Оптовые скидки Wildberries для бизнеса: как настроить уровни

Оптовые скидки Wildberries помогают продавцу предложить отдельную цену компаниям и предпринимателям, которые покупают товар партиями. Продавец задаёт порог количества и процент скидки, а покупатель видит выгоду в карточке и корзине.

Актуальные правила проверены 12 сентября 2026 года. Wildberries разрешает настроить до трёх уровней: от 2 до 1 800 единиц и от 0 до 50% целым числом. Значение 95%, которое встречается в сторонних инструкциях, устарело.

Разберём, как заполнить XLSX-шаблон, проверить загрузку, изменить или удалить уровни и заранее посчитать, не съест ли скидка прибыль.

Как работают оптовые скидки Wildberries

Скидку видят только покупатели-юрлица и ИП. Физическим лицам она не показывается и не применяется. В каталоге и карточке бизнес-покупатель видит бейдж «Оптом дешевле», а в корзине — текущую скидку и количество товара до следующего уровня.

Оптовая скидка рассчитывается от цены со скидкой продавца. Если товар стоит 1 000 ₽ после обычной скидки продавца, то дополнительная оптовая скидка 10% уменьшит цену ещё на 100 ₽ — до 900 ₽ за единицу. Поэтому считать экономику от зачёркнутой базовой цены нельзя.

Можно установить один, два или три уровня. Каждый следующий уровень должен требовать больше единиц и давать более выгодную цену. Например: от 10 штук — 5%, от 20 — 10%, от 30 — 15%.

Какие ограничения нужно учесть

Не ставьте порог только потому, что технически можно начать с двух единиц. Если две или три штуки уже дают заметную скидку, продавец снижает цену для небольшого заказа, который не компенсирует потерю маржи объёмом.

Проверяйте остаток до запуска. Бейдж не поможет, если покупатель не может собрать нужное количество. Для контроля доступного товара пригодится инструкция по остаткам на Wildberries.

Как настроить скидку через Excel

1. Откройте раздел «Цены и скидки» в кабинете продавца Wildberries.
2. Нажмите «Excel» и выберите пункт «Оптовые скидки для бизнеса».
3. Сформируйте и скачайте шаблон. Работайте с новым файлом, чтобы не загрузить устаревший набор товаров.
4. Заполните нужные уровни. Для каждого укажите минимальное количество и целый процент скидки.
5. Оставьте ненужные уровни пустыми. Не требуется заполнять все три.
6. Сохраните XLSX без изменения структуры и загрузите его в то же окно.
7. Нажмите «Обновить» и дождитесь результата обработки.

После загрузки проверьте столбец «Оптовая скидка для бизнеса». При наведении Wildberries показывает настроенные уровни. Затем откройте «Историю изменений»: если файл содержит ошибку, скидки не обновятся, а причина появится в истории.

Не загружайте файл повторно, пока первая операция обрабатывается. Несколько похожих загрузок усложняют поиск ошибки и могут привести к тому, что сотрудник примет старый файл за актуальный.

Как изменить или удалить уровень

Для изменения скачайте свежий шаблон и отредактируйте жёлтые столбцы. Укажите новый порог или процент, сохраните файл и загрузите обратно. По действующей инструкции изменение должно появиться в течение 10 минут.

Чтобы удалить уровень, поставьте 0% либо 0 в поле минимального количества. Достаточно обнулить одно значение. При этом удаляется выбранный уровень и все уровни выше. Если обнулить второй уровень, Wildberries удалит второй и третий, а первый сохранит.

Как посчитать скидку и не уйти в минус

Считайте прибыль с одной единицы после обычной и оптовой скидки. Формула: цена со скидкой продавца × (1 − оптовая скидка) − себестоимость − комиссия − логистика − налоги − реклама − ожидаемые потери.

Допустим, цена со скидкой продавца — 1 000 ₽, себестоимость и все остальные расходы — 760 ₽. Без оптовой скидки остаётся 240 ₽. При скидке 10% цена станет 900 ₽, а прибыль снизится до 140 ₽. Партия из 20 штук принесёт 2 800 ₽ вместо 4 800 ₽ при прежней цене.

Скидка оправдана, если дополнительный объём компенсирует снижение прибыли с единицы. В примере для прежних 4 800 ₽ потребуется продать примерно 35 единиц по 140 ₽ прибыли. Это на 75% больше товара, чем исходные 20 единиц. Такой рост нельзя считать гарантированным.

Прямого штрафа за невыгодно выбранный процент нет. Потеря возникает причинно: продавец получает меньше денег с каждой единицы, быстрее расходует остаток и может заморозить оборотный капитал в пополнении. Больше формул есть в статье про юнит-экономику Wildberries.

Что учесть в продажах юридическим лицам

Качественный товар бизнес-покупатель не может просто вернуть или отказаться от него по обычному потребительскому сценарию. Возврат дефектного товара проходит после заявки и решения продавца. Это снижает число возвратов без причины, но повышает требования к описанию, комплектности и качеству партии.

Проверьте, что карточка точно описывает упаковку и количество единиц. Ошибка, умноженная на крупную партию, приводит к спору, повторной сборке и потере времени. Для товаров с обязательной маркировкой заранее сверяйте коды и документы по правилам «Честного знака» на Wildberries.

Как SelSup помогает управлять оптовой ценой

Wildberries принимает XLSX, а SelSup помогает подготовить решение до загрузки. В одном каталоге можно проверить цены, остатки и плановую прибыль по товарам, чтобы не назначать одинаковый процент позициям с разной маржой.

При десятках и сотнях SKU ручной расчёт быстро становится источником ошибок. Один сотрудник меняет обычную скидку, другой готовит оптовые уровни, третий планирует поставку — и итоговая цена перестаёт совпадать с расчётом. SelSup связывает эти данные с единым товарным каталогом.

Посмотрите возможности управления ценами и акциями SelSup. Перед массовым изменением сохраните исходные значения и проверьте контрольную группу товаров.

Чек-лист перед загрузкой

1. Скачайте свежий шаблон.
2. Проверьте цену со скидкой продавца для каждого товара.
3. Посчитайте прибыль после оптового процента и всех расходов.
4. Сверьте остатки с максимальным порогом партии.
5. Расположите уровни по возрастанию количества и выгоды.
6. Не превышайте 50% и используйте только целые проценты.
7. Загрузите файл один раз и проверьте историю изменений.
8. Откройте карточку как бизнес-покупатель и проверьте бейдж и корзину.

Оптовая скидка полезна, когда увеличивает прибыль со всей партии, а не только число проданных единиц. Сначала рассчитайте нижнюю границу цены, затем настройте уровни и только после этого масштабируйте их на ассортимент.

Частые вопросы

Сколько уровней можно установить?

До трёх. Можно использовать один или два, оставив остальные поля пустыми.

Какой максимальный процент действует сейчас?

По официальной инструкции Wildberries от 19 августа 2026 года — 50%. Скидка задаётся целым числом.

Когда применятся изменения?

Первичная настройка обычно появляется в течение нескольких минут. Изменение или удаление уровней Wildberries обещает применить в течение 10 минут.

Можно ли удалить только второй уровень?

Обнуление второго уровня удалит второй и третий. Первый останется.