Осенне-зимний сезон традиционно считается временем повышенного спроса на витамины, БАДы и лекарственные препараты. Однако данные экспертов за 2025/26 год демонстрируют любопытные изменения в потребительском поведении. Россияне стали чаще выбирать медикаменты, сместив акцент с профилактики на симптоматическое лечение. Если в прошлом году многие начинали с витаминов осенью, а зимой переходили к лекарствам, то в этом сезоне доля продаж медикаментов выросла почти вдвое. Разбираемся в цифрах и рассказываем, как Selsup помогает продавцам аптечных товаров автоматизировать учёт и маркировку, чтобы успевать за меняющимся спросом.

Медикаменты против витаминов: цифры говорят сами за себя

Эксперты проанализировали структуру продаж в аптечном сегменте и обнаружили значительный сдвиг. Доля медикаментов в общем объёме продаж выросла с 35% в прошлом сезоне до 69% в текущем. Рост практически вдвое! При этом в пик заболеваемости ОРВИ продажи витаминов и БАДов, наоборот, сократились.

Это может быть связано с несколькими факторами. Во-первых, люди стали более осознанно подходить к лечению, ориентируясь на реальные симптомы и рекомендации врачей, а не на общие тренды из социальных сетей. Во-вторых, возможно, сказался эффект накопления: за прошлые годы многие уже сформировали «стратегический запас» витаминов и теперь тратятся на то, что действительно нужно здесь и сейчас.

Тем не менее, витамины и БАДы полностью не исчезли из корзин покупателей. Просто их роль сместилась: они перестали быть главным приобретением и стали дополнением к лекарствам.

Что покупают: топ-3 в каждой категории

Аналитики также выяснили, какие конкретно товары пользовались наибольшим спросом. В категории «Витамины и БАДы» безусловными лидерами стали:

• омега-3 — незаменимые жирные кислоты, популярные среди всех возрастных групп;
• магний — микроэлемент, который пьют для борьбы со стрессом и улучшения сна;
• витамин D — его дефицит испытывает большинство жителей северных широт, особенно в зимний период.

Среди медицинских приборов пальму первенства держат:

• ингаляторы и небулайзеры — незаменимы при лечении заболеваний дыхательных путей;
• аппараты магнитотерапии — для физиотерапии на дому;
• тонометры — контроль давления остаётся важной задачей для многих семей.

Домашний микроклимат как часть терапии

Интересно, что в сезон ОРВИ покупатели всё чаще обращают внимание на устройства, связанные с уходом за дыхательной системой и микроклиматом в доме. Ингаляторы, небулайзеры, увлажнители и очистители воздуха прочно вошли в список товаров, которые приобретают к зиме.

Иван Пантелеев, руководитель направления «Здоровье» маркетплейса «Мегамаркет», поясняет: «Эти гаджеты не заменяют лечение, назначенное врачом, но могут облегчить симптомы при правильном использовании и способствовать созданию комфортной среды в помещении». Действительно, сухой воздух в квартирах с центральным отоплением усугубляет симптомы простуды, а увлажнитель помогает поддерживать оптимальную влажность. Люди это понимают и голосуют рублём.

География спроса: от Москвы до южных регионов

Аналитики сервиса также отметили, что состав аптечки заметно меняется в зависимости от региона проживания. Это важный сигнал для продавцов: нельзя подходить ко всем покупателям с одной меркой.

Москва, Московская область и Санкт-Петербург стали лидерами по покупкам витаминов, лекарственных средств, лечебной косметики и медицинских приборов. Это говорит о стремлении сформировать расширенную аптечку, сочетающую профилактику, симптоматическое лечение и инструменты для мониторинга здоровья. Жители столиц готовы вкладываться в здоровье комплексно.

В северных регионах (Архангельская область, Республика Коми, Мурманская область и др.) чаще делают выбор в пользу лекарственных препаратов и медицинских приборов. Суровый климат, длинная зима, высокая заболеваемость — здесь важнее быстро и эффективно лечиться, а не профилактировать.

В южных регионах (Краснодарский край, Ростовская область, Крым) аптечка, наоборот, чаще строится вокруг витаминов и пищевых добавок как базового элемента профилактики. Мягкий климат, больше солнца, меньше стресса для организма — здесь люди могут позволить себе делать ставку на укрепление иммунитета, а не на срочное лечение.

Для продавцов эти данные — руководство к действию. В Москве нужно предлагать широкий ассортимент, включая дорогие приборы и косметику. В северных регионах — делать упор на лекарства. На юге — продвигать витамины и БАДы.

Как Selsup помогает продавцам аптечных товаров

Торговля лекарствами, витаминами и медицинскими приборами — одна из самых сложных с точки зрения регулирования категорий. Короткие сроки годности, обязательная маркировка, строгие требования к документам. Selsup предлагает инструменты, которые снимают эти сложности:

• Автоматизация маркировки «Честный знак». Лекарства и многие БАДы подлежат обязательной маркировке. Selsup автоматически заказывает коды, вводит их в оборот и списывает при продаже. Никаких штрафов и потерь времени.
• Контроль сроков годности. Система отслеживает партии с истекающими сроками и предупреждает о необходимости уценки или вывода из оборота.
• Аналитика продаж по регионам. Вы видите, какие товары покупают в Москве, а какие — в Краснодаре, и можете корректировать ассортимент и рекламные кампании.
• Интеграция с маркетплейсами. Синхронизация остатков и цен на всех площадках, где вы продаёте аптечные товары.
• Электронный документооборот. Формирование и отправка УПД, актов, счетов-фактур с учётом всех требований к лекарственным средствам.

С Selsup вы сможете сосредоточиться на развитии ассортимента, а не на бумажной работе.

Выводы

Осенне-зимний сезон 2025/26 года продемонстрировал изменение потребительских предпочтений в аптечном сегменте. Доля медикаментов выросла почти вдвое, а витамины и БАДы отошли на второй план, особенно в пик заболеваемости. При этом спрос сильно различается по регионам: столицы выбирают комплексный подход, север — лекарства, юг — профилактику.

Для продавцов это означает необходимость гибко реагировать на изменения, точно управлять ассортиментом и автоматизировать рутинные процессы. Selsup предоставляет все инструменты, чтобы вы могли работать эффективно и без потерь, успевая за любыми рыночными трендами.