Ozon начал давать скидки за оплату картами сторонних банков
Что изменилось
Синий маркетплейс начал предоставлять дополнительные скидки при оплате картами сторонних банков. Ранее такие предложения распространялись только на держателей карты Ozon Банка. Изменения последовали на фоне давления со стороны Центрального банка РФ и жалоб со стороны кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию. В апреле 2026 года к программе подключились первые банки-партнеры – Совкомбанк и МТС Деньги.
• Совкомбанк
• МТС Деньги
• Еще 28 банков (включая региональные) находятся в переговорах
Механизм работы программы
Механизм работы предполагает разделение скидки: базовую часть Ozon предоставляет за свой счет всем покупателям, а дополнительную – финансирует банк для своих клиентов. В обмен партнеры получают размещение логотипов в карточках товаров и корзине, охватывающих аудиторию площадки, которая достигает 83 млн пользователей в месяц.
🏦 Вклад Ozon:
- Базовая скидка для всех покупателей
- Предоставляется за свой счет
- Размещение логотипов банков-партнеров
🏦 Вклад банков-партнеров:
- Дополнительная скидка для своих клиентов
- Финансируют скидку самостоятельно
- Получают охват аудитории 83 млн пользователей
• Базовая скидка: от Ozon (всем покупателям)
• Дополнительная скидка: от банка (только клиентам банка)
• Логотипы банков размещаются в карточках товаров и корзине
• Аудитория Ozon: 83 млн пользователей в месяц
Причины изменений: давление ЦБ и жалобы банков
Изменения последовали на фоне давления со стороны Центрального банка РФ и жалоб со стороны кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию. Ранее Ozon предоставлял скидки только держателям карт Ozon Банка, что создавало неравные условия для других банков и их клиентов.
⚖️ Причина изменений:
- Давление со стороны ЦБ РФ
- Жалобы кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию
- Ранее скидки были только для держателей карт Ozon Банка
🎯 Результат:
- Подключение сторонних банков
- Разделение скидки между маркетплейсом и банками
- Более равные условия для разных банков
«Изменения последовали на фоне давления со стороны ЦБ РФ и жалоб со стороны кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию. Ранее такие предложения распространялись только на держателей карты Ozon Банка».
Стратегия Wildberries: иной подход
В то же время Wildberries придерживается иной стратегии. В марте 2026 года фиолетовый маркетплейс запустил программу лояльности, ориентированную исключительно на держателей собственной карты WB Банка. Она предусматривает кэшбэк в размере 5% за покупки в супермаркетах, начисляемый баллами «Ягодки». Подключение сторонних банков к системе скидок там пока не рассматривается.
🔵 Ozon:
- Скидки для карт сторонних банков
- Совкомбанк, МТС Деньги — уже в программе
- 28 банков в переговорах
- Разделение скидки: Ozon + банк
🟣 Wildberries:
- Кэшбэк только для держателей карты WB Банка
- 5% кэшбэк за покупки в супермаркетах
- Баллы «Ягодки»
- Подключение сторонних банков не рассматривается
«В марте 2026 года фиолетовый маркетплейс запустил программу лояльности, ориентированную исключительно на держателей собственной карты WB Банка. Она предусматривает кэшбэк в размере 5% за покупки в супермаркетах, начисляемый баллами 'Ягодки'. Подключение сторонних банков к системе скидок там пока не рассматривается».
🔮 Перспективы Ozon:
- Расширение числа банков-партнеров
- Подключение региональных банков
- Рост аудитории за счет клиентов банков-партнеров
- Повышение лояльности пользователей
🔮 Перспективы Wildberries:
- Развитие собственного банка
- Стимулирование использования карты WB Банка
- Закрытая экосистема
- Риск давления регуляторов
Ozon начал предоставлять дополнительные скидки при оплате картами сторонних банков. Первые партнеры — Совкомбанк и МТС Деньги, еще 28 банков в переговорах. Механизм: базовая скидка от Ozon всем покупателям, дополнительная скидка финансируется банком для своих клиентов. Изменения связаны с давлением ЦБ и жалобами банков на недобросовестную конкуренцию. Wildberries придерживается иной стратегии — кэшбэк только для держателей карты WB Банка, подключение сторонних банков не рассматривается.
Заключение: разные стратегии под давлением регулятора
Ozon под давлением Центрального банка и жалоб кредитных организаций на недобросовестную конкуренцию начал предоставлять скидки при оплате картами сторонних банков. Первыми партнерами стали Совкомбанк и МТС Деньги, еще 28 банков находятся в переговорах. Механизм предполагает разделение скидки: базовую часть дает Ozon, дополнительную — банк-партнер. В обмен банки получают размещение логотипов в карточках товаров и корзине, охватывающих аудиторию 83 млн пользователей. Wildberries, напротив, развивает собственную закрытую экосистему: кэшбэк только для держателей карты WB Банка, подключение сторонних банков не рассматривается.
Ваш надежный помощник в бизнесе
SelSup — профессиональная ERP-система для онлайн торговли. Если у вас есть своя ERP, мы легко синхронизируемся с ней. 6 модулей для роста ECOM-бизнеса. Помогает сократить время на операционные процессы и сконцентрироваться на стратегии развития компании.
Подходит для владельцев бизнеса и руководителей (для контроля и принятия решений), менеджеров маркетплейсов, менеджеров склада, может использоваться для планирования и работы с маркировкой (для сокращения рутины и ускорения процессов).
Программа состоит из 6 модулей на базе нейросетей:
- AI-финдир. Проводит анализ слабых точек и показывает зоны роста бизнеса, обеспечивает его стабильное развитие и разрабатывает план роста компании. Он содержит более 16 отчетов, среди которых как привычные (юнит-экономика, ABC-анализ, план-факт продаж), так и новые (рука на пульсе). Информацию в отчетах можно посмотреть так, как вам нужно — в рамках организации или товара. Это сквозная аналитика всего бизнеса в режиме онлайн. За пару кликов вы получите отчет и рекомендации что делать, чтобы расти. Информация будет понятной без финансового образования.
- PIM-система для маркетплейсов. Интеллектуальное создание карточек стало возможно. Программа помогает управлять карточками товаров на разных маркетплейсах через одно окно: создавать, редактировать, переносить. Она рекомендует категории, значения параметров. Можно создавать карточки даже из 1С, а также в Честном знаке (автоматом получаем “честный штрихкод”). Она сокращает время на 90%. 3000 товаров создаются за 1 день. Это особенно удобно для компаний с большим ассортиментом — фешн, электроника и др.
- Умный склад. Порядок на складе и безошибочная сборка — это реально. Синхронизация остатков, автоматический расчет комплектов, работа с дублями, задания для кладовщиков — все это в едином окне. Модуль работает через интерфейс, ТСД или даже телефон. Автоматически печатается этикетка заказа при сканировании ШК товара. Ускорьте сборку заказов по FBS, DBS. Умный склад перепроверит работу сборщиков и не даст им ошибиться. Интеграция со службами доставки и подключение вашего интернет магазина станет решающим для масштабирования вашего бизнеса.
- AI-планировщик. Планируйте поставки и закупки с помощью искусственного интеллекта. Прогнозируем ваши продажи с учетом более 100 показателей, на основе этого рекомендуем количество к поставке по кластерам. Подключите модуль и добивайтесь успеха в онлайн бизнесе. Поможем исключить кассовые разрывы и аутофстоки.
- Маркировка товаров. Самый широкий функционал для работы с маркировкой Честный знак. Поможем соблюдать правила маркировки от А до Я: создание карточек, получение GTIN, получение и печать кодов маркировки (этикетки гибко настраиваются — на 1 этикетке маркировка и ШК товара), УПД ДОП, ввод и вывод из оборота, а также матчинг статуса кода маркировки и статуса заказа на маркетплейсе — так вы всех будете соблюдать законодательство и защититесь от штрафов, сэкономите время и нервы.
- CRM-система. Она позволяет отслеживать коммуникацию с клиентами всех маркетплейсов в одной программе, отвечать на вопросы и отзывы и оказывать клиентский сервис на высочайшем уровне.
Готовое решение обладает теми преимуществами, которых невозможно достичь при использовании Excel или самописных аналитических программ:
- Многофункциональность. SelSup имеет большое количество модулей. Вы можете подключить только необходимые функции, не переплачивая за то, чем не будете пользоваться.
- Работа в одном окне. Вся работа в приложении ведется через одно окно. Вам не нужно переключаться между личными кабинетами маркетплейсов, вручную формировать заказы для поставщиков, пользоваться несколькими программами для получения внутренней аналитики.
- Безопасность. SelSup — официальный партнер маркетплейсов и системы «Честный знак». Программа получает быстрые обновления при изменении условий работы селлеров с площадками, что гарантирует отсутствие скрытых расходов для продавцов. Гибкая настройка прав доступа.
- Интеграция. Сервис интегрируется не только с 1С, но и с другими программами. Он позволяет автоматически формировать накладные в СДЭК и Почте России. Возможна кастомная доработка.
- Техническая поддержка. Мы предоставляем пользователям поддержку почти 24/7. Опытные технические специалисты помогут настроить программу, научат ей пользоваться и будут на связи даже в выходные.
ЭКСПЕРТУ
