Как продавать на Мегамаркет: комиссии, схемы, регистрация, автоматизация

Хотите зарабатывать на маркетплейсах больше, масштабируйте бизнес. Мегамаркет может стать отличной возможностью увеличить прибыль. Конкуренция там пока меньше, чем на топовых площадках, а значит, можно закрепить нишу за собой. Из статьи узнаете, как начать продавать на Мегамаркете, что для этого нужно и к каким расходам готовиться.

Почему стоит продавать на Мегамаркете

Маркетплейс Мегамаркет — отличная возможность найти новых покупателей. Каждый месяц на площадку заходят более 20 млн уникальных посетителей, просматривают миллионы товаров, заказывают, а потом получают в любом из 72 тысяч ПВЗ и постаматов. Каждый день на Мегамаркет совершают более 100 тыс заказов. Кажется, это аргумент, чтобы обратить внимание на площадку. Рассмотрим плюс и минусы Мегамаркет.

Преимущества Мегамаркет

• Единственный маркетплейс, где для оплаты покупок принимают бонусы СберСпасибо.
• Специальная схема для офлайн магазинов. Покупатели оформляют заказы на площадке, а забирают в офлайн магазине селлера.
• Низкая конкуренция. Пока есть возможность занять место под солнцем без титанических усилий. Когда маркетплейс раскрутится, будет сложнее.
• Бесплатная регистрация. Никаких взносов не требуется.
• Продавцы могут создавать собственные акции и повышать продажи.
• Никаких принудительных акций. Селлеров не заставляют участвовать в акциях.
• Прозрачные тарифы. В отличие от Вайлдберриз и Озон маркетплейс Мегамаркет берет плату только за продажу товара по категориям. Никаких индексов и сложностей с логистикой.
• Удобная системы выплат. Продавцам не грозят кассовые разрывы.
• Несколько вариантов отгрузки товара. Есть привычные склады, стационарные пункты приема отправлений и мобильные. Газели Мегамаркет приезжают в назначенное место и принимают отправления.
• Для продажи принимают любые товары, которые разрешает закон. Правда есть ограничения по складам. Об этом ниже.

Какие товары продавать на маркетплейсах в 2024 году, читайте здесь.

Минусы Мегамаркет

• Меньше аудитория. В сравнении с топовыми маркетплейсами Мегамаркет пока уступает, но это дело времени. Он появился только в 2020 году, тогда как Вайлдберриз и Озон работают уже много лет.
• Уровень поддержки селлеров пока оставляет желать лучшего. Инструкции не подробные, поэтому продавцы могут запутаться при работе с личным кабинетом.
• Случаются технические сбои. Бывает, что селлер не может обработать новый заказ, а время на отгрузку идет. Потом приходится оспаривать просрочку отгрузки через поддержку. С другой стороны, где их не бывает.

Несмотря на минусы Мегамаркет имеет все шансы на успех благодаря активной поддержке Сбербанка. Поэтому сейчас самое время выйти на маркетплейс, чтобы спокойно разобраться с механизмами и закрепиться.

Схемы работы с Мегамаркет

Мегамаркет предлагает продавцам четыре модели работы:

• FBS — Доставка от Мегамаркет,
• FBO — Хранение + доставка от Мегамаркет,
• DBS — Доставка от селлера,
• C&C, P&C — Выдача из магазина.

Рассмотрим основные моменты по каждой из моделей.

Доставка от Мегамаркета

Кто хранит товары. Селлер на своем складе. Он принимает заказы и готовит товары к отгрузке.

Как отгружать. Есть два варианта:

1. Отвозить в пункты приема отправлений. Перечень пунктов можно посмотреть здесь.
2. Заказать курьера. Это могут сделать только селлеры из Москвы и проживающие в пределах 50 км от МКАД.

Кто доставляет. Мегамаркет.

Особые условия. Работать по модели могут ИП, юрлица и самозанятые.

Пункты приема FBS Мегамаркет на карте:

Инструменты автоматизации SelSup помогают быстрее обрабатывать заказы с маркетплейсов и готовить товары к отгрузке. Этикетки товаров и заказов формируются автоматически. Контроль остатков позволяет избежать отказов и переноса сроков. Рейтинг магазина будет на высоте.

Как продавать по FBS Мегамаркет, читайте здесь.

Хранение и доставка от Мегамаркета

Кто хранит товары. Селлер отгружает товар на склад Мегамаркет. Маркетплейс хранит их и готовит к отправке.

Как отгружать. Возить товары на склад нужно самостоятельно. Перечень складов Мегамаркет FBO можно посмотреть здесь. Зоны доставки разные. Работают круглосуточно. Покупатели видят товары на витрине только в том случае, когда они доставляются их регионе.

Кто доставляет. Мегамаркет.

Особые условия. Работать по модели FBO могут только ИП и юрлица. Изучите ограничения складов Мегамаркет до начала работы, чтобы ваши товары там точно могли принять и хранить.

Пункты приема FBO Мегамаркет на карте:

Доставка от продавца

Кто хранит товары. Селлер хранит товары у себя, принимает заказы и готовит их к отгрузке.

Как отгружать. Условия отгрузки DBS Мегамаркет зависят от выбранной службы доставки.

Кто доставляет. Продавец. Можно отвозить заказы своими силами или заключить договор со службой доставки.

Особые условия. Работать по модели могут ИП, юрлица и самозанятые. Дополнительно понадобится служба поддержки покупателей, чтобы отвечать на вопросы покупателей. Мегамаркет в этом случае не участвует.

Через SelSup работать по DBS Мегамаркет проще простого. Сервис интегрируется со службой доставки СДЭК и Почтой России, так что взаимодействие полностью автоматизируется. Плюс через SelSup можно отвечать на вопросы и отзывы покупателей.

Подробнее про интеграцию со службами доставки читайте здесь.

Выдача из магазина

Кто хранит товары. За все процессы отвечает селлер: хранит товары, принимает заказы и готовит их к выдаче.

Как отгружать. Покупатель получает товар в офлайн магазине продавца.

Кто доставляет. Доставки нет, только самовывоз покупателем.

Особые условия. Работать по модели могут ИП, юрлица и самозанятые. Должно быть как минимум 10 магазинов и налаженная система учета, чтобы зарезервировать товар после получения заказа. Можно сэкономить на упаковке.

• C&C — Click and Collect — Закажи и забери. Покупатель не оплачивает товар через маркетплейс. Продавец принимает оплату в магазине при получении товара.
• P&C — Pay and Collect — Заплати и забери. Покупатель оплачивает покупки на сайте маркетплейса.

Комиссии Мегамаркет для продавцов

На маркетплейсе Мегамаркет по аналогии с другими маркетплейсами селлеры платят за продажу товаров, эквайринг и логистику.

Комиссия Мегамаркет за продажу товаров

Комиссия Мегамаркет рассчитывается как процент от суммы проданного товара с НДС и до вычета бонусов покупателя. Величина зависит от категории товара и модели работы.

Примеры комиссии за продажу можно найти здесь. На таблице ниже — только часть. Левый столбец — комиссия FBO Мегамаркет, правый — FBS Мегамаркет. Как видно, тарифы чуть выше при продажах со своего склада.

По DBS Мегамаркет комиссия за продажу почти такая же, как по FBS:

Подробнее смотрите здесь.

По модели Выдача из магазина P&C комиссия за продажу еще выше:

Полная версия по ссылке.

Комиссия за продажу товаров на Мегамаркет по модели Закажи и забери С&C такие же, как по P&C :

Детали здесь.

Если покупатель возвращает товар, комиссия за продажу возвращается не всегда. Зависит от того, как именно это случилось.

• При стандартном возврате продавец сам общается с покупателем и принимает решение о возврате. В этом случае комиссия за продажу не возвращается. Также продавец оплачивает участие покупателя в программе лояльности Мегамаркет.

• Еще есть легкий возврат, когда решение принимает Мегамаркет. Он сам общается с покупателем. Может согласовать возврат товара с продавцом, а может и нет. Комиссия за продажу в этом случае возвращается.

Комиссия за обработку платежей

Эквайринг Мегамаркет оплачивается так же, как в Озон. Услуги банка стоят от 1,5% до 2% в зависимости от частоты выплат.

Размеры комиссий Мегамаркет отображаются в отчетах площадки: по выплатам, по начислениям и выплатам, по тарифным ставкам. А можно посмотреть и в личном кабинете селлера.

Комиссии Мегамаркет за хранение и доставку товаров

По FBS селлеры платят за:

• Вызов курьера: 30 рублей за 1 отправление, минимум 750 рублей в день.
• Приемку и сортировку отправлений — по 10 рублей за одно.
• Перевозку товара между сортировочными центрами. Тариф зависит от габаритов вместе с упаковкой: от 35 до 800 рублей Если товар вернули, логистика оплачивается все равно.
• Доставку до покупателя. Это как последняя миля Озон. Тариф — 5% от стоимости единицы товара в отправлении. Минимум 15 рублей, максимум 300 рублей.

При отмене заказа FBS или переносе даты отгрузки с селлера снимают процент от стоимости товара. На величину влияет категория товара.

При легком возврате товаров селлеры платят также за обработку — 4% от стоимости единицы товара: от 30 до 215 рублей, и логистику по габаритам.

По FBО продавцы платят за:

• Перевозку между сортировочными центрами. Тариф такой же, как по FBS.
• Доставку товара до покупателя. Тариф тоже одинаковый с FBS.
• Обработку невыкупленных товаров — 30 рублей за штуку.
• Хранение товара на складе Мегамаркет. Тариф зависит от габаритов товара и количества дней хранения.

Другие обязательные комиссии Мегамаркет

• Если селлеры не подключены к ЭДО, они платят 1500 рублей за бумажный документооборот. Это правило не касается самозанятых.

• Повышенный кэшбэк, то есть когда продавец сам возвращает покупателям часть стоимости покупки, стоит для селлера 5% от суммы кэшбэка Мегамаркет.

• Плата за начисление бонусов СберСпасибо рассчитывается для продавцов как: сумма бонусов × 0,0001. Минимум 1 рубль за товар.

Посчитать, сколько в итоге вы можете заработать от продаж на маркетплейсе, помогает калькулятор комиссий Мегамаркет. Он находится здесь.

Как зарегистрироваться на Мегамаркете как продавец

Сейчас при первой регистрации на Мегамаркет продавцы могут получить 30 000 рублей на продвижение своих товаров и повышенный кэшбэк, чтобы привлечь еще больше покупателей. Условия начисления по ссылке. Акция действует до 15 января 2024 года.

Как стать продавцом Мегамаркет:

• Заполнить заявку на регистрацию.

Какую форму бизнеса выбрать для продаж на маркетплейсах, можно узнать здесь.

• Зарегистрироваться в личном кабинете по логину и паролю, которые придут в письме от Мегамаркет.
• Выбрать модель сотрудничества с маркетплейсом.
• Заполнить данные о компании.
• Загрузить документы. Индивидуальные предприниматели и юрлица могут сделать это в течение 14 дней. В это время можно принимать заказы, но получать выплаты не получится. Документы рассматривают 3-5 дней.
• Подключить электронный документооборот Контур.Диадок при желании. Если пользоваться бумажным, то придется платить 1500 рублей в месяц.
• Настроить график выплат.
• Загрузить товары на Мегамаркет одним из двух способов: через ссылку на xml- или yml-файл или с помощью таблицы Excel. Второй вариант подходит для небольшого количества товаров, так как все данные нужно вносить вручную.
• Мегамаркет проверит, есть ли на витрине карточки для ваших товаров. Если да, то создавать новые не нужно. Понадобится только обновлять цену и остатки. Аналогичные товары всех продавцов показываются в одной карточке.

Если товара на маркетплейсе нет, то надо будет создать карточку.

• Прикрепить к карточке товара документы: сертификаты, декларации, отказные письма. Это обязательно.

В Мегамаркет создание карточек товара не автоматизировано в отличие от других площадок. Но SelSup разгружает селлеров по максимуму. Программа сама формирует YML-фид и помогает перенести основные параметры товара. Смотрите на видео, как это устроено или читайте в инструкции:

Продавцам FBS, чтобы лучше освоиться на площадке, можно выполнить тестовый заказ. Он не влияет ни на какие показатели и отправлять товар не нужно. После сборки вы просто фотографируете готовое отправление и покажете сотрудникам Мегамаркет. Они оценят правильность упаковки и время, которое потратили на подготовку.

После этого можете начинать продажи на Мегамаркет.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

👉 в YouTube

👉 в Телеграмм

👉 на VC