Топ-10 селлеров России 2026: обороты, рейтинги и что из этого повторимо

Первая строка в рейтинге крупнейших продавцов маркетплейсов сейчас у «Мэлон Фэшн Груп» (Melon Fashion Group): более 3 млрд ₽ выкупленных товаров на Wildberries за один месяц. Дальше «Кари» с 2,6 млрд ₽ и московский предприниматель Григорий Костюкевич с двумя обувными юрлицами — 2,5 млрд ₽. Это данные исследования «Фонтанки» по июню 2026 года.

Но прежде чем сравнивать себя с этими цифрами, посмотрите, что именно в них посчитано. Три ходовых рейтинга крупнейших продавцов измеряют три разные величины и не сводятся друг с другом — расхождение доходит до двух раз по одной и той же компании. Ниже разбираем, кто в топе, чем отличаются методики и что из механик верхушки работает у селлера с оборотом до 100 млн ₽ в год.

Кто сейчас в топе продавцов

Самый свежий публичный срез — исследование «Фонтанки» от 28 июля 2026 года. Издание свело данные нескольких открытых баз аналитических систем и построило топ-1000 продавцов Wildberries. Ранжирование не по заказам, а по стоимости выкупленных товаров: это ближе к выручке, потому что невыкупленный заказ денег продавцу не приносит. Период — июнь 2026 года.

Показательная деталь: в первой тысяче примерно поровну юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, но в первой десятке ИП всего один. До миллиарда в месяц дотягивает и ИП, но выше начинается территория холдингов с производством и офлайн-розницей.

По оценке консалтинговой компании IBC Real Estate на апрель 2026 года, в десятку Wildberries по продажам входят «Мэлон Фэшн Груп», «Кари», «Мптрэйд», «Ошейд», «Спортмастер», «Лебартово», «Маркетшуз», «Лакса Трейдинг», Zella и Yourbox. Десятка Ozon устроена иначе: «Ок!Mag», «Гауф Рус», «Кари», Habastore, «Спортмастер», «Яндекс Фабрика», магазин Hyundai, «Твоё», «Синергетик» и Zarina. Пересечение — всего две компании, «Кари» и «Спортмастер». Универсального «топа селлеров» не существует: у каждой площадки своя верхушка.

Три рейтинга — три разные величины

Здесь ломается большинство сравнений. В сети ходят три типа рейтингов, и складывать их числа нельзя.

Рейтинг по выкупам на площадке. Так считает «Фонтанка». Берут за один месяц стоимость выкупленных товаров в одном кабинете. Это ближе всего к тому, что селлер считает своей выручкой на маркетплейсе.

Рейтинг интернет-магазинов. Так устроен ТОП-100 Data Insight. В нём Wildberries с онлайн-продажами 4,04 трлн ₽ за 2025 год, Ozon с 3,57 трлн ₽, Яндекс Маркет с 597 млрд ₽. Ключевое в методике: Data Insight не учитывает продажи через маркетплейсы. То есть в рейтинге интернет-магазинов оборот селлера на Wildberries не отражается вообще — это рейтинг собственных сайтов и приложений.

Рейтинг по выручке юрлица. Считают по годовой отчётности компании целиком: розничные магазины, свой интернет-магазин, оптовые отгрузки и продажи на маркетплейсах в одной сумме.

Разница видна на «Мэлон Фэшн Груп». Более 3 млрд ₽ выкупов в месяц на Wildberries дают порядок 36 млрд ₽ в год только по одной площадке. Выручка юрлица за 2024 год — 81,89 млрд ₽ (данные TAdviser). Разрыв больше чем вдвое, и он не ошибка: остальное приходится на офлайн-сеть, свой интернет-магазин и оптовые отгрузки. Компания одна, цифры разные, потому что вопросы разные.

Отсюда же типичная ошибка публикаций. В некоторых рейтингах «крупнейших селлеров» первыми строками идут Ozon и Wildberries с сотнями миллиардов. Это не оборот площадок и не показатель независимых продавцов: у обеих компаний есть собственные торговые юрлица, которые продают на своих же витринах. Ставить их в один список с «Кари» и «Спортмастером» — сравнивать арендодателя с арендатором.

Сколько на самом деле весит верхушка

Совокупные выкупы первой тысячи продавцов Wildberries — около 130 млрд ₽ за июнь 2026 года. «Фонтанка» оценивает это примерно в четверть оборота площадки, но к самой оценке стоит относиться осторожно: месячный показатель 2026 года там сопоставляется с годовым GMV прошлого года. Редакция и сама оговаривает, что метод не даёт стопроцентной точности.

Независимая оценка даёт более осторожную картину. По расчётам IBC Real Estate, доля топ-продавцов — около 9% продаж на Wildberries и 5% на Ozon. Даже если брать верхнюю границу, 90% оборота обеих площадок делают не гиганты.

Ещё две цифры из того же исследования «Фонтанки» описывают географию. На Москву приходится 337 участников первой тысячи с суммой 58,6 млрд ₽ за месяц. На Петербург и Ленинградскую область — 37 участников и 8,5 млрд ₽, то есть 6,5% от суммы топ-1000. А китайских компаний в первой тысяче около 15, и вместе они дают 305 млн ₽ — 0,2% показателей верхушки. Тезис «китайцы захватили маркетплейсы» на уровне крупных продавцов данными не подтверждается.

Осторожнее всего — с числом продавцов. «Фонтанка» оценивает базу Wildberries примерно в 120 тыс. зарегистрированных, а IBC Real Estate говорит о 1,2 млн продавцов на Ozon и Wildberries вместе. Расхождение на порядок объясняется тем, что считают разное: регистрации против кабинетов с ненулевым оборотом за месяц. Универсальной цифры нет, и любой рейтинг с формулировкой «доля рынка селлера» опирается на выбранный знаменатель.

Четыре механики, общие для верхушки

Собственное производство или СТМ

Почти все участники первой десятки продают то, что сами разработали или произвели. Собственная торговая марка снимает две проблемы сразу: нет ценовой войны с другими продавцами за один и тот же артикул и нет зависимости от условий поставщика. По той же логике Ozon развивает собственные марки Hartens, Ozon Home и Pet Pride — закрывает своим брендом категории, где дилеры на маркетплейс не идут.

Ассортимент как система

«Кари», «Спортмастер» и «Мэлон Фэшн Груп» ведут десятки тысяч SKU. На таком объёме карточка перестаёт быть штучной работой: описания, характеристики, цены и остатки меняются пакетами по правилам, а не руками менеджера. Ровно здесь малый селлер чаще всего упирается в потолок — ассортимент растёт быстрее, чем штат.

Офлайн-канал и работа со стоком

«Мэлон Фэшн Груп» держит сеть розничных магазинов и сливает через маркетплейсы то, что не продалось в рознице. Маркетплейс для такой компании — не единственный канал, а способ разгрузить остатки без скидочной войны в собственных точках.

Считают выкупы, а не заказы

Разрыв между заказами и выкупами виден только на цифрах. У одного из региональных мебельщиков из того же исследования 43 203 заказа на 123,2 млн ₽ превратились в 39 725 выкупов на 110,6 млн ₽. У продавца женской одежды из Стерлитамака покупатели забрали 9 361 единицу из 32 837 заказанных — это 28,5%, хотя в самой публикации выкуп назван четвертью. Считайте процент выкупа сами, из заказов и выкупов: планировать поставки и рекламу по заказам — гарантированный перекос склада.

Что из этого повторимо

Три первые строки не требуют ни штата, ни капитала — только другой порядок работы с данными. Две последние действительно упираются в масштаб, и подменять их лозунгами бессмысленно.

Обратная сторона: цена ставки на одну площадку

Лето 2026 года дало наглядный урок. После пожаров на складах Wildberries продавцы, по оценке Forbes, потеряли порядка 200 млрд ₽. Ответственность за форс-мажор несёт не площадка, а селлер: покупателю деньги вернут, товар на складе — потеря владельца. Власти Петербурга объявили пострадавшим продавцам льготные займы до 30 млн ₽, но это компенсация, а не страховка.

Верхушка рейтинга пережила удар легче остальных ровно потому, что у неё есть офлайн и вторая площадка. Для селлера без розничной сети тот же эффект даёт распределение остатков между Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом — при условии, что все кабинеты сведены в один учёт и вы видите реальную прибыль по каждому баркоду, а не три отдельные выгрузки.

Как посчитать собственную позицию

Чтобы понять, где вы находитесь относительно этих цифр, нужны три показателя по каждому SKU: выкупы вместо заказов, чистая прибыль после комиссий, логистики и рекламы, и остаток по каждой площадке. SelSup сводит эти данные из отчётов Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в одну таблицу, а карточки и цены вы правите пакетами сразу во всех кабинетах. Если хотите увидеть расчёт на своих товарах, запишитесь на разбор — покажем на ваших выгрузках, где теряется маржа.

Частые вопросы

Где посмотреть официальный рейтинг селлеров маркетплейсов?

Официального нет. Ни Wildberries, ни Ozon не публикуют обороты отдельных продавцов. Все публичные рейтинги строятся на данных сторонних аналитических сервисов или на отчётности юрлиц, поэтому расходятся между собой.

Почему в разных рейтингах у одной компании разные цифры?

Потому что считают разное: выкупы за месяц на одной площадке, онлайн-продажи собственного сайта или годовую выручку юрлица со всеми каналами. Сравнивать имеет смысл только числа, посчитанные по одной методике за один период.

Сколько нужно продавать, чтобы попасть в топ-1000 Wildberries?

По данным «Фонтанки» за июнь 2026 года, на первую тысячу пришлось около 130 млрд ₽ выкупов — в среднем 130 млн ₽ на участника. Но среднее здесь мало что говорит: верхушку тянут вверх компании с миллиардными выкупами, а нижнюю границу топ-1000 исследование не называет.

Правда ли, что крупные продавцы забирают весь оборот?

Нет. По расчётам IBC Real Estate, на топ-продавцов приходится около 9% продаж Wildberries и 5% Ozon. Концентрация выше среднего только в отдельных категориях: по той же оценке, в цветах на Wildberries топ-10 даёт около трети продаж.

Можно ли выйти в топ, торгуя чужим товаром?

В первой десятке таких нет: все крупнейшие продают собственные марки или произведённый под себя товар. Перепродажа чужого артикула упирается в конкуренцию по цене на одной и той же карточке, а маржа в такой войне стремится к нулю.

Смежные разборы: юнит-экономика маркетплейсов в 2026 году — формула и расчёт прибыли по каждому товару, и что продавать на Wildberries в 2026 году — методика выбора ниши под собственную марку.