Что изменилось
Синий маркетплейс начал предоставлять дополнительные скидки при оплате картами сторонних банков. Ранее такие предложения распространялись только на держателей карты Ozon Банка. Изменения последовали на фоне давления со стороны Центрального банка РФ и жалоб со стороны кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию. В апреле 2026 года к программе подключились первые банки-партнеры – Совкомбанк и МТС Деньги.
• Совкомбанк
• МТС Деньги
• Еще 28 банков (включая региональные) находятся в переговорах
Механизм работы программы
Механизм работы предполагает разделение скидки: базовую часть Ozon предоставляет за свой счет всем покупателям, а дополнительную – финансирует банк для своих клиентов. В обмен партнеры получают размещение логотипов в карточках товаров и корзине, охватывающих аудиторию площадки, которая достигает 83 млн пользователей в месяц.
🏦 Вклад Ozon:
- Базовая скидка для всех покупателей
- Предоставляется за свой счет
- Размещение логотипов банков-партнеров
🏦 Вклад банков-партнеров:
- Дополнительная скидка для своих клиентов
- Финансируют скидку самостоятельно
- Получают охват аудитории 83 млн пользователей
• Базовая скидка: от Ozon (всем покупателям)
• Дополнительная скидка: от банка (только клиентам банка)
• Логотипы банков размещаются в карточках товаров и корзине
• Аудитория Ozon: 83 млн пользователей в месяц
Причины изменений: давление ЦБ и жалобы банков
Изменения последовали на фоне давления со стороны Центрального банка РФ и жалоб со стороны кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию. Ранее Ozon предоставлял скидки только держателям карт Ozon Банка, что создавало неравные условия для других банков и их клиентов.
⚖️ Причина изменений:
- Давление со стороны ЦБ РФ
- Жалобы кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию
- Ранее скидки были только для держателей карт Ozon Банка
🎯 Результат:
- Подключение сторонних банков
- Разделение скидки между маркетплейсом и банками
- Более равные условия для разных банков
«Изменения последовали на фоне давления со стороны ЦБ РФ и жалоб со стороны кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию. Ранее такие предложения распространялись только на держателей карты Ozon Банка».
Стратегия Wildberries: иной подход
В то же время Wildberries придерживается иной стратегии. В марте 2026 года фиолетовый маркетплейс запустил программу лояльности, ориентированную исключительно на держателей собственной карты WB Банка. Она предусматривает кэшбэк в размере 5% за покупки в супермаркетах, начисляемый баллами «Ягодки». Подключение сторонних банков к системе скидок там пока не рассматривается.
🔵 Ozon:
- Скидки для карт сторонних банков
- Совкомбанк, МТС Деньги — уже в программе
- 28 банков в переговорах
- Разделение скидки: Ozon + банк
🟣 Wildberries:
- Кэшбэк только для держателей карты WB Банка
- 5% кэшбэк за покупки в супермаркетах
- Баллы «Ягодки»
- Подключение сторонних банков не рассматривается
«В марте 2026 года фиолетовый маркетплейс запустил программу лояльности, ориентированную исключительно на держателей собственной карты WB Банка. Она предусматривает кэшбэк в размере 5% за покупки в супермаркетах, начисляемый баллами 'Ягодки'. Подключение сторонних банков к системе скидок там пока не рассматривается».
🔮 Перспективы Ozon:
- Расширение числа банков-партнеров
- Подключение региональных банков
- Рост аудитории за счет клиентов банков-партнеров
- Повышение лояльности пользователей
🔮 Перспективы Wildberries:
- Развитие собственного банка
- Стимулирование использования карты WB Банка
- Закрытая экосистема
- Риск давления регуляторов
Ozon начал предоставлять дополнительные скидки при оплате картами сторонних банков. Первые партнеры — Совкомбанк и МТС Деньги, еще 28 банков в переговорах. Механизм: базовая скидка от Ozon всем покупателям, дополнительная скидка финансируется банком для своих клиентов. Изменения связаны с давлением ЦБ и жалобами банков на недобросовестную конкуренцию. Wildberries придерживается иной стратегии — кэшбэк только для держателей карты WB Банка, подключение сторонних банков не рассматривается.
Заключение: разные стратегии под давлением регулятора
Ozon под давлением Центрального банка и жалоб кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию начал предоставлять скидки при оплате картами сторонних банков. Первыми партнерами стали Совкомбанк и МТС Деньги, еще 28 банков находятся в переговорах. Механизм предполагает разделение скидки: базовую часть дает Ozon, дополнительную — банк-партнер. В обмен банки получают размещение логотипов в карточках товаров и корзине, охватывающих аудиторию 83 млн пользователей. Wildberries, напротив, развивает собственную закрытую экосистему: кэшбэк только для держателей карты WB Банка, подключение сторонних банков не рассматривается.
Продолжайте читать и смотреть
Новости маркетплейсов, автоматизация и практические разборы ИИ — на удобной для вас площадке.
