Как продавать на Мегамаркет: комиссии, схемы, регистрация, автоматизация

Дата публикации: 27.12.2023
7 198
Время на прочтение: 8 минут
Дата обновления: 31.10.2024

Хотите зарабатывать на маркетплейсах больше, масштабируйте бизнес. Мегамаркет может стать отличной возможностью увеличить прибыль. Конкуренция там пока меньше, чем на топовых площадках, а значит, можно закрепить нишу за собой. Из статьи узнаете, как начать продавать на Мегамаркете, что для этого нужно и к каким расходам готовиться.

Масштабировать бизнес без автоматизации маркетплейсов рискованно. Можно погрязнуть в операционке, наделать ошибок и вместо ожидаемой прибыли остаться с убытками, а то и вовсе потерять бизнес.

Программа для маркетплейсов SelSup позволяет селлерам избегать ошибок и наращивать прибыль без аврала и рисков. Продавцы экономят на персонале, программном обеспечении, штрафах благодаря оптимизации процессов. А аналитика продаж и другие инструменты помогают увеличивать обороты.

Почему стоит продавать на Мегамаркете

Маркетплейс Мегамаркет — отличная возможность найти новых покупателей. Каждый месяц на площадку заходят более 20 млн уникальных посетителей, просматривают миллионы товаров, заказывают, а потом получают в любом из 72 тысяч ПВЗ и постаматов. Каждый день на Мегамаркет совершают более 100 тыс заказов. Кажется, это аргумент, чтобы обратить внимание на площадку. Рассмотрим плюс и минусы Мегамаркет.

Вверх

Преимущества Мегамаркет

  • Единственный маркетплейс, где для оплаты покупок принимают бонусы СберСпасибо.
  • Специальная схема для офлайн магазинов. Покупатели оформляют заказы на площадке, а забирают в офлайн магазине селлера.
  • Низкая конкуренция. Пока есть возможность занять место под солнцем без титанических усилий. Когда маркетплейс раскрутится, будет сложнее.
  • Бесплатная регистрация. Никаких взносов не требуется.
  • Продавцы могут создавать собственные акции и повышать продажи.
  • Никаких принудительных акций. Селлеров не заставляют участвовать в акциях.
  • Прозрачные тарифы. В отличие от Вайлдберриз и Озон маркетплейс Мегамаркет берет плату только за продажу товара по категориям. Никаких индексов и сложностей с логистикой.
  • Удобная системы выплат. Продавцам не грозят кассовые разрывы.
  • Несколько вариантов отгрузки товара. Есть привычные склады, стационарные пункты приема отправлений и мобильные. Газели Мегамаркет приезжают в назначенное место и принимают отправления.
  • Для продажи принимают любые товары, которые разрешает закон. Правда есть ограничения по складам. Об этом ниже.

Какие товары продавать на маркетплейсах в 2024 году, читайте здесь.

Вверх

Минусы Мегамаркет

  • Меньше аудитория. В сравнении с топовыми маркетплейсами Мегамаркет пока уступает, но это дело времени. Он появился только в 2020 году, тогда как Вайлдберриз и Озон работают уже много лет.
  • Уровень поддержки селлеров пока оставляет желать лучшего. Инструкции не подробные, поэтому продавцы могут запутаться при работе с личным кабинетом.
  • Случаются технические сбои. Бывает, что селлер не может обработать новый заказ, а время на отгрузку идет. Потом приходится оспаривать просрочку отгрузки через поддержку. С другой стороны, где их не бывает.

Несмотря на минусы Мегамаркет имеет все шансы на успех благодаря активной поддержке Сбербанка. Поэтому сейчас самое время выйти на маркетплейс, чтобы спокойно разобраться с механизмами и закрепиться.

Нивелировать минусы Мегамаркет и приумножить плюсы площадки поможет автоматизация маркетплейса. Программа SelSup работает стабильно. На каждый шаг есть подробные инструкции, видео и даже автоматический помощник. Разобраться с интерфейсом легко и быстро. Вы можете добавить магазин на Мегамаркет в свой личный кабинет SelSup и управлять всем бизнесом из одного окна с помощью инструментов SelSup.
Вверх

Схемы работы с Мегамаркет

Мегамаркет предлагает продавцам четыре модели работы:

  • FBS — Доставка от Мегамаркет,
  • FBO — Хранение + доставка от Мегамаркет,
  • DBS — Доставка от селлера,
  • C&C, P&C — Выдача из магазина.

Рассмотрим основные моменты по каждой из моделей.

Вверх

Доставка от Мегамаркета

Кто хранит товары. Селлер на своем складе. Он принимает заказы и готовит товары к отгрузке.

Как отгружать. Есть два варианта:

  1. Отвозить в пункты приема отправлений. Перечень пунктов можно посмотреть здесь.
  2. Заказать курьера. Это могут сделать только селлеры из Москвы и проживающие в пределах 50 км от МКАД.

Кто доставляет. Мегамаркет.

Особые условия. Работать по модели могут ИП, юрлица и самозанятые.

Пункты приема FBS Мегамаркет на карте:

 

Инструменты автоматизации SelSup помогают быстрее обрабатывать заказы с маркетплейсов и готовить товары к отгрузке. Этикетки товаров и заказов формируются автоматически. Контроль остатков позволяет избежать отказов и переноса сроков. Рейтинг магазина будет на высоте.

Как продавать по FBS Мегамаркет, читайте здесь.

Вверх

Хранение и доставка от Мегамаркета

Кто хранит товары. Селлер отгружает товар на склад Мегамаркет. Маркетплейс хранит их и готовит к отправке.

Как отгружать. Возить товары на склад нужно самостоятельно. Перечень складов Мегамаркет FBO можно посмотреть здесь. Зоны доставки разные. Работают круглосуточно. Покупатели видят товары на витрине только в том случае, когда они доставляются их регионе.

Кто доставляет. Мегамаркет.

Особые условия. Работать по модели FBO могут только ИП и юрлица. Изучите ограничения складов Мегамаркет до начала работы, чтобы ваши товары там точно могли принять и хранить.

Пункты приема FBO Мегамаркет на карте:

 

SelSup поможет вам спланировать поставки на Мегамаркет, чтобы товары всегда были в наличии и вы зарабатывали нон-стоп.
Вверх

Доставка от продавца

Кто хранит товары. Селлер хранит товары у себя, принимает заказы и готовит их к отгрузке.

Как отгружать. Условия отгрузки DBS Мегамаркет зависят от выбранной службы доставки.

Кто доставляет. Продавец. Можно отвозить заказы своими силами или заключить договор со службой доставки.

Особые условия. Работать по модели могут ИП, юрлица и самозанятые. Дополнительно понадобится служба поддержки покупателей, чтобы отвечать на вопросы покупателей. Мегамаркет в этом случае не участвует.

Через SelSup работать по DBS Мегамаркет проще простого. Сервис интегрируется со службой доставки СДЭК и Почтой России, так что взаимодействие полностью автоматизируется. Плюс через SelSup можно отвечать на вопросы и отзывы покупателей.

Подробнее про интеграцию со службами доставки читайте здесь.

Вверх

Выдача из магазина

Кто хранит товары. За все процессы отвечает селлер: хранит товары, принимает заказы и готовит их к выдаче.

Как отгружать. Покупатель получает товар в офлайн магазине продавца.

Кто доставляет. Доставки нет, только самовывоз покупателем.

Особые условия. Работать по модели могут ИП, юрлица и самозанятые. Должно быть как минимум 10 магазинов и налаженная система учета, чтобы зарезервировать товар после получения заказа. Можно сэкономить на упаковке.

  • C&C — Click and Collect — Закажи и забери. Покупатель не оплачивает товар через маркетплейс. Продавец принимает оплату в магазине при получении товара.
  • P&C — Pay and Collect — Заплати и забери. Покупатель оплачивает покупки на сайте маркетплейса.
Вверх

Комиссии Мегамаркет для продавцов

На маркетплейсе Мегамаркет по аналогии с другими маркетплейсами селлеры платят за продажу товаров, эквайринг и логистику.

Вверх

Комиссия Мегамаркет за продажу товаров

Комиссия Мегамаркет рассчитывается как процент от суммы проданного товара с НДС и до вычета бонусов покупателя. Величина зависит от категории товара и модели работы.

Примеры комиссии за продажу можно найти здесь. На таблице ниже — только часть. Левый столбец — комиссия FBO Мегамаркет, правый — FBS Мегамаркет. Как видно, тарифы чуть выше при продажах со своего склада.

 

По DBS Мегамаркет комиссия за продажу почти такая же, как по FBS:

 

Подробнее смотрите здесь.

По модели Выдача из магазина P&C комиссия за продажу еще выше:

 

Полная версия по ссылке.

Комиссия за продажу товаров на Мегамаркет по модели Закажи и забери С&C такие же, как по P&C :

 

Детали здесь.

Если покупатель возвращает товар, комиссия за продажу возвращается не всегда. Зависит от того, как именно это случилось.

  • При стандартном возврате продавец сам общается с покупателем и принимает решение о возврате. В этом случае комиссия за продажу не возвращается. Также продавец оплачивает участие покупателя в программе лояльности Мегамаркет.
  • Еще есть легкий возврат, когда решение принимает Мегамаркет. Он сам общается с покупателем. Может согласовать возврат товара с продавцом, а может и нет. Комиссия за продажу в этом случае возвращается.
Вверх

Комиссия за обработку платежей

Эквайринг Мегамаркет оплачивается так же, как в Озон. Услуги банка стоят от 1,5% до 2% в зависимости от частоты выплат.

 

Размеры комиссий Мегамаркет отображаются в отчетах площадки: по выплатам, по начислениям и выплатам, по тарифным ставкам. А можно посмотреть и в личном кабинете селлера.

 

Комиссия за продажу и другие расходы продавца можно узнать в личном кабинете SelSup. В одном интерфейсе вы увидите, сколько платите Мегамаркет, Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет и другим площадкам. Сравните свои расходы и прибыль.
Вверх

Комиссии Мегамаркет за хранение и доставку товаров

По FBS селлеры платят за:

  • Вызов курьера: 30 рублей за 1 отправление, минимум 750 рублей в день.
  • Приемку и сортировку отправлений — по 10 рублей за одно.
  • Перевозку товара между сортировочными центрами. Тариф зависит от габаритов вместе с упаковкой: от 35 до 800 рублей Если товар вернули, логистика оплачивается все равно.
  • Доставку до покупателя. Это как последняя миля Озон. Тариф — 5% от стоимости единицы товара в отправлении. Минимум 15 рублей, максимум 300 рублей.

При отмене заказа FBS или переносе даты отгрузки с селлера снимают процент от стоимости товара. На величину влияет категория товара.

При легком возврате товаров селлеры платят также за обработку — 4% от стоимости единицы товара: от 30 до 215 рублей, и логистику по габаритам.

По FBО продавцы платят за:

  • Перевозку между сортировочными центрами. Тариф такой же, как по FBS.
  • Доставку товара до покупателя. Тариф тоже одинаковый с FBS.
  • Обработку невыкупленных товаров — 30 рублей за штуку.
  • Хранение товара на складе Мегамаркет. Тариф зависит от габаритов товара и количества дней хранения.

 

Вверх

Другие обязательные комиссии Мегамаркет

  • Если селлеры не подключены к ЭДО, они платят 1500 рублей за бумажный документооборот. Это правило не касается самозанятых.
  • Повышенный кэшбэк, то есть когда продавец сам возвращает покупателям часть стоимости покупки, стоит для селлера 5% от суммы кэшбэка Мегамаркет.
  • Плата за начисление бонусов СберСпасибо рассчитывается для продавцов как: сумма бонусов × 0,0001. Минимум 1 рубль за товар.

Посчитать, сколько в итоге вы можете заработать от продаж на маркетплейсе, помогает калькулятор комиссий Мегамаркет. Он находится здесь.

 

Вверх

Как зарегистрироваться на Мегамаркете как продавец

Сейчас при первой регистрации на Мегамаркет продавцы могут получить 30 000 рублей на продвижение своих товаров и повышенный кэшбэк, чтобы привлечь еще больше покупателей. Условия начисления по ссылке. Акция действует до 15 января 2024 года.

 

 

Как стать продавцом Мегамаркет:

  • Заполнить заявку на регистрацию.

 

Какую форму бизнеса выбрать для продаж на маркетплейсах, можно узнать здесь.

  • Зарегистрироваться в личном кабинете по логину и паролю, которые придут в письме от Мегамаркет.
  • Выбрать модель сотрудничества с маркетплейсом.
  • Заполнить данные о компании.
  • Загрузить документы. Индивидуальные предприниматели и юрлица могут сделать это в течение 14 дней. В это время можно принимать заказы, но получать выплаты не получится. Документы рассматривают 3-5 дней.
  • Подключить электронный документооборот Контур.Диадок при желании. Если пользоваться бумажным, то придется платить 1500 рублей в месяц.
  • Настроить график выплат.
  • Загрузить товары на Мегамаркет одним из двух способов: через ссылку на xml- или yml-файл или с помощью таблицы Excel. Второй вариант подходит для небольшого количества товаров, так как все данные нужно вносить вручную.
  • Мегамаркет проверит, есть ли на витрине карточки для ваших товаров. Если да, то создавать новые не нужно. Понадобится только обновлять цену и остатки. Аналогичные товары всех продавцов показываются в одной карточке.

Если товара на маркетплейсе нет, то надо будет создать карточку.

  • Прикрепить к карточке товара документы: сертификаты, декларации, отказные письма. Это обязательно.

В Мегамаркет создание карточек товара не автоматизировано в отличие от других площадок. Но SelSup разгружает селлеров по максимуму. Программа сама формирует YML-фид и помогает перенести основные параметры товара. Смотрите на видео, как это устроено или читайте в инструкции:

Продавцам FBS, чтобы лучше освоиться на площадке, можно выполнить тестовый заказ. Он не влияет ни на какие показатели и отправлять товар не нужно. После сборки вы просто фотографируете готовое отправление и покажете сотрудникам Мегамаркет. Они оценят правильность упаковки и время, которое потратили на подготовку.

 

После этого можете начинать продажи на Мегамаркет.

Регистрируйтесь на маркетплейсе сейчас, чтобы успеть занять нишу и завоевать покупателей. SelSup освободит вас от рутины, ускорит процессы и поможет зарабатывать больше с помощью товарной аналитики, прогнозирования поставок, контроля финансов и других инструментов.

 

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

в YouTube

в Телеграмм

на VC

Вверх

Ваш надежный помощник в бизнесе

SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.

Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).

Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:

  • AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
  • PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”).  Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
  • Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
  • AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
  • Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
  • CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.

Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:

  1. Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
  2. Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
  3. Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
  4. Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
  5. Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
Похожие записи
Скидки для WB Клуба: как селлеру продвигать свои товары для подписчиков
Узнать подробнее
Рост оборотов селлеров на маркетплейсах в первом квартале 2025 года и тенденции рынка
Узнать подробнее
Медленная доставка заставит покупателей при следующем заказе на маркетплейсе выбрать другого продавца
Узнать подробнее
Повышение комиссий Wildberries в июне 2025: Как новые тарифы ударили по продавцам
Узнать подробнее
Штрафы и риски за отсутствие маркировки Честный знак в 2025 году
Узнать подробнее
Маркировка шин 2025: Как избежать штрафов в 500 000₽ и выбрать идеальную резину?
Узнать подробнее
Национальный каталог «Честный Знак». Начало работы
Узнать подробнее
Коды маркировки в системе «Честный знак». Виды и особенности.
Узнать подробнее
Как осуществляется повторная маркировка товаров в «Честном Знаке» в 2025?
Узнать подробнее
Wildberries запускает отдельный сервис для цифровых книг
Узнать подробнее