Короткий ответ: у Лемана ПРО два входа — тендер на полки 112 гипермаркетов и заявка на маркетплейс, и выбирают их на первом экране регистрации по ИНН. Заявка — это анкета в Портале Партнёра; личный кабинет открывают сразу, а договор появляется позже, когда площадка пришлёт оферту. На акцепт есть 30 дней, срока рассмотрения анкеты в первоисточниках нет вовсе. Факты проверены 10 августа 2026 года.
За запросом «как стать поставщиком Лемана ПРО» стоят два разных пути. Первый ведёт на полки 112 гипермаркетов: тендер, договор поставки, отсрочка платежа. Второй — на маркетплейс, где товар остаётся вашим, а сеть работает агентом и удерживает комиссию. Развилка возникает на первом экране регистрации: там нужно выбрать тип партнёрства, и вернуться назад без обращения в поддержку уже не получится.
Ниже — порядок действий по каждому пути, список документов и сроки, которые прописаны в договоре и опубликованных критериях отбора. Общий разбор площадки — в статье «Лемана ПРО для селлеров»; чем поставка в сеть отличается от маркетплейса по деньгам и рискам, мы сравнили в отдельном материале.
Два входа: полки магазинов и маркетплейс
Юридически это разные отношения с одним и тем же лицом — ООО «ЛЕ МОНЛИД», ОГРН 1035005516105, Мытищи, Осташковское шоссе, 1.
На полках сеть покупает товар у вас и перепродаёт от своего имени. Отбор идёт через тендер, договор — типовая форма компании, цена фиксируется минимум на 12 месяцев. На маркетплейсе сеть остаётся агентом: собственником товара до передачи покупателю остаётесь вы, розничную цену назначаете тоже вы, а площадка удерживает комиссию и плату за услуги.
Отсюда и разная скорость входа. Тендерный путь привязан к календарю закупочных проектов: пока по вашей категории не открыт проект, ценовое предложение подавать некуда. Маркетплейс работает потоком — заявку можно подать в любой день.
Кто может подать заявку
Требования маркетплейса на странице для мерчантов сформулированы коротко: юридическое лицо или ИП, товары, которые попадают в ассортиментную матрицу, и собственное пространство с сотрудниками для упаковки заказов по стандартам площадки. Самозанятые и физлица не подходят: договор прямо называет второй стороной коммерческую организацию или индивидуального предпринимателя.
Матрица закрытая — 15 направлений: стройматериалы, столярные изделия, электротовары, инструменты, напольные покрытия, плитка, сантехника, водоснабжение, сад, скобяные изделия, краски, декор, освещение, хранение, кухни. Всё, что за её пределами, на площадку не заходит.
Для полок критерии жёстче и опубликованы отдельным документом:
- коммерческая деятельность не менее одного финансового года — исключение только для разовых сделок дешевле 200 тыс. ₽ без НДС;
- доля оборота с ООО «ЛЕ МОНЛИД» в вашем бизнесе не выше 30%;
- готовность к отсрочке платежа 30 рабочих дней плюс 7 календарных на техническую обработку счёта;
- цены в рублях без НДС, без привязки к курсу, коммерческие условия фиксируются минимум на 12 месяцев;
- готовность принять типовую форму договора и работать через электронную систему заказов.
Не возьмут компанию в ликвидации или банкротстве, с арестованным имуществом, из перечня Росфинмониторинга, аффилированную с другой стороной процесса или с негативной арбитражной практикой. Требования к товару, сертификации и упаковке мы собрали в отдельной статье.
Шаг 1. Заявка на Портале Партнёра
Регистрация живёт по адресу partner.lemanapro.ru/registration и занимает три экрана. На первом — всего два поля: ИНН компании и тип партнёрства, «Полки магазинов» или «Маркетплейс». Дальше анкета уточняет категорию и типы товаров, контактные данные и телефон.
Заявка на сотрудничество и есть та самая анкета — отдельной формы «подать документы» на сайте нет. Для полок к анкете добавляется ещё один шаг: в личном кабинете смотрят список закупочных проектов на текущий год и откликаются на подходящие. Списки обновляются в течение года.
Шаг 2. Документы
Комплект зависит от пути. Для тендера проверяют компанию, для маркетплейса — товар.
| Что проверяют | Полки магазинов | Маркетплейс |
|---|---|---|
| Компания | Устав, свидетельство о постановке на налоговый учёт, выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП не старше месяца, протокол о назначении директора, доверенность на подписание | Данные из анкеты, реквизиты, признак плательщика НДС и ставка по каждому товару в личном кабинете |
| Финансы | Бухгалтерский баланс и отчёт о финансовых результатах за текущий и два предыдущих года; за один год, если компании меньше двух лет | При регистрации не запрашивают |
| Товар | Файл «Сведения о поставщике», аудит производственной площадки для производителей | Сертификаты и декларации соответствия, свидетельство пожарной безопасности, СГР — до публикации карточки |
| Права на бренд | Рекомендации партнёров не старше трёх лет — по желанию | Свидетельство на товарный знак либо договор с производителем и УПД, подтверждающие законную закупку |
Копии заверяют подписью и печатью: если документ не прошит, отметку «КОПИЯ ВЕРНА» ставят на каждом листе. Документы на иностранном языке идут с переводом.
Шаг 3. Проверка и личный кабинет
На маркетплейсе личный кабинет создают одновременно с проверкой документов, а не после неё: ссылку, логин и пароль присылают на почту сразу. Доступ есть — договора ещё нет.
Поэтому заполнение карточек, загрузка ассортимента и любые другие действия в кабинете акцептом оферты не считаются. Пока вы не нажали кнопку, вы «потенциальный мерчант», и площадка вправе не прислать оферту вовсе.
Куда вы попали после анкеты: есть доступ в кабинет, но нет договора — заполняйте карточки и ждите оферту; пришла оферта — 30 дней на кнопку «Принять оферту»; оферты нет и связи нет — проверьте, не заведён ли на ИНН старый кабинет: это отдельное основание для отказа.
Шаг 4. Оферта и акцепт
Оферту присылают в личный кабинет после проверки. В кабинете для этого есть кнопка «Принять оферту» — договор считается заключённым со дня акцепта, регистрируется в системах сети и получает уникальный номер. На акцепт есть 30 дней с момента получения оферты; не успели — договор считается незаключённым.
Договор с мерчантами — не публичная оферта, а договор присоединения: изменить формулировки нельзя, можно только принять целиком. Действующая редакция опубликована 5 июня 2026 года и вступила в силу 5 июля; к ней идут 12 приложений — от порядка расчётов до отдельных регламентов FBS, DBS и FBO.
Отказать в направлении оферты площадка может по пяти основаниям: недостоверные данные, прежние нарушения договоров с сетью, информация о нарушении законодательства, задолженность — и уже заведённый на ваш ИНН кабинет в Портале. Последнее ловит тех, кто когда-то регистрировался «посмотреть» и забыл.
Шаг 5. Первые товары и первая продажа
До публикации карточки в Портал передают скан-копии документов о соответствии. Если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия, в кабинете указывают ссылку на реестр Росаккредитации или единый реестр ЕАЭС; если не подлежит — это прямо пишут в описании. За недостоверные или отсутствующие сведения о соответствии площадка штрафует на 10 тыс. ₽ за товар.
Схему работы выбирают в кабинете: при FBS доставку организует площадка, при DBS — вы сами, при FBO товар лежит на складе сети. Сменить схему можно с любого согласованного дня месяца, но заявку могут отклонить без объяснения причин, и вместе со схемой меняются ставка комиссии и логистические тарифы. Изменения складов и географии продаж системы подхватывают в течение 24 часов.
Обмен остатками и заказами можно автоматизировать: у площадки есть Marketplace API с авторизацией по client credentials и лимитом 100 запросов в минуту на каждый метод. Доступы выдают после отдельного одобрения заявки на интеграцию.
Сроки: что известно точно
Все сроки ниже взяты из договора и приложений. Срока рассмотрения анкеты в первоисточниках нет — ни на сайте, ни в договоре.
| Событие | Срок |
|---|---|
| Акцепт оферты мерчантом | 30 дней с получения |
| Ответ на запрос документов по товару | 3 календарных дня |
| Согласование продажи потенциально опасного груза | 10 рабочих дней |
| Отчёт агента в личном кабинете | 21-е число каждого месяца |
| Проверка и подтверждение отчёта | 5 рабочих дней |
| Выплата денег за отчётный период | до 3-го рабочего дня следующего месяца |
| Уведомление о смене системы налогообложения | за 15 рабочих дней |
| Отказ от договора любой стороной | за 5 рабочих дней до конца отчётного периода |
Отчётный период идёт с 21-го числа одного месяца по 20-е число следующего. Считать деньги удобнее от этой сетки: товар, врученный покупателю 22 августа, попадёт в отчёт от 21 сентября, а на счёт сумма придёт к третьему рабочему дню октября. От продажи до денег — до шести недель, и это нормальный ритм площадки, а не задержка.
Акция для новых продавцов
Для подключившихся с 1 мая по 31 августа 2026 года действует стартовое предложение, и оно устроено не так, как о нём пишут. Партнёрам FBS логистику включают в комиссию на пять отчётных периодов, партнёрам DBS фиксируют комиссию 5% на тот же срок. Отсчёт идёт не от даты подключения, а от первой продажи: система активирует акцию с текущего отчётного периода. При первой продаже 15 мая условия действуют до 20 сентября включительно.
Что проверить до подачи заявки
- Ваша категория есть в ассортиментной матрице из 15 направлений.
- На ИНН нет старого, забытого кабинета в Портале Партнёра.
- Сертификаты и декларации действуют, и вы нашли их в реестре Росаккредитации по номеру.
- Есть кому упаковывать заказы по стандартам площадки — это требование проверяют отдельно.
- Для тендерного пути: доля сети не превысит 30% вашего оборота, отсрочка в 30 рабочих дней вас не разорвёт.
Дальше начинается обычная работа селлера: остатки, цены, отчёты агента, сверка удержаний. Когда площадок больше одной, это перестаёт помещаться в таблицы. Покажем на демонстрации SelSup, как собрать заказы, остатки и прибыль по всем маркетплейсам в одном окне и увидеть, сколько на самом деле осталось после комиссий и логистики.
Частые вопросы
Можно ли стать поставщиком Лемана ПРО самозанятому?
Нет. Договор с мерчантами заключают с коммерческой организацией или индивидуальным предпринимателем. Для тендерного пути требования ещё строже: коммерческая деятельность не менее одного финансового года.
Сколько рассматривают заявку?
Официального срока нет: ни на странице для поставщиков, ни в договоре он не назван. Цифры «45 дней», «полтора месяца» и «5–20 рабочих дней», которые ходят по статьям, первоисточником не подтверждаются. Единственный жёсткий срок на этапе входа — 30 дней на акцепт присланной оферты.
Правда ли, что на маркетплейсе доступна только FBS?
Нет, это устаревшая информация. Договор прямо называет три схемы — FBS, DBS и FBO, а порядку работы по FBO посвящено Приложение 12. Хранение на складе сети запустили в феврале 2026 года.
Где посмотреть комиссию до подписания договора?
Файл «Комиссии и тарифы» опубликован на странице для мерчантов, но итоговую ставку фиксируют в личном кабинете, и она зависит от категории и схемы работы. Ориентироваться на проценты из чужих юнит-расчётов не стоит: в первоисточнике их нет.
Что будет, если не подтвердить отчёт агента вовремя?
Отчёт считается согласованным автоматически через пять рабочих дней, а датой согласования становится последний день срока. После этого правки внести нельзя, поэтому проверять суммы нужно в течение недели после 21-го числа.
Нужен ли ЭДО, чтобы начать?
Для полок магазинов — да, готовность работать через электронную систему заказов входит в критерии отбора. На маркетплейсе отчётность и УПД идут через личный кабинет, а ЭДО подключают по Приложению 6 к договору; без него бумажный документ придётся возвращать подписанным в течение 5 рабочих дней, иначе площадка штрафует на 1 тыс. ₽ за документ.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
