Коротко: поставка в магазины — сеть выкупает у вас товар по договору поставки, вход через тендер. Маркетплейс — вы торгуете сами по агентскому договору, товар остаётся вашим, площадка берёт процент.
У Лемана ПРО две двери. Через первую товар покупает сама сеть и кладёт его на полку гипермаркета: вы поставщик, работаете по договору поставки, входите через тендер. Через вторую вы торгуете сами на витрине lemanapro.ru, а площадка получает процент: вы мерчант, работаете по агентскому договору, входите через анкету и оферту в личном кабинете.
Обе двери стоят рядом на одной странице сайта и ведут на один адрес регистрации. Поэтому их постоянно путают: человек приходит «стать поставщиком», проходит отбор в закупку и удивляется, почему у него спрашивают отсрочку платежа и аудит цеха. Разберём, чем модели отличаются на самом деле — по документам самой компании, а не по пересказам.
Если вы ещё не выбрали площадку и хотите увидеть картину целиком, начните с полного разбора площадки: Лемана ПРО для селлеров. Всё ниже сверено с сайтом и договорами Лемана ПРО 10 августа 2026 года.
Один вход, четыре вкладки
Все форматы сотрудничества собраны на странице lemanapro.ru/postavshchikam. Вверху четыре вкладки: «Продажа в магазинах», «Маркетплейс», «Поставки для нужд Лемана ПРО» и «Услуги по ремонту».
Первая — классическая 1P-поставка: сеть закупает товар и продаёт его сама. Вторая — маркетплейс, 2P-модель. Третья про закупки для нужд самой компании, четвёртая про монтаж. Продавцу товаров нужны первая и вторая.
Кнопка «Зарегистрироваться» на обеих вкладках ведёт на один адрес — partner.lemanapro.ru/registration. Разделение начинается не на входе, а внутри анкеты и дальше по цепочке проверок. Именно поэтому путаница так живуча: с порога модели выглядят одинаково.
Юридическое лицо у обеих моделей тоже одно — ООО «ЛЕ МОНЛИД», ОГРН 1035005516105, Московская область, Мытищи, Осташковское шоссе, 1. Меняется не контрагент, а роль, в которой он с вами работает.
Чей товар и кто продавец
Это главное различие, из него следует всё остальное.
Поставка в магазины. Сеть покупает у вас товар. Право собственности переходит к ООО «ЛЕ МОНЛИД», дальше компания сама решает, по какой цене и в каком магазине продавать. Ваша выручка — цена поставки, умноженная на объём закупки. Ваш риск — не продажи, а объём заказа и отсрочка платежа.
Маркетплейс. Площадка продаёт ваш товар от вашего имени и за ваш счёт. В договоре с мерчантами это записано прямо: Лемана ПРО не становится собственником товара, вещь остаётся вашей до момента передачи покупателю. Права и обязанности по сделке возникают у мерчанта, а не у площадки. Розничную цену устанавливаете вы, и она обязательна для Лемана ПРО. Ваша выручка — розничная цена минус комиссия. Ваш риск — сами продажи.
Отсюда простое правило: в первой модели вы продаёте сети, во второй — покупателю. Слово «поставщик» в обиходе используют для обеих ролей, но в документах вторая роль называется «мерчант».
Как устроен отбор
Процедуры разошлись сильнее всего.
В поставку в магазины попадают через тендер:
- ознакомиться с критериями выбора поставщиков и заполнить анкету;
- откликнуться в личном кабинете партнёра на проекты текущего года;
- заполнить файл «Сведения о поставщике» и принять требования договора поставки;
- пройти аудит производственной площадки, если вы производитель;
- опубликовать ценовое предложение на тендерной платформе и дождаться итогов.
Договор подписывают с победителем.
На маркетплейсе тендера нет. Сначала заявка, анкета, согласование ассортимента и сертификатов. Затем площадка сама создаёт личный кабинет в системе MAS (Merchant Administration System) и присылает ссылку, логин и пароль. После проверки документов в кабинете появляется оферта. Договор считается заключённым в момент, когда мерчант нажимает кнопку «Принять оферту»; на акцепт даётся 30 дней. Отказать в направлении оферты площадка вправе — например, при недостоверных данных или если у компании уже есть кабинет в MAS.
Требования к участнику тендера жёстче и конкретнее:
- коммерческая деятельность не менее одного финансового года (кроме разовых сделок дешевле 200 000 ₽ без НДС);
- доля оборота с ООО «ЛЕ МОНЛИД» не выше 30% бизнеса поставщика;
- готовность дать отсрочку платежа 30 рабочих дней плюс 7 календарных на обработку счёта;
- цены в рублях без НДС и без привязки к валютному курсу;
- коммерческие условия зафиксированы минимум на 12 месяцев;
- типовая форма договора принимается без правок.
Документы для тендера названы по пунктам: устав, свидетельство о постановке на налоговый учёт, выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП не старше месяца, протокол о назначении директора, доверенность на подписание, баланс и отчёт о финансовых результатах за текущий и два прошлых года.
На витрине маркетплейса требований к старту три: юрлицо или ИП; товары из ассортиментной матрицы; помещение и люди, чтобы упаковывать заказы по стандартам площадки. Матрица на сайте — пятнадцать групп, от стройматериалов и инструментов до сантехники, красок, освещения и кухонь.
Различается и резидентство. Договор с мерчантами заключают с коммерческой организацией или ИП по законодательству России. В стандартных условиях договора поставки контрагентом может быть и иностранное юрлицо с аккредитованным филиалом в России.
Подробный порядок регистрации разобран отдельно: как стать поставщиком Лемана ПРО. Что вы увидите после входа и чем портал поставщика отличается от кабинета мерчанта — в статье про портал поставщика.
Деньги: чем отличается расчёт
В поставке в магазины деньги приходят после отгрузки, срок расчёта обсуждается на тендере. Критерии называют базовый ориентир: 30 рабочих дней отсрочки плюс 7 календарных на обработку счёта с момента подписания актов или накладных. Комиссии нет, есть цена поставки.
На маркетплейсе расчёт агентский и описан по шагам. Отчётный период начинается 21-го числа предыдущего месяца и заканчивается 20-го числа текущего, отчёт агента площадка публикует 21-го числа.
У мерчанта 5 рабочих дней, чтобы проверить отчёт и подтвердить его кнопкой либо прислать возражения; на разбор возражений у площадки 3 рабочих дня, на повторное подтверждение у мерчанта — 2. Если мерчант промолчал, отчёт считается согласованным. Деньги приходят не позднее третьего рабочего дня месяца, следующего за отчётным.
Комиссия — процент от розничной цены с НДС. Единой ставки нет: она зависит от категории товара, схемы работы, рейтинга мерчанта и других условий, фиксируется в портале и указывается в отчётах агента. Применяется ставка, действующая на день доставки товара. Действующие значения площадка выкладывает файлом «Комиссии и тарифы» вместе с калькулятором логистических тарифов; актуальная редакция от 1 августа 2026 года.
| Что сравниваем | Поставка в магазины | Маркетплейс |
|---|---|---|
| Договор | Договор поставки, типовая форма | Агентский договор присоединения, 12 приложений |
| Чей товар | Переходит сети | Остаётся у мерчанта до передачи покупателю |
| Кто ставит цену | Сеть | Мерчант |
| Как попасть | Тендер, ценовое предложение | Анкета, проверка, оферта в кабинете |
| Стаж бизнеса | От одного финансового года | Отдельного требования в договоре нет |
| Деньги | Цена поставки, отсрочка 30 рабочих дней + 7 календарных | Розница минус комиссия, до 3-го рабочего дня после отчётного периода |
| Кабинет | Личный кабинет партнёра, тендерная площадка | MAS и личный кабинет мерчанта |
Как выбрать за минуту.
- Готовы отдать товар сети, выдержать отсрочку и зафиксировать цену на год — поставка в магазины.
- Хотите сами держать цену, ассортимент и остатки — маркетплейс.
- Не проходите по сроку жизни бизнеса или по объёму — начинайте с маркетплейса.
Три схемы логистики на маркетплейсе
У поставки в магазины схема одна: привезти товар на условиях договора. На маркетплейсе схем три, и каждой посвящено отдельное приложение к договору.
- FBS — товар лежит у мерчанта, он собирает и упаковывает отправление, площадка забирает и везёт покупателю.
- DBS — мерчант доставляет сам и сам определяет стоимость доставки, которую покупатель платит сверх розничной цены; площадка собирает эту плату и перечисляет её вместе с выручкой.
- FBO — товар хранится на складе Лемана ПРО, площадка собирает, упаковывает и отправляет заказы, а также принимает возвраты. Мы писали о запуске этой схемы: Лемана ПРО запускает FBO.
У FBO есть ограничения. Товар на склад мерчант везёт своими силами и своими же силами вывозит. Передавать на FBO-склад товары, подлежащие обязательной маркировке средствами идентификации, запрещено.
Поштучную приёмку площадка делает в течение 48 часов после разгрузки, результаты передаёт в течение 10 рабочих дней, а на претензию у мерчанта 7 рабочих дней. За нарушение интервала поставки или неверные данные о товаре предусмотрен штраф 1 000 ₽ за случай. Если после уведомления о готовности товара к вывозу мерчант не забрал его за 7 рабочих дней, площадка вправе утилизировать товар за его счёт.
Кому какая модель подходит
Поставка в магазины — для производителя или крупного дистрибьютора, который выдержит объём, отсрочку и фиксацию цены на год, готов к аудиту площадки и к работе по ЭДО. Плюс: предсказуемый сбыт и полка в 112 гипермаркетах. Минус: вы не управляете ни ценой, ни выкладкой, а вход идёт через тендер, где решает лучшее коммерческое предложение.
Маркетплейс — для продавца, которому нужна витрина и управление ассортиментом на своей стороне. Плюс: вы сами ставите цену, сами меняете ассортимент, деньги приходят помесячно по понятному регламенту. Минус: вы отвечаете за продажи, за упаковку, за сертификаты и за претензии покупателей.
Модели не исключают друг друга: часть товаров можно продавать сети, часть вести самому на витрине. Но это два договора, два кабинета и две команды на вашей стороне.
Что в чужих статьях расходится с документами
10 августа 2026 года мы сверили с сайтом и договорами площадки шесть разборов из верха выдачи: «Т-Банк Секреты», «Эдивеб», «ГуруСеллер», Uniseller, «МойСклад» и блог MPHub. Ни один из них не различает поставку в магазины и маркетплейс: слова «тендер» и «договор поставки» не встречаются вовсе, а «поставщик» и «селлер» используются как синонимы.
Отдельно про цифры, которые кочуют из статьи в статью:
- комиссию 5–20% называют со ссылкой на «практику продавцов» — в документах площадки такой вилки нет;
- утверждение, что сроки выплат нигде не опубликованы, неверно: они прямо записаны в договоре;
- отчётный период называют «с 20 по 20», хотя он начинается 21-го числа;
- пишут, что FBO у площадки нет, — приложение о работе по FBO входит в действующую редакцию договора;
- сроки рассмотрения заявки названы по-разному: 5–20 рабочих дней, до 45 дней и полтора месяца. В первоисточниках такого срока нет ни одного, есть только 30 дней на акцепт оферты.
Первоисточник по этой теме проверять обязательно: договор с мерчантами, все двенадцать приложений и критерии выбора поставщиков лежат в открытом доступе.
Что сделать дальше:
- откройте lemanapro.ru/postavshchikam и определитесь с вкладкой до заполнения анкеты;
- прочитайте документ своей модели: критерии выбора поставщиков или договор с мерчантами;
- посчитайте экономику под свою схему: отсрочку для поставки, комиссию и логистику для маркетплейса;
- соберите пакет документов заранее, его состав опубликован в обеих моделях.
Когда договор подписан, начинается рутина: цены, остатки и карточки нужно обновлять сразу и на витрине Лемана ПРО, и на остальных площадках. SelSup собирает все маркетплейсы в один кабинет, считает юнит-экономику по каждой модели и не даёт остаткам разъезжаться. Посмотрите, как это выглядит на ваших товарах: записаться на демонстрацию SelSup.
Частые вопросы
Поставщик и селлер Лемана ПРО — это одно и то же?
Нет. Поставщик продаёт товар сети по договору поставки, и товар переходит в собственность ООО «ЛЕ МОНЛИД». Мерчант торгует на витрине по агентскому договору, товар остаётся его собственностью до передачи покупателю. В обиходе обоих зовут поставщиками, но документы и процедуры разные.
Можно ли работать по обеим моделям одновременно?
Да. Это два самостоятельных договора: поставки и агентский. Учитывайте, что по критериям тендера доля оборота с ООО «ЛЕ МОНЛИД» не должна превышать 30% вашего бизнеса, а о приближении к порогу поставщик обязан сообщить сети.
Где посмотреть комиссию до подписания договора?
Площадка публикует ставки отдельным файлом «Комиссии и тарифы» в разделе дополнительных материалов на странице маркетплейса для поставщиков, там же лежит калькулятор логистических тарифов. Единой ставки нет: она зависит от категории, схемы работы и рейтинга мерчанта, а применяется та, что действует на день доставки товара.
Нужен ли ЭДО обеим моделям?
Да. В поставке в магазины готовность работать через электронную систему заказов входит в критерии отбора. На маркетплейсе ЭДО вынесен в отдельное приложение к договору, а отчёт агента стороны согласуют только электронно: он считается подписанным простой электронной подписью.
Что будет, если не подтвердить отчёт агента вовремя?
Через 5 рабочих дней после публикации отчёт считается согласованным автоматически, и правки внести уже нельзя. Датой согласования будет последний день срока, поэтому отчёт стоит проверять сразу после публикации 21-го числа.
Работает ли площадка с самозанятыми?
Нет. Договор с мерчантами заключают с коммерческой организацией или ИП. В критериях выбора поставщиков для тендера требуется регистрация как ИП или юрлица и коммерческая деятельность не менее одного финансового года.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
