Как продавать КГТ на Озон: условия, комиссии, нюансы
На маркетплейсе Озон можно продавать не только одежду, обувь и другую мелочь, которая легко помещается в стандартный короб. Озон — это онлайн витрина для мебели, бытовой техники и оборудования. Для крупных товаров есть свои особенности. Прежде чем выйти на Озон с КГТ, нужно предусмотреть все нюансы и посчитать потенциальную прибыль от продаж. Из статьи узнаете, что нужно учесть, чтобы остаться в плюсе.
Какой товар считается крупногабаритным на Озон
Критерии КГТ на Озон отличаются для разных моделей работы на маркетплейсе: FBS, FBO и realFBS Озон. Размеры товара считаются с упаковкой.
Если в ассортименте магазина товары разных размеров, то для крупногабаритных нужно завести отдельный склад Озон. Это виртуальное пространство для разделения поставок. Физически склад будет один. КГТ требуют специальных условий перевозки, поэтому чтобы не путаться, их нужно отделить.
Обзор личного кабинета поставщика
ВверхКГТ по FBO Озон
FBO — это реализация товаров со склада маркетплейса. Селлер Озон заранее отвозит товары на склад площадки. Там они хранятся до тех пор, пока не придёт заказ от покупателя. Доставка до покупателя выполняется силами Озон.
Для крупногабаритных товаров на Озон есть чёткие критерии. Размеры КГТ Озон: длина 120 — 220 см, ширина товара — до 80 см, высота — до 70 см. Если все три показателя подходят, то товар считается крупногабаритным. Если размеры товара небольшие, но вес от 25 до 80 кг, то товар тоже будет относится к КГТ.
Вот подробная таблица с размерами:
seller.ozon.ru
По FBO для разных складов Озон действуют свои ограничения. Так, в Хоругвино_РФЦ можно сдать товары весом до 10 кг, а Красноярск принимает товары длиной до 120 см. Если вы добавили в заявку на поставку Озон товары, которые склад не может принять, они попадут в Отклонённые.
Бывает, что на складе заканчивается свободное место, и Озон устанавливает временные ограничения на приёмку товаров. Перед тем, как делать заявку на поставку, следует уточнить этот момент.
Перечень временных ограничений можно скачать по ссылке. Он выглядит так:
seller.ozon.ru
Список постоянных ограничений для складов Озон можно найти здесь. На апрель 2023 года только несколько складов принимают тяжёлые товары. Вот список крупногабаритных складов Озон:
- Хоругвино_Негабарит — до 120 кг,
- ПАВЛО_СЛОБОДСКОЕ_РФЦ_НЕГАБАРИТ — до 80 кг,
- Тверь — до 80 кг,
- Ростов-на-Дону — до 80 кг,
- Казань — до 80 кг,
- Санкт-Петербург — до 80 кг,
- Новосибирск — до 80 кг,
- Екатеринбург — до 80 кг.
Товары длиной до 220 см принимают склады из списка выше и ещё два. В Воронеж и Новороссийск можно отгрузить длинные, но лёгкие товары — весом до 5 кг,
География доставки КГТ Озон по FBO тоже ограничена возможностями складов. В список городов для доставки крупногабаритных товаров входят Москва, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Тверь.
В сортировочные центры Озон крупногабарит поставляют только на палетах. Если товар не помещается на палету, его не примут.
ВверхКГТ по FBS Озон
Модель FBS подразумевает, что продавец реализует товары со собственного склада. Там они ждут заказа. Потом товары передают в Озон. Маркетплейс отвозит их покупателю. По этой модели товары ненадолго поступают на склады онлайн площадки, а транспортировкой занимается служба доставки маркетплейса. Поэтому действуют ограничения Озон для крупногабаритных грузов.
Селлер Озон сдаёт товары в пункты приёма сам или заказывает курьерскую доставку.
По FBS продавец может реализовывать товары больших размеров, чем по FBO: длина 180 — 250 см, ширина 80 — 120 см, высота 80 — 220 см, вес от 25 до 125 кг. Это товары, которые может возить Ozon Rocket — служба доставки маркетплейса.
Для КГТ список пунктов приёма ограниченный, в любой сдать не получится. Его можно посмотреть здесь. Перечень городов доставки такой же, как по FBO.
Если для отгрузки заказа вызывать курьера Озон, то нужно платить 11 рублей за 1 кг КГТ. Точность 0,1 кг.
ВверхКГТ по realFBS Озон
По этой схеме товары хранятся на складе продавца, а доставкой занимается либо он сам либо логистические компании. Можно пользоваться услугами партнёров Озон, компаний, подключенных к системе маркетплейса — интегрированных, либо нанять стороннего перевозчика.
Допустимые параметры груза зависят от перевозчика. Их можно посмотреть в договоре или в оферте Озон, если пользуетесь услугами партнёров Озон.
Если сотрудничать с интегрированной службой доставки Озон, пользоваться услугами сторонней компании или возить КГТ самостоятельно, то Озон возмещает затраты в размере 700 руб.
По условиям Озон крупногабаритные товары нужно доставлять до двери покупателя. Продавцу необходимо проконтролировать, чтобы выбранная служба доставки соблюдала это требование.
ВверхКомиссия Озон за продажу КГТ
Крупногабаритные товары на Озон встречаются в самых разных категориях. Больше всего — в разделах «Дом и сад» , «Строительство и ремонт», «Мебель», «Спорт и отдых». Из этих категорий на озон продают:
- «Дом и сад» — комиссия 12%: лестницы, ковры, садовый декор, баки для мусора, теплицы;
- «Строительство и ремонт» — комиссия 10%: оборудование, тротуарную плитку, строительные смеси;
- «Мебель» — комиссия 7%: тумбы, шкафы, стулья, диваны;
- «Спорт и отдых» — комиссия 11%: палатки, тренажёры, батуты, лодки;
- «Крупная бытовая техника» — комиссия 5%: холодильники, стиральные машины, духовки, посудомойки.
ozon.ru
Кроме этого, КГТ попадается и в других категориях. Больше стандартных размеров бывают детские коляски и автокресла.
Комиссия за продажу одинаковая по всем схемам работы.
ВверхТарифы Озон на доставку крупногабаритного товара
Тарифы на FBO Озон
Стоимость логистики Озон для грузов весом от 25 кг — от 700 до 1750 рублей. Последняя миля такая же, как и для других категорий, — 5,5% от стоимости товара.
При возврате товара продавец оплачивает обратную логистику и обработку возврата. Транспортировка груза назад стоит столько же, сколько к покупателю.
ВверхТарифы на FBS Озон
Перевозка КГТ стоит 7% от цены товара — в пределах от 1100 до 1950 рублей. С 1 мая 2023 года ставка будет ниже — 1100 рублей. Последняя миля для КГТ не высчитывается отдельно, так как входит в стоимость логистики.
Если покупатель отказался от товара, селлер Озон оплачивает обратную логистику по цене прямой. За обработку КГТ по FBS плату не берут.
ВверхТарифы на realFBS Озон
Если пользоваться услугами партнёров Озон, то стоимость перевозки считается за 1 кг веса и зависит от маршрута.
Для интегрированных служб, сторонних компаний и самостоятельной доставки Озон считает крупногабаритными грузы весом от 25 кг, где есть товары из категории «Мебель» или «Строительство и ремонт». В этом случае маркетплейс возмещает 700 рублей за курьерскую доставку.
ВверхУпаковка КГТ
Если продавать крупногабаритные товары со склада Озон, со своего склада, но с доставкой Ozon Rocket или силами партнёров Озон, то нужно соблюдать требования Озон к упаковке.
По FBS и realFBS с услугами партнёров максимальные параметры груза в упаковке такие: габариты 220×120×200 см, вес 160 кг.
Каждый товар нужно упаковать в коробку, а коробки составить на палету. Без палеты груз не примут. Если товар состоит из нескольких частей, то на каждую коробку нужно приклеить наклейку «Не разделять». Также нужно маркировать хрупкие товары.
Для упаковки запрещается использовать скотч, плёнку или сейф-пакеты чёрного цвета. Разрешается только белая непрозрачная.
У Озон есть требования к упаковке отдельных видов товаров. Так, товар весом до 30 кг упаковывается в 3-слойную картонную коробку, больше 30 кг — в 5-слойную. Нужно снабдить коробки манипуляционными знаками и символами о смещённом центре тяжести.
Примеры манипуляционных знаков:
Манипуляционный знак с обозначением центра тяжести:
Для матрасов рекомендуют дополнительно использовать ламинированный или полипропиленовый мешок. Внутренние элементы мебели, беговых дорожек и лестниц нужно фиксировать пузырчатой плёнкой.
Дополнительные расходы на продажу КГТ на Озон
Продажа КГТ — прибыльное направление. В этой нише на маркетплейсе Озон конкуренция меньше, а значит, заработать легче. Маржа с одного товара выше, чем у одежды или аксессуаров. Но вместе с тем продажа КГТ влечёт за собой определённые сложности, которые нужно учитывать на берегу.
- высокая стоимость доставки. Чтобы товары оказались на складе поставщика Озон, их везут из Китая, других стран или городов России. Доставка обходится дорого, потому что габариты большие и требуются особые условия перевозки.
- нужен большой склад. Холодильники и тренажёры не получиться хранить дома. Для них нужно арендовать специальное помещение. Это весомая статья затрат продавца Озон.
- оформление витрины. Чтобы сделать красивые фото сумки или серёг, особые навыки не обязательны. А вот эффектно сфотографировать холодильник может только профессионал. Ещё лучше — сделать рич-контент, чтобы покупатель мог оценить товар со всех сторон как будто вживую.
Если вы только выбираете нишу, то загляните на сайт Озон Селлер. Во вкладке «Что продавать на Озон» можно проверить, пользуется ли товар спросом. Для примера выборка по бытовой технике:
seller.ozon.ru
Топ 1% означает, что товар продавался лучше, чем 99% рынка.
Прежде чем выбрать товар для продажи или принять решение выйти на Озон, нужно быть уверенным, что доходы покроют расходы. Оценить маржинальность товара помогает программа SelSup. В ней можно по полочкам разложить расходы на продажу одной позиции, увидеть рекомендованную цену и потенциальную прибыль. Этот способ называется юнит-экономикой.
Считать юнит-экономику в SelSup легко и просто. Специальных навыков не нужно, потому что программа всё делает сама. Мы записали видео-инструкцию, как выполнить расчёты. Кроме того, юнит-экономика позволяет определить стоимость товара.
SelSup поможет вам остаться в плюсе, какой бы товар для продажи на Озон вы не выбрали. В любое время в SelSup можно проверить динамику продаж, возвратов, оценить спрос на конкретные позиции.
Подписывайтесь на нас на других ресурсах:
👉 на VC
