Российские предприниматели переживают, пожалуй, самый сложный период за последние годы. Согласно свежим данным исследователей, 31% владельцев бизнеса всерьёз задумываются о закрытии или продаже своего дела — это на 8 процентных пунктов больше, чем год назад. Краткосрочные ожидания оказались наихудшими за всю историю наблюдений: 52% уверены, что в первом квартале 2026 года положение их компаний ухудшится, и только 12% ждут улучшений. Разбираемся в причинах и последствиях этого кризиса доверия, а также рассказываем, как Selsup помогает бизнесу оптимизировать процессы и выживать в сложные времена.

Рекордный пессимизм: цифры и факты

Исследование, проведённое в конце 2025 года, зафиксировало резкое ухудшение настроений в деловой среде. Доля предпринимателей, ожидающих ухудшения положения своего бизнеса в ближайшие три месяца, достигла 52%. Это абсолютный антирекорд за всё время наблюдений. Для сравнения: ранее доля пессимистов ни разу не поднималась выше 38% — это было в первом квартале 2022 года, на фоне введения первых массированных антироссийских санкций.

Доля оптимистов, напротив, упала до минимальных значений. Только 12% предпринимателей верят в улучшение ситуации в начале 2026 года. Ранее этот показатель никогда не опускался ниже 20%. Такая динамика говорит о глубоком кризисе доверия и отсутствии видимых драйверов роста.

Доходы падают, расходы не покрываются

Финансовые показатели бизнеса также ухудшились. В четвёртом квартале 2025 года доход 39% предпринимателей оказался ниже, чем годом ранее. Это значительная доля, которая не может не беспокоить. Ещё более тревожный сигнал: 29% владельцев бизнеса признали, что их доходы не покрывают даже прямых расходов. Иными словами, почти треть компаний работает в убыток.

Основной причиной такого положения дел респонденты назвали снижение спроса — на это указали 42% опрошенных. Покупатели экономят, меньше тратят, и это напрямую отражается на выручке бизнеса. Падение спроса, в свою очередь, приводит к остановке роста заработных плат.

Зарплаты заморожены: что с индексацией

В четвёртом квартале 2025 года доля предпринимателей, которые смогли повысить зарплаты своим сотрудникам, составила всего 25%. Это на 5 процентных пунктов меньше, чем в третьем квартале того же года, и на 10 пунктов меньше, чем в четвёртом квартале 2024-го. Тенденция очевидна: бизнес замораживает оплату труда, пытаясь сэкономить на фоне падающих доходов.

Для работников это означает снижение покупательной способности и дальнейшее сокращение спроса — замыкается порочный круг. Для предпринимателей — дополнительные риски потери квалифицированных кадров, которые могут уйти туда, где платят больше.

Почему бизнес думает о закрытии

Сочетание падающего спроса, растущих издержек и неопределённости в будущем приводит к закономерному результату: треть предпринимателей (31%) всерьёз рассматривают возможность закрытия или продажи своего дела. Это на 8 процентных пунктов больше, чем год назад. Если тенденция сохранится, мы можем увидеть волну закрытий и консолидации рынка, когда более сильные игроки поглощают слабых, а мелкий бизнес просто исчезает.

Особенно тяжело приходится малому бизнесу, у которого меньше запаса прочности и возможностей для манёвра. Крупные компании могут оптимизировать расходы, перераспределять ресурсы, искать новые рынки. Малый бизнес часто лишён такой роскоши.

Как Selsup помогает бизнесу выживать в кризис

В условиях падающего спроса и сжатия маржинальности автоматизация становится не просто способом сэкономить, а условием выживания. Selsup предлагает инструменты, которые помогают бизнесу сокращать издержки и работать эффективнее:

• Автоматизация маркировки «Честный знак». Ручная работа с маркировкой отнимает время и чревата ошибками, ведущими к штрафам. Selsup берёт это на себя, экономя ресурсы.
• Электронный документооборот. Отказ от бумаги и автоматизация формирования документов сокращают операционные расходы и ускоряют расчёты.
• Управление товарами на всех площадках. Синхронизация остатков и цен исключает ошибки и потери от несоответствий.
• Аналитика продаж. Вы видите реальную картину и можете вовремя убрать убыточные позиции, сосредоточившись на том, что приносит прибыль.
• Контроль возвратов и сроков годности. Система помогает минимизировать потери от возвратов и списаний.

С Selsup ваш бизнес становится более устойчивым и готовым к любым экономическим бурям.

Выводы

Данные исследования рисуют тревожную картину. Почти треть предпринимателей думают о закрытии бизнеса, более половины ожидают ухудшения ситуации, доходы падают, зарплаты заморожены. Основная причина — снижение спроса, которое ведёт к каскаду проблем. В таких условиях бизнесу нужно искать способы оптимизации и сокращения издержек, чтобы просто выжить.

Selsup предоставляет инструменты для такой оптимизации. Автоматизация рутинных процессов, контроль маржинальности, прозрачный учёт — всё это помогает бизнесу оставаться на плаву даже в самые сложные времена.