Лемана ПРО для селлеров: как продавать на маркетплейсе бывшего «Леруа Мерлен»

Лемана ПРО — бывший «Леруа Мерлен» — держит маркетплейс с 2018 года, но публичных правил у него почти нет: комиссии не опубликованы, регистрация закрытая, а тарифов на сайте не найти. При этом площадка меняется быстрее, чем о ней пишут: в декабре 2025 года она начала тестировать FBO, с февраля 2026 масштабирует DBS, а весной запустила акцию, которая на пять отчётных периодов убирает логистику из расходов селлера.

Мы разобрали, как площадка устроена сейчас: что проверяет отбор, какие схемы работы доступны, откуда берётся цифра «от 14%» и почему почти все статьи о Лемана ПРО в выдаче до сих пор утверждают, что FBO здесь нет. Все факты ниже — с официального сайта площадки и из заявлений её руководителей.

Что такое маркетплейс Лемана ПРО

Лемана ПРО — российский бизнес французской Leroy Merlin, проданный в 2023 году. Юрлицо «Ле монлид» на 99,99% принадлежит Scenari Holding из ОАЭ. С лета 2024 года магазины переименовывают в «Лемана ПРО»; на странице для поставщиков компания указывает 112 гипермаркетов по всей России.

Маркетплейс на базе интернет-магазина запустили в 2018 году, активно развивать начали в 2021. По данным площадки, на маркетплейс приходится 25% интернет-продаж ритейлера, а работает с ним 2 600 селлеров. Для сравнения: на Wildberries и Ozon счёт продавцов идёт на сотни тысяч.

Ассортимент жёстко ограничен темой: строительство, ремонт, обустройство дома и сада. Одежды, косметики и электроники здесь нет. На витрине для поставщиков площадка перечисляет 15 категорий:

• стройматериалы, столярные изделия, напольные покрытия, плитка;
• электротовары, освещение, инструменты, скобяные изделия;
• сантехника, водоснабжение, краски, кухни;
• сад, декор, хранение.

Если товар не попадает в ассортиментную матрицу, дальше анкеты дело не пойдёт. Проверьте это первым делом: что именно требует площадка, разобрано в статье о требованиях Лемана ПРО к поставщику.

Поставщик или селлер: четыре разных входа

Главная путаница начинается на первом шаге. Раздел «Поставщикам» на сайте Лемана ПРО ведёт не в один кабинет, а в четыре разных сценария:

• Продажа в магазинах — классическая поставка в сеть. Компания откликается на проекты закупок, заполняет файл «Сведения о поставщике», проходит аудит производственной площадки, участвует в тендере на закрытой платформе и подписывает договор поставки. Сеть покупает товар и продаёт его как свой.
• Маркетплейс — товар остаётся вашим, площадка получает вознаграждение с продажи. Именно об этом сценарии речь в статье.
• Поставки для нужд Лемана ПРО — закупки для самой компании, к рознице отношения не имеют.
• Услуги по ремонту — подрядчики, а не товарные поставщики.

Разница принципиальная: в первом случае вы продаёте сети, во втором — покупателю через сеть. Отличаются и деньги, и документы, и сроки. Как выбрать и куда не свернуть по ошибке — в разборе «Поставщик или селлер Лемана ПРО».

Кого берут на маркетплейс

Открытой регистрации нет: анкета — это заявка, а не создание кабинета. На официальной странице маркетплейса площадка называет три условия:

• у вас есть юридическое лицо или ИП;
• у вас есть товары, которые соответствуют требованиям и ассортиментной матрице;
• у вас есть помещение и сотрудники, чтобы комплектовать заказы по стандартам площадки.

Самозанятые в этот список не попадают. А вот популярного требования «бизнес на рынке не меньше года», которое повторяют почти все статьи о площадке, на текущей официальной странице нет. Оно встречалось в более ранних описаниях условий, но подтвердить его первоисточником сегодня нельзя, поэтому мы считаем его неточным, пока площадка не сформулирует его официально.

Дальше начинается ручной отбор. Менеджер категории смотрит на ассортимент: какие позиции интересны, какие дублируют то, что уже есть на витрине. Площадка запрашивает сертификаты и декларации соответствия, документы о компании и о товаре. Отказ не всегда объясняют.

Как попасть на площадку

Официальный путь состоит из трёх шагов, которые площадка называет «быстрым стартом»: изучить требования; заполнить анкету о компании; согласовать ассортимент и передать сертификаты. На практике между анкетой и первой продажей есть ещё несколько этапов.

1. Анкета. Заполняете её на partner.lemanapro.ru: категория товаров, типы позиций внутри категории, ИНН, город и контакты. Никаких документов на этом шаге не нужно.
2. Ответ менеджера. Заявку рассматривают; если ассортимент интересен, с вами связываются и запрашивают документы.
3. Проверка документов. Сертификаты, декларации соответствия или отказные письма, ГОСТ и ТУ для российских товаров, инвойс и контракт для импорта, документы на товарный знак.
4. Договор. Типовая форма плюс приложения, в которых прописаны индивидуальные условия: ставки вознаграждения, порядок расчётов, правила возвратов.
5. Портал партнёра. Доступ выдают после подписания договора. Дальше — загрузка карточек, модерация, первые заказы.

Пошаговый разбор с документами и сроками — в статье «Как стать поставщиком Лемана ПРО». Чем кабинет отличается от портала поставщика сети, читайте в материале о портале поставщика.

Схемы работы: FBS, DBS и новый FBO

До конца 2025 года у площадки было две модели, и все справочники в выдаче до сих пор описывают именно их: селлер везёт скомплектованные заказы в сортировочный центр в Москве либо площадка забирает заказы со склада продавца в регионах. Это FBS: товар лежит у вас, доставку до покупателя берёт на себя маркетплейс. На FBS приходится 95% оборота площадки в деньгах.

Дальше картина изменилась дважды.

FBO площадка начала тестировать в декабре 2025 года, а объявила о схеме в феврале 2026-го. Директор по развитию маркетплейса Алан Кочиев говорил, что схему планируют масштабировать в регионы, но сроков компания не называла. Причина запуска понятная: FBS удобен для крупногабаритных товаров, но не даёт быстрой доставки, а спрос на неё есть.

Отдельная история — доставка в малые города. Лемана ПРО подключила к выдаче заказов около 25 тысяч отделений Почты России в 2 800 населённых пунктах, преимущественно с населением до 50 тысяч человек. Ограничения почтовой доставки: вес до 30 кг и сумма трёх габаритов не больше 180 см. Для крепежа, инструмента и расходников этого хватает, для мебели и стройматериалов — нет.

Как выбрать схему под свой товар и что происходит на складах — в статье «Доставка и FBO Лемана ПРО».

Сколько стоит площадка

Комиссии Лемана ПРО не опубликованы. Условия индивидуальны для каждого партнёра и прописываются в приложениях к договору; там же — пункт о конфиденциальности, который запрещает их разглашать. Размещение товаров на витрине бесплатное.

Единственная публично названная цифра — заявление компании при запуске FBO в феврале 2026 года: «Минимальная комиссия составит от 14%». Это нижняя граница по FBO, а не средняя ставка и не диапазон по категориям.

Здесь же — главное расхождение в чужих статьях. Как минимум два крупных материала в выдаче почти дословно повторяют друг друга: «комиссия варьируется от 5 до 20%» плюс пример юнит-экономики по керамической плитке с закупкой 450 ₽/м², розницей 1 200 ₽/м² и комиссией «около 12%». Ни одна из этих цифр не подтверждается ни сайтом площадки, ни её публичными заявлениями. Считать по ним свою экономику нельзя — вилка 5–20% противоречит официальному «от 14%» уже на нижней границе.

Что стоит зафиксировать в договоре до подписания: процент вознаграждения по каждой категории, порядок и сроки выплат, условия возвратов и обработки брака, право площадки менять цену за свой счёт. Удержания и расчёт маржи подробно разобраны в статье «Комиссия Лемана ПРО».

Акция для новых продавцов: пять отчётных периодов

Летом 2026 года на странице для поставщиков действует акция, о содержании которой чужие статьи пишут неточно. Формулировка «бесплатная доставка до 5 месяцев» верна лишь наполовину.

Официальные условия такие. Подключиться нужно с 1 мая по 31 августа. После первой продажи площадка автоматически включает акцию с текущего отчётного периода и держит её пять отчётных периодов подряд:

• Партнёрам FBS — отдельных затрат на логистику нет, она включена в комиссию Лемана ПРО.
• Партнёрам DBS — фиксированная комиссия 5%.

Выгода у двух схем разная: FBS экономит на логистике, DBS — на комиссии. Про фиксированные 5% для DBS не пишет никто, хотя для селлера со своей доставкой это самая интересная часть предложения.

Важна и механика отсчёта. Отчётный период у Лемана ПРО идёт с 21-го по 20-е число следующего месяца, поэтому «пять периодов» короче пяти полных месяцев. Площадка приводит собственный пример: при первой продаже 15 мая акция действует до 20 сентября включительно, а первый период выходит коротким, с 15 по 20 мая. Разница с календарными пятью месяцами — до трёх недель.

ЭДО и обмен данными

Работать с площадкой на бумаге не получится: электронный документооборот обязателен. Подключить оператора ЭДО и настроить роуминг нужно до первой поставки. Что именно передаётся электронно и как подключиться, читайте в статье «ЭДО с Лемана ПРО».

Второй технический слой — обмен товарными данными. Карточки, остатки и цены можно вести руками в Портале партнёра, но при ассортименте от нескольких сотен позиций это перестаёт работать: любое расхождение остатков превращается в отменённый заказ. Что даёт партнёрский API и как поставить обмен на автомат — в разборе интеграции с Лемана ПРО.

Чем Лемана ПРО отличается от универсальных площадок

Сравнивать Лемана ПРО с Wildberries и Ozon по обороту бессмысленно: масштаб разный. Разница, которая влияет на решение DIY-селлера, в другом — в правилах входа и в том, кто приходит за товаром.

Отсюда следует практический вывод. На универсальной площадке экономику можно посчитать до регистрации: тарифы опубликованы. На Лемана ПРО так не выйдет — до переговоров вы знаете только нижнюю границу «от 14%» по FBO и условия акции. Поэтому решение о выходе принимают не по калькулятору, а по совокупности: попадает ли товар в матрицу, есть ли документы, выдержите ли вы стандарт комплектации.

Что проверить до подачи анкеты

Многое из того, на чём спотыкаются заявки, видно заранее. Пройдитесь по списку до того, как заполнять форму:

• товар попадает в одну из 15 категорий ассортиментной матрицы;
• оформлено юрлицо или ИП — не самозанятость;
• на каждую позицию есть сертификат, декларация соответствия или отказное письмо;
• для российского товара готовы ГОСТ или ТУ, для импорта — инвойс и контракт;
• есть документы на товарный знак либо письмо правообладателя;
• есть склад и люди, которые соберут и упакуют заказ по стандарту площадки;
• выбран оператор ЭДО, роуминг с контрагентами проверен;
• решено, кто будет вести карточки и остатки: человек или интеграция.

Кому площадка подходит

Лемана ПРО — не площадка «зарегистрировался и торгуешь». Порог входа высокий, зато внутри категории конкурентов кратно меньше, чем на универсальных маркетплейсах, а покупатель приходит с конкретным запросом, а не листает ленту.

Площадка скорее подойдёт, если у вас:

• собственное производство или устойчивые поставки в DIY-категориях;
• склад и люди, чтобы собирать и упаковывать заказы по чужому стандарту;
• полный комплект разрешительных документов на весь ассортимент;
• готовность к ЭДО и к проверкам склада или производства.

И скорее не подойдёт, если документы собраны частично, товар не попадает в матрицу или вы рассчитываете просчитать экономику до переговоров: комиссию вы узнаете только на этапе договора. Развёрнутый разбор плюсов и минусов вместо пересказа отзывов — в статье «Стоит ли выходить на Лемана ПРО».

Выход на Лемана ПРО почти всегда означает ещё один канал рядом с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом — со своими остатками, своими карточками и своим отчётным периодом с 21-го по 20-е число. Держать это в одной таблице тяжело: расходятся остатки, теряются заказы, юнит-экономика считается задним числом. SelSup собирает товары, заказы, остатки и финансы всех площадок в один контур, чтобы новый канал не пришлось вести вручную. Посмотрите демонстрацию SelSup — покажем на ваших товарах и ваших цифрах.

Частые вопросы

Можно ли продавать на Лемана ПРО самозанятому?

Нет. Площадка называет обязательным условием юридическое лицо или ИП. Самозанятые в требованиях не упоминаются.

Какая комиссия на Лемана ПРО?

Публичного тарифа нет: ставки индивидуальны и закрыты пунктом о конфиденциальности в договоре. Единственная официально названная цифра — минимальная комиссия от 14% при запуске FBO в феврале 2026 года. Диапазоны вроде «5–20%», которые встречаются в чужих статьях, первоисточником не подтверждаются.

Есть ли на Лемана ПРО FBO?

Да. Площадка начала тестировать FBO в декабре 2025 года и открыла схему в Москве. Планы по регионам объявлены, сроки — нет. Утверждения «FBO у Лемана ПРО нет» в статьях устарели: они описывают ситуацию до конца 2025 года.

Что такое отчётный период и почему это важно?

Отчётный период у Лемана ПРО идёт с 21-го по 20-е число следующего месяца. По нему считаются взаиморасчёты и срок действия акции для новых продавцов. Первый период после первой продажи почти всегда неполный, поэтому «пять периодов» короче пяти календарных месяцев.

Нужен ли ЭДО для работы с площадкой?

Да, электронный документооборот обязателен. Подключить оператора и настроить роуминг нужно до первой поставки, иначе отгрузить товар не получится.

Сколько ждать ответа на заявку?

Площадка публично срок не называет. Заявку рассматривает команда категорийных менеджеров, и часть анкет остаётся без ответа: отбор ручной, а отказ не всегда комментируют. Сроки «45 дней» и «5–20 рабочих дней», которые называют чужие статьи, официальными документами не подтверждены.