Как выбрать склад на Wildberries: география, загруженность, категории товаров и расчет стоимости

Выбор склада на Wildberries — это не формальность, а один из ключевых рычагов продаж. Если отгружать товар наобум, можно столкнуться с долгой доставкой, падением позиций в поиске и лишними расходами на хранение. Разобрались вместе с экспертами, как выбирать склад с учетом спроса, логистики и тарифов, чтобы ускорить доставку и увеличить прибыль.

Куда можно отгружать товары на Wildberries

На Wildberries есть три варианта точек для отгрузки товара:

• Склады Wildberries — места долговременного хранения: там товары могут находиться до момента заказа покупателем. Крупные склады расположены в Коледино, Электростали, Казани, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске.
• Сортировочные центры (СЦ) — перевалочные пункты: товары там не хранятся, СЦ принимает поставки у продавцов, распределяет на склады, в ПВЗ или службу доставки. Сортировочные центры расположены, например, в Подольске, Хабаровске, Ростове-на-Дону, Уфе.
• Пункты выдачи заказов (ПВЗ) — подходят только для FBS-продавцов. Товар из пункта выдачи отправляется дальше в СЦ или на склад.

На Wildberries покупатели чаще заказывают товары с быстрой доставкой и наличием в разных регионах. Карточки с пометкой «Доставка завтра» или «Привезем за 1–2 дня» получают больше заказов — даже при более высокой цене. Поэтому товары, размещенные на складах, чаще поднимаются в поиске и лучше конвертируются в продажи.

Приемка на сортировочных центрах обычно стоит дешевле, чем на складах. Привозить туда товары удобно, если склад находится далеко от продавца.

Маркетплейс не публикует список складов в открытом доступе. Посмотреть адреса и режимы работы точек можно в личном кабинете продавца в разделе «Поставки» — «Карта складов».

В отличие от Ozon, на карте складов Wildberries не обязательно выбирать конкретный пункт выдачи: достаточно указать любой ближайший ПВЗ, который принимает FBS-отправления. Такая опция есть у девяти из десяти пунктов выдачи, но некоторые могут не принимать отгрузки у продавцов.

Как выбрать перспективный склад

Чтобы выбрать склад, важно учитывать три ключевых критерия:

• географию и зону покрытия;
• загруженность;
• категории товаров, которые принимает склад.

География и зона покрытия

Один из главных факторов, который влияет на доставку и продажи. От того, где хранится товар, зависит скорость доставки, позиции в поиске, рекомендации и затраты на логистику.

Wildberries старается отправлять заказы с ближайшего к покупателю склада, чтобы сократить сроки доставки. Самые популярные и охватные склады находятся в Казани и Московской области — Подольск, Коледино и Электросталь. Товары с этих складов доступны покупателям по всей России и в странах СНГ.

Склады с большим охватом обычно самые загруженные, поэтому продавцам приходится доплачивать за приемку. Маркетплейс старается разгрузить популярные склады в Московской области и советует продавцам распределять поставки по нескольким направлениям. Например, половину грузов отправлять в Коледино, по четверти — в Казань и Новосибирск.

Важно: не стоит отгружать все товары на один склад и ждать, пока их раскупят. Ориентируйтесь на данные из «Отчета по продажам в регионы» в личном кабинете и отправляйте товары туда, где есть спрос.

Если в регионе продавца нет склада Wildberries, можно воспользоваться транспортной компанией или фулфилмент-оператором. Они заберут товар, подготовят его к поставке и доставят на склад в другом регионе. Лучше выбирать перевозчиков, которые уже работают с Wildberries: это снижает риск ошибок при приемке.

Загруженность склада

При поставках по FBO есть ограничение по дню отгрузки. То есть при планировании поставки продавец выбирает удобный день и может отгрузить товары в любое время в течение этих суток.

Загруженность склада — это фактическая нагрузка на центр: количество товаров, заказов и продавцов, которые отгружаются одновременно. Чем выше загруженность, тем дольше принимаются поставки и обрабатываются заказы.

Признаки загруженного склада:

• часто появляется статус «прием ограничен»;
• цена приемки выше средней или нестабильна;
• срок приемки дольше трех дней.

Категории товаров, которые принимает склад

Склады Wildberries принимают не все категории и могут временно закрывать прием отдельных групп. Например, принимать одежду и косметику, а крупногабаритные товары — только палетами. Категория товара влияет на требования к упаковке, маркировке, зоны хранения и стоимость логистики.

Если склад специализируется на нужной категории, он быстрее принимает товар, доставка становится стабильнее, а процент выкупа — выше.

Проверить категории склада можно в разделе «Поставки» — «Создать поставку». После этого надо выбрать схему FBO или FBS, добавить товары и перейти к выбору склада. В списке появятся центры, которые принимают нужную категорию на данный момент.

Важно: критерии выбора склада одинаковы для новичков и опытных продавцов. Ключевая разница — в расчетах: важно учитывать юнит-экономику, расходы на логистику и регулярно перераспределять остатки между складами.

Сколько стоит отгрузка и как это посчитать

Стоимость отгрузки на Wildberries складывается из трех компонентов: приемки, логистики и хранения. Разберем каждый из них и покажем на примерах, как посчитать реальные затраты на поставку.

Приемка

Тарифы приемки проверяют в личном кабинете продавца: «Поставки и заказы» → «Тарифы». На стоимость влияет:

• тип поставки;
• склад и его коэффициент;
• условия приемки — платная или бесплатная.

Базовый тариф: короб — 1,7 ₽ за литр товара, монопалета — 500 ₽ за палету. Итоговую стоимость умножают на коэффициент выбранного склада. Чтобы снизить затраты, продавцам стоит отслеживать периоды бесплатных поставок.

Разберем на примере.

Продавец картин по номерам отгружает товары размером 40 × 50 см монопалетой. В личном кабинете он видит:

• склад в Новосемейкине — бесплатная приемка;
• склад в Алматы — коэффициент 20.

Считаем: 500 ₽ × 20 = 10 000 ₽ — стоимость приемки одной палеты с учетом коэффициента склада. На одну палету помещается 160 картин. Получаем: 10 000 ₽ / 160 = 62,5 ₽ на одну картину.

Эту сумму важно заложить в цену товара, чтобы поставка оставалась рентабельной.

Логистика и хранение

Помимо приемки, в стоимость входят логистические расходы (доставка до покупателя) и плата за хранение товара на складе. Тарифы на логистику зависят от габаритов товара и расстояния доставки. Хранение рассчитывается за каждый литр товара в день и также умножается на коэффициент склада.

Все актуальные тарифы публикуются в личном кабинете продавца и регулярно обновляются. Важно отслеживать изменения и учитывать их в финансовой модели.

Стратегия распределения товаров по складам

Опытные продавцы не ограничиваются одним складом, а распределяют товары по нескольким точкам. Это позволяет:

• • сократить сроки доставки в разные регионы;
  • снизить риски при перебоях в работе одного склада;
  • оптимизировать затраты на хранение и логистику;

• повысить позиции в поиске за счет доступности товара в разных локациях.

Как распределять товары эффективно:

1. Проанализируйте отчет по продажам в регионах за последние 3–6 месяцев. Увидите, откуда чаще всего заказывают ваши товары.
2. Разместите основные запасы на складах, ближайших к этим регионам.
3. Дополнительные партии отправляйте на склады с высоким спросом, но меньшей загруженностью — это снизит расходы на приемку.
4. Регулярно пересматривайте стратегию: спрос меняется, появляются новые склады, корректируются тарифы.

Склад как инструмент увеличения продаж

Выбор склада на Wildberries — это не техническая формальность, а полноценный бизнес-инструмент. Правильно выбранный склад ускоряет доставку, повышает позиции в поиске, увеличивает конверсию и снижает затраты. Ошибочный выбор ведет к потере денег и клиентов.

Три главных правила при выборе склада:

• ориентируйтесь на реальный спрос в регионах, а не на интуицию;
• учитывайте загруженность склада и сезонные колебания;
• всегда просчитывайте юнит-экономику с учетом всех тарифов.

И помните: оптимальная стратегия — диверсификация. Не держите все яйца в одной корзине, распределяйте товары по разным складам, отслеживайте эффективность и вовремя корректируйте планы поставок.