Продавец открывает ИП с кодом 47.91 и года два живёт спокойно. Потом приходит заказ от юрлица через витрину для бизнеса, сеть просит прайс на сто коробок, другой продавец хочет забрать остаток партии. Деньги падают на тот же счёт, но вид деятельности у них другой. Опт и розница в классификаторе разведены жёстко: это разные классы, 46 и 47, и код из одного продажи из другого не закрывает.
Опт — это не про размер партии
Самое живучее заблуждение: опт начинается с коробки или с какой-то суммы в чеке. Про объём в законе нет ни слова. Разница только в том, зачем покупатель берёт товар.
Определения стоят в статье 2 закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» (381-ФЗ от 28 декабря 2009 года).
Опт — покупка и продажа товаров «для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Розница — продажа для личных, семейных и домашних целей, не связанных с предпринимательством.
Из этих двух фраз следует то, что обычно удивляет:
- Одна пара обуви юрлицу для перепродажи — это опт. Важна цель покупки, а не партия.
- Фура товара человеку для себя — это розница. Даже если она ушла целиком и одним платежом.
- Покупателя видно по документам. Физлицу — чек, юрлицу — договор, счёт и УПД. Это и есть рабочий признак, без юриста.
Где в классификаторе лежит опт
Строго по классификатору 46 — это класс, а не раздел. Раздел здесь один, G «Торговля оптовая и розничная; ремонт автотранспортных средств и мотоциклов», и внутри него живут и опт, и розница. Как читаются уровни кода — в статье ОКВЭД 2: действующая редакция классификатора и как читать код.
По справочнику ФНС в классе 46 234 группировки: восемь подклассов, 48 групп, 116 подгрупп и 61 вид. Полное имя — «Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами»: машины, мотоциклы и автодетали живут в классе 45.
Подклассов именно восемь, а не девять: кода 46.8 в классификаторе нет, нумерация прыгает с 46.7 сразу на 46.9. В классе 47 подклассов девять, и по аналогии 46.8 ищут здесь.
| Подкласс | Что закрывает |
|---|---|
| 46.1 | Торговля оптовая за вознаграждение или на договорной основе: работа агентом по чужой сделке |
| 46.2 | Сельскохозяйственное сырьё и живые животные: зерно, семена, шкуры, цветы |
| 46.3 | Пищевые продукты, напитки и табачные изделия |
| 46.4 | Непродовольственные потребительские товары: одежда, обувь, косметика, техника, мебель, игрушки |
| 46.5 | Информационное и коммуникационное оборудование: компьютеры, электроника, ПО |
| 46.6 | Прочие машины, оборудование и принадлежности |
| 46.7 | Торговля оптовая специализированная прочая: топливо, металлы, стройматериалы, химия, лом |
| 46.9 | Торговля оптовая неспециализированная: смешанный ассортимент |
Внутри 46.4 лежит почти весь ассортимент маркетплейса, а 46.90 «Торговля оптовая неспециализированная» — самый запрашиваемый код опта. Подгрупп у него нет: глубже спуститься некуда. Так же устроены 46.19 и 46.77.
Когда продавцу площадки код опта действительно нужен
Пока вы продаёте через маркетплейс обычным покупателям, опт не нужен: это розница по цели покупки, её закрывает ОКВЭД 47.91: торговля розничная по почте и по сети Интернет. Код класса 46 появляется в четырёх случаях.
- Заказы юрлиц через витрину для бизнеса. Оплата там идёт по счёту от компании: см. ВсеИнструменты для бизнеса и оптовые скидки Wildberries для бизнеса.
- Поставки в торговые сети. Отдельный канал со своим договором и приёмкой: как стать поставщиком торговой сети.
- Продажа партий другим продавцам. Слив неликвида, распродажа остатков сезона, выход из категории.
- Отгрузки со своего склада по счёту корпоративным клиентам помимо площадки.
Оптовый платёж при чисто розничном наборе кодов — классический повод для вопросов по 115-ФЗ. Банк сверяет назначение платежа с видами деятельности в реестре, и расхождение приводит к запросу документов, а иногда к приостановке операций. Разбираться приходится неделями, пока деньги лежат.
Отдельно: патент оптовые продажи не закрывает — он рассчитан на розницу. Подробнее в статье Патент для маркетплейса.
SelSup снимает здесь складскую часть: остаток виден сразу по всем каналам, и отгрузка партии по счёту не оставляет площадке товар, которого уже нет.
Посмотрите на разборе, как сведены розничные заказы площадок и отгрузки юрлицам по одному складу — по вашему ассортименту.
Какой код опта взять под свой товар
Принцип тот же, что в рознице: группа берётся по товару, а не по способу продажи. Коды — из справочника ФНС.
| Что продаёте | Код опта | Розничная пара |
|---|---|---|
| Одежда | 46.42.1 | 47.71 |
| Обувь | 46.42.2 | 47.72 |
| Косметика и парфюмерия | 46.45.1 | 47.75 |
| Игры и игрушки | 46.49.42 | 47.65 |
| Спорттовары и велосипеды | 46.49.43 | 47.64 |
| Книги и канцелярия | 46.49.3 | 47.61, 47.62 |
| Бытовая техника | 46.43.1 | 47.54 |
| Компьютеры и ПО | 46.51.1, 46.51.2 | 47.41 |
| Электроника и телеком | 46.52.2 | 47.42, 47.43 |
| Мебель, ковры, свет | 46.47.1 | 47.59 |
| Ювелирные изделия | 46.48.2 | 47.77 |
| Посуда и чистящие средства | 46.44.1, 46.44.2 | 47.59 |
| Смешанный ассортимент | 46.90 | 47.19 |
Последняя строка требует оговорки: розничный 47.19 в справочнике ФНС помечен отметкой о лицензии или разрешении, хотя его часто советуют как универсальный запасной. Полная таблица розничных пар и правила выбора под ассортимент — в статье ОКВЭД розничной торговли: раздел 47 и коды по группам товаров.
Четыре варианта рядом
| Вариант | Что закрывает | За что вы платите | Что будет при проверке или сбое |
|---|---|---|---|
| 46.90, неспециализированная | Любые оптовые продажи товаров | Широтой: по коду не видно, чем вы торгуете | Банк чаще просит пояснить назначение платежа |
| Конкретная группа 46.4x | Опт по вашей товарной группе | Добавлением кодов при смене категории | Отгрузка товара не из своей группы не покрыта |
| 46.1x, агентские | Работу за вознаграждение по чужой сделке | Товар не ваш, выручка — только вознаграждение | Продажа за свой счёт этим кодом не закрывается |
| Только 47.91 | Дистанционную розницу | Ничем, пока покупатели — физлица | Первый счёт юрлицу выпадает из заявленных видов |
Рабочая связка для продавца площадки — 47.91 основным и 46.90 или своя группа 46.4x дополнительным. Что меняет статус основного кода, разобрано в статье Основной ОКВЭД: чем отличается от дополнительных и на что влияет.
Два признака, которые ФНС держит у каждого кода
В сервисе ФНС «Мой ОКВЭД» у каждого кода стоят две пометки, и в обычных расшифровках их не приводят. Ради них стоит открыть service.nalog.ru/okved до подачи заявления.
Первая — отметка «требуется лицензия или разрешение». В классе 46 её носят ровно 16 кодов из 234, собранных в четырёх группах: 46.46 фармацевтика и медизделия, 46.71 топливо со всеми подгруппами, 46.75 удобрения и химикаты, 46.77 отходы и лом. Остальной опт, включая 46.90, 46.42 и 46.49, чист.
Вторая — класс профессионального риска. У всех кодов класса 46, где он проставлен, стоит первый класс. По шкале 179-ФЗ ему отвечает тариф взносов на травматизм 0,2 % от начисленной оплаты труда — нижняя ставка из 32, верхняя 8,5 %.
Последняя цифра — главное. Ни в одном из 234 кодов класса 46 не встречается слово «Интернет». Аналога 47.91, который в рознице отдельно называет продажу по почте и через сеть, в опте нет: способ продажи там не кодируется. Поэтому у запроса «код опта для интернет-продаж» ответа не существует — код берётся по товару.
Что вы получаете и чем за это платите
| Что получаете | Чем платите |
|---|---|
| Счёт юрлицу без вопросов от банка: назначение платежа бьётся с кодом в реестре | Заявлением в налоговую и семью рабочими днями на подачу |
| Право войти в сеть и в B2B-витрину: контрагенты смотрят коды до договора | Договором поставки, где сроки оплаты и приёмка жёстче маркетплейсовых |
| Ставка взносов не растёт: опт остаётся в первом классе риска, 0,2 % | Ничем — это тот редкий случай, когда добавление кода не стоит денег |
| Понятная картина для контрагента: по выписке видно, что опт для вас не случайность | Прозрачностью: набор кодов виден всем |
Кому код опта нужен, а кому только мешает
Код класса 46 стоит добавлять, если хотя бы один пункт про вас:
- вы уже выставляли счёт юрлицу или собираетесь в ближайший квартал;
- вы отгружаете партии другим продавцам или в сеть;
- у вас свой склад, и часть товара уходит мимо площадки;
- вы распродаёте остатки сезона партиями, а не поштучно.
Кому опт не нужен. Все покупатели — физлица, отгрузок по счёту нет, товар лежит на складах площадки, документы ограничены чеками. Лишний код тут ничего не даёт, а количество кодов из разных групп Банк России назвал среди признаков повышенного риска по 115-ФЗ решением Совета директоров от 24 июня 2022 года. Совет «наберите кодов побольше» этому противоречит.
Отдельный случай — агентские коды 46.1x: их берут, когда сделку ведут за вознаграждение по чужому товару. Если товар ваш, это не агентский код, и путаница дорого обходится в учёте.
Частые ошибки
| Ошибка | Чем оборачивается | Что делать |
|---|---|---|
| Опт определяют по объёму партии | Код взят и не нужен либо нужен и не взят при продаже одной единицы юрлицу | Смотреть на цель покупки и на документы: чек или счёт с УПД |
| Ищут код опта «через Интернет» | Время уходит впустую, в итоге берут случайный код | Брать код по товарной группе |
| Берут 46.71 или 46.75 «про запас» | В реестре появляется вид деятельности с отметкой о разрешении | Проверять отметку в сервисе ФНС до подачи заявления |
| Меняют фактическую деятельность и молчат | Нарушен срок из пункта 5 статьи 5 закона 129-ФЗ | Подать заявление за семь рабочих дней со дня изменения |
| Путают агентский 46.1x с продажей за свой счёт | Расходится налоговая база | Агентский код — только если доход это вознаграждение |
Срок на подачу сведений — семь рабочих дней со дня изменения, а не три: трёхдневный срок остался в прежней редакции 129-ФЗ и до сих пор кочует по инструкциям. Отсчёт идёт от фактического начала деятельности, а не от первой оплаты.
Стоит ли добавлять опт
- Продаёте только через площадку физлицам — нет. Хватает 47.91, лишние коды работают против вас при проверке банка.
- Пробуете B2B, счетов пока единицы — скорее да, но частично. Хватит одного дополнительного кода: 46.90 либо своя группа 46.4x. Основной не меняйте.
- Опт уже заметная доля выручки — да, и всерьёз. Свои группы 46.4x, проверка отметки о разрешении и пересмотр основного кода.
Формы, сроки и порядок подачи — в статье Как добавить ОКВЭД перед выходом на маркетплейс, а общая логика выбора кодов — в гайде о том, какой ОКВЭД выбрать для маркетплейсов.
Два канала — это два набора документов и один общий остаток, и расходится он чаще не из-за кодов, а из-за того, что B2B-отгрузку посчитали руками в таблице. Посмотрите, что SelSup держит помимо заказов маркетплейсов: единый остаток, документы на отгрузку и себестоимость по каналам.
Частые вопросы
Можно ли совмещать опт и розницу
Да, ограничений нет: один код основной, остальные дополнительные. Обычная пара для продавца площадки — 47.91 основным и 46.90 дополнительным. Сколько кодов разумно держать — в статье ОКВЭД для ИП.
Какой код опта самый универсальный
46.90 «Торговля оптовая неспециализированная»: отметки о разрешении нет, подгрупп нет, покрывает любой товар. Обратная сторона — по нему не видно, чем вы торгуете, и банку сложнее сопоставить код с назначением платежа.
Нужен ли отдельный код, если юрлицо купило товар на маркетплейсе как обычный покупатель
Если покупка оформлена розничной, с чеком и без счёта, это розница. Опт начинается там, где вы выставляете счёт и подписываете договор поставки: что в нём проверить.
Правда ли, что сеть может забрать пять процентов сверху
Для продовольственных товаров есть потолок: по части 4 статьи 9 закона 381-ФЗ совокупный размер вознаграждения сети и платы за продвижение, логистику, подготовку и упаковку не может превышать 5 % от цены поставленных товаров без НДС.
Можно ли не считать два канала руками
Можно. Ручной пересчёт остатка между маркетплейсом и оптовой отгрузкой — самое частое место, где товар уезжает в минус: заказ и счёт приходят в разное время, а товар один. SelSup держит остаток, документы и себестоимость в одном месте и сам уменьшает доступное количество на площадке после B2B-отгрузки. Разберём ваш случай на встрече.
Что почитать дальше
- ОКВЭД розничной торговли: раздел 47 и коды по группам товаров — вторая половина раздела G, с полной таблицей кодов.
- ОКВЭД 2: действующая редакция классификатора и как читать код — уровни кода и где смотреть формулировки.
- Основной ОКВЭД: чем отличается от дополнительных и на что влияет — на что влияет основной код и как его сменить.
- Как стать поставщиком торговой сети — путь от заявки до первой поставки.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
