBS или C&C. Проверять нужно по перечню запрещённых и частично ограниченных товаров, а не по аналогии с соседней категорией.
2. Какие габариты? Крупное и тяжёлое почти всегда уходит в DBW или DBS: платить за хранение кубометров бессмысленно.
3. Какая оборачиваемость? Товар уходит за недели — FBW выигрывает за счёт скорости. Лежит месяцами — платное хранение съест маржу, и выгоднее FBS.
4. Готовы ли отгружать каждый день? FBS требует ежедневной сборки в часовых окнах, DBW даёт от одного до трёх дней, FBW не требует ничего между поставками.

Считать выгоду лучше не в процентах, а в рублях на единицу товара по каждой схеме отдельно. Для черновой прикидки подойдёт калькулятор Вайлдберриз, для финального решения — сверка с еженедельным финансовым отчётом.

Модели можно совмещать — и вот что при этом ломается

Wildberries прямо разрешает работать по нескольким моделям одновременно. Новые карточки заводить не нужно: если товар уже продаётся по одной схеме, для второй достаточно настроить склад и остатки. Полный путь от регистрации до первой выплаты — в гайде о том, как продавать на Wildberries с нуля.

Проблема начинается на стыке. Один и тот же товар может лежать и на складе площадки, и у вас, и тогда остаток на витрине складывается из двух источников. Продали три штуки со своего склада мимо Wildberries — и по FBS придёт заказ на товар, которого уже нет. Дальше сценарий известный: отмена, просроченное сборочное задание, штраф и просевший рейтинг доставки.

Второй капкан — экономика. Модели часто сравнивают по одному числу, ставке вознаграждения. Но у FBW за ставкой стоят приёмка, хранение и коэффициент склада, у FBS — своя логистика до пункта приёма и риск штрафа за просрочку, у DBS — курьер и обратная доставка возврата. Сравнимы не проценты, а итоговые рубли на единицу.

SelSup держит остатки, заказы и расходы по всем схемам в одной системе: сборка FBS и поставки FBW идут из общего склада, а в отчётах видно, сколько остаётся по каждой модели после всех удержаний. Показать на демонстрации работу по нескольким схемам сразу.

Частые вопросы

Чем FBW отличается от FBO?

Это одно и то же по сути, разные названия. FBO — общее для рынка обозначение фулфилмента силами площадки, FBW (Fulfillment by Wildberries) — как эта модель называется в документах и интерфейсе Wildberries. В кабинете раздел подписан «Склад WB».

Можно ли работать по двум моделям одновременно?

Да, ограничений нет. Часто так и делают: ходовые размеры отправляют на склад площадки, редкие держат у себя и продают по FBS. Отдельные карточки для этого не нужны, достаточно настроить склады и остатки.

Чем DBW отличается от DBS?

Местом хранения они не различаются: в обеих моделях товар лежит у продавца. Разница в доставке. По DBS продавец везёт заказ покупателю сам и сам забирает возврат. По DBW за товаром приезжает курьер Wildberries, а продавец только собирает заказ за выбранный им срок — от одного до трёх дней.

Можно ли не разносить остатки по схемам вручную?

Да, если остатки ведутся в одной системе, а не в таблицах по моделям. Полностью убрать ручную работу не выйдет: собирать заказы FBS и готовить поставки FBW всё равно придётся. Но пересчёт остатка после каждой продажи и выгрузку в кабинет можно снять с человека. Разобрать на демонстрации, как синхронизируются остатки между схемами.

Какая схема дешевле для новичка?

Зависит от товара, а не от опыта. Порог входа в FBW стал ниже: поставку можно сдать в пункт выдачи коробом до 25 кг, а перевозку до 29 сентября не берут. Но если товар редкий или крупный, платное хранение быстро съест эту экономию, и FBS окажется дешевле.

Меняются ли условия моделей?

Да, и часто. Только за август 2026 года изменились расчёт кС по FBS, порядок штрафа за долгую отгрузку и правила поставки FBW через ПВЗ. Ставки и тарифы проверяйте в кабинете перед расчётом конкретного товара, а формулы — в действующей редакции оферты.

Что почитать дальше

• Юнит-экономика для Wildberries и Ozon — как посчитать прибыль товара по выбранной схеме, а не только комиссию.
• Оферта Вайлдберриз для продавцов — где именно в договоре искать формулы вознаграждения и как отслеживать правки.
• Возврат товара со склада Вайлдберриз — что делать, если по FBW товар завис и копит платное хранение.
• Транзит Wildberries — как площадка развозит поставку между складами и когда это выгоднее прямой отгрузки.