«Лемана Про» запускает FBO: теперь селлеры могут хранить товары на складах ритейлера

Крупнейший DIY-ритейлер открывает свои склады для продавцов собственного маркетплейса. Пока только в Москве. Тестировать модель FBO (хранение товаров, сборка и доставка заказов продавца) начали еще в декабре 2025 года. Директор по развитию маркетплейса «Лемана Про» Алан Кочиев рассказал, что в будущем компания планирует масштабировать проект в регионах. Но сроки и конкретные планы по части региональной экспансии пока не оглашаются. Разбираемся, что нового предлагает ритейлер и почему это выгодно селлерам.

Что такое FBO и почему это важно

Модель FBO (Fulfillment by Operator) предполагает, что продавец передает товары на склад маркетплейса, а площадка берет на себя хранение, сборку и доставку заказов. Это классическая схема, по которой работают Wildberries и Ozon.

До недавнего времени «Лемана Про» работал только по модели FBS (продавец хранит товары на своем складе, а доставку обеспечивает маркетплейс). Сейчас компания делает важный шаг — открывает свои склады для селлеров.

Преимущества FBO для продавцов:

• быстрая доставка до покупателя (товар уже на складе площадки);
• снятие нагрузки с продавца по сборке и упаковке;
• возможность продавать крупногабаритные товары без необходимости хранить их у себя;
• повышение конверсии за счет более быстрой доставки.

Комиссии — выгоднее, чем у конкурентов

Ритейлер обещает продавцам более выгодные условия, чем на универсальных маркетплейсах. Минимальная комиссия составит от 14%.

Для сравнения:

• Ozon с инструментов для ремонта берет 41%;
• Ozon с садовых инструментов — от 37%.

Разница впечатляющая. При комиссии 14% у продавцов появляется гораздо больше пространства для маневра — можно снижать цены, больше тратить на рекламу или просто получать более высокую маржу.

Сервис Selsup поможет точно рассчитать юнит-экономику и понять, насколько выгодна работа с новой площадкой по сравнению с другими каналами продаж.

Текущая структура продаж

Сейчас подавляющая доля оборота маркетплейса «Лемана Про» (95% в денежном выражении) приходится на модель FBS. Это когда продавец хранит товары на собственном складе, но доставка идет через логистическую инфраструктуру площадки.

Такая модель удобна для крупногабаритных вещей, которые сложно и дорого хранить на складах маркетплейса. Однако у FBS есть минус — она не обеспечивает быстрой доставки. А на быструю доставку есть заметный спрос, особенно в категории товаров для ремонта и строительства, когда материалы нужны «здесь и сейчас».

Запуск FBO должен закрыть эту потребность. Товары, которые продаются быстро и требуют срочной доставки, теперь можно разместить на складах «Лемана Про».

Масштабирование DBS и текущие показатели

Параллельно с запуском FBO маркетплейс с февраля 2026 года приступил к масштабированию на все регионы схемы DBS (Delivery by Seller). При этой модели продавец хранит товар у себя и доставляет его самостоятельно. Проект был запущен в 2025 году и сейчас работает в 55 городах.

По состоянию на 2026 год с маркетплейсом «Лемана Про» работает 2600 селлеров. По словам экспертов, площадкой пользуется много прорабов, которые закупают там онлайн товары для строительства и ремонта — это лояльная и платежеспособная аудитория.

Маркетплейс на базе интернет-магазина на сайте и в приложении был запущен в 2018 году. Активное развитие пришлось на 2021 год. Сейчас на него приходится 25% от интернет-продаж этого ритейлера.

Контекст — что такое «Лемана Про»

«Лемана Про» — бывший российский бизнес французской Leroy Merlin, проданный в 2023 году. Сейчас юрлицо ритейлера — «Ле монлид» — на 99,99% принадлежит Scenari Holding из ОАЭ и на 0,007% — Adeo (владелец Leroy Merlin). С лета 2024 года торговые комплексы Leroy Merlin начали переименовывать в «Лемана Про». Сейчас у ритейлера работает 111 магазинов.

Это крупнейший игрок на рынке DIY (Do It Yourself) с огромной клиентской базой и развитой сетью. Запуск FBO делает его еще более привлекательным для селлеров, специализирующихся на товарах для дома, ремонта и строительства.

Что это значит для селлеров

Для продавцов товаров для дома, ремонта и строительства появление нового канала сбыта с комиссией от 14% — отличная новость. Это возможность диверсифицировать продажи и снизить зависимость от Wildberries и Ozon, где комиссии по некоторым категориям достигают 40–50%.

Ключевые преимущества работы с «Лемана Про»:

• низкая комиссия — от 14% против 37–41% у конкурентов;
• лояльная аудитория — прорабы и частные мастера, которые покупают регулярно и много;
• синергия с офлайном — 111 магазинов по всей стране увеличивают узнаваемость и доверие;
• выбор моделей работы — FBO для быстрых товаров, FBS для крупногабарита, DBS для самостоятельной доставки.

Сервис Selsup поможет вам автоматически рассчитывать прибыль по каждому каналу продаж, сравнивать эффективность работы на разных площадках и принимать обоснованные решения о том, где и какие товары продавать.

Заключение

Запуск FBO на «Лемана Про» — важное событие для рынка DIY-сегмента. Ритейлер предлагает селлерам действительно выгодные условия по сравнению с универсальными маркетплейсами и открывает новые возможности для роста.

Если вы продаете товары для дома, ремонта, строительства или сада — стоит внимательно присмотреться к этой площадке. А сервис Selsup поможет вам управлять продажами на всех маркетплейсах в едином окне и всегда быть в курсе реальной прибыльности бизнеса.